梁应伟: 表流量商品，这今天咱演示一下这个场景中发生的问题，主要是问题的话就是说经营相对于周期长、货架机长的那个小品类，杨木瓜、柠檬这些的，因为销量总销量小，这个经营成本中的固定成本的摊销高，诶，像物流人工都是靠高利润来挣钱，所以这个商城定价过高，它原因是没有了解到商城的这个售卖模式
梁应伟: 价格高它肯定是销量小，只会越多越小，这解决问题的话，这个要达成目标，就是说服商家你要不要在结果平台上高利润，你只有通过降价你获得销量增长，你总体成本减少了，你总利润才能增加
梁应伟: 这个要确，首先确认商家的一个行为动作，就是说在平台上经营成本高的小流量品，就是靠高价高加价来挣利润的
梁应伟: 这个确认商家这个行为结果，就是说用线下经营小品类的方式，它是在商城上是得不到这种销量和总利润的增减的，增加的这个改善就是说小品类商家的经营策略
梁应伟: 嗯，在市场上你长期经营小品类商家，反正每天客户他都是有限的，你小品类的需求量他也不会太大，你对价格敏感度他肯定是不是很高，这而且的话得多加经营需求量他会分开
梁应伟: 嗯，就没有获得销量，它其实不会太大，就算你价格在线下市场获得销量也不会太大，又由于这小品类分摊的物流成本、人工成本就其他成本比较高，所以他必须要通过高加价来盈利，导致惯性的认为从平台销售也得高高价高加价，所以平台销售还是需要通过降价来吸引客户，才有进一步的规模发展
梁应伟: 嗯，咱具体的话术就是说你在标果平台是一个覆盖区域大，那个开发用户多、规模增长速度快的一个线上平台，你平台对于小品类的坑位是有限制的，一般情况下他是不超过两家，你平台这么多客户集中在两家进行购买，他实际是销量是很大的，如果没有价格优势，平台上客户他没有购买积极性，他销量少，降价进行薄利夺销，用销量增长其实提升总体利润的增长在平台上是可以实现的
梁应伟: 我们通过小品类的这个专场直播，小品类的打包，这个包括一周的像这种折扣性的流量活动，获得更多的这个新客户
梁应伟: 如果说你商品滞销，在商品变质前的平台上可以更低的价格快速出货，减少变质货损的数量，这些在标果额外获得的销量和利润可以降低原有经营状态的成本和提高经营这个总利润，所以在平台上的成降价体现优势是非常必要的
梁应伟: 持续改善就是建议商家在商城上下调商品价格市场行情的 5% 到10%