刘光层: 学习常见演练第26，这个销量大，品质稳定，商家就需要尝试
刘光层: 嗯，提高价格，想看一下销量有没有变化，场景中等问题
刘光层: 嗯，商家的销量大，企业品质也比较稳定，价格不叫，反而要上调价格
刘光层: 原因是，嗯，商家要追求更多的内容来上调价格
刘光层: 嗯，要达成的目标，为了让销量大且品质稳定的商家能够持续地在平台上保持销量，这个和线下的竞争类持续保持成本和规模优势嗯
刘光层: 确认商家的行为动作，商家的销量大了之后尝试上跳价格，不愿意降价
刘光层: 确认商家的行为，结果销量上不去，出现销量的下滑，然后是一个改善的具体路径，和商家深度沟通
刘光层: 价值观，嗯，这个，嗯，和生意这个沟通，生意好、竞争力强，是投是靠什么条件支撑的嗯
刘光层: 12 条价格会导致条件的逐渐消失
刘光层: 所以我们要保持一个状态，做好销量提升的一个计划，进一步的扩大成本优势和规模竞争力嗯
刘光层: 然后是一个具体的话术，告诉商家你现在的规模比较大，品质也比较稳定
刘光层: 无论是线上和线下的生意都好，这个销量大支撑了你的货物流转变快
刘光层: 线下的生意因为流速快，那这个货新鲜、品质稳定，这个收益也更大，这个在产地和运费的成本以及和市场的分摊成本都低
刘光层: 这个，嗯，你的体量大，标果可以作为你一个大销量的支撑的一个渠道，让你在产地去不停地发货，嗯，当别人直销不敢发货的时候，你还可以得到更大的内容空间和机会
刘光层: 内容，嗯，这个平时赌博时你的琐事也是最少的
刘光层: 嗯嗯，平台可以优先降价去处理的薄，所有的这个，所有的这些都是因为我们的一个薄利多小，这个成本和品质都有优势
刘光层: 嗯，整体的竞争力变强，能听懂，嗯，如果说是你需要调级价格的话，那么你的量就会下滑，嗯，你的收货量下降，各种成本也会提高
刘光层: 标果既然能给你带来 6 个价值，也同时也可以给别人带来这个
刘光层: 嗯，标果是有科位质的，既然这个科位给了你，那么就是，嗯嗯，标果就会把你当成一个主类的商家，这个如果你配合降价，那么我们那我只能去找别的人，许多薄利多销，这个因为平台也要有规模发展
刘光层: 嗯，大家都是互利共谣的
刘光层: 我这个，嗯，所以我们是要追求一个长期稳定的一个局面，这个不能因为你的，你不能因为你这个的加价而导致了这个接着类的丢失，我们下一步还可以把品质再次提升
刘光层: 嗯，多车品牌之后有溢价，哪类了
刘光层: 我们再去适当加价，但是目前我们的品质在没有明显比别人好的状态下
刘光层: 嗯，没有形成品牌的状态下，那这个，嗯，我们就没有必要去加价，这个我们还是和别人在一个同质化的一个状态下带动竞争价格，要保持优质优势，嗯，这个局面才不会被打破
刘光层: 这个如果我们接下来计划的体量
刘光层: 还要增加到一个什么状态
刘光层: 那我们就定死在这个量的状态，没有达标的情况下去做剥离多项标过的这个客户在不断地开发
刘光层: 嗯，标果的规模也在不断的发展，这个如果说是你的量顾不上，我们就会找另一个商家
刘光层: 但是如果你在过渡上的情况下，嗯，你也可以扩大这个优先量，那个优先让你去扩大销量的计划
刘光层: 然后是一个持续改善的计划，每天到市场根据行情，嗯，跟这个商家去定价，持续保持价格和品质的综合优势
刘光层: 一带我们这个提价，我们，嗯先看看别人的货啊
刘光层: 嗯，如果别的人、别人的货的价格和品质都能顶得上的情况下，那我们，嗯就先调到这个，先调掉这个主类商家的货，这个要明确的告诉他，你再毁掉你的结果内，你在若提价的方式让标果给你带来的 6 个价值的消失，嗯，那我只能把这 6 个价值去转给别人
刘光层: 嗯，所以要提醒商家要看得长远一些
刘光层: 我也不可能天天来劝你，如果谁的条件比你更好，那我只能找嗯，这个，嗯别人去合作，把你的量进行一个压缩
刘光层: 这个只要别人量管够且品质保证的情况下，我就先紧着别人的购买，这个不管适合流量
刘光层: 嗯，还有各种政策我只能给到别人，所以说是
刘光层: 嗯，这是我对你的一个建议啊
刘光层: 嗯，这是对本章节的一个学习