阮晓龙: 我们今天的背诵内容是场景19、经办人天天来议价，总有烦得不想犟的时候呃
阮晓龙: 问题是每天都会去压价，并且比较狠，商家嫌烦
阮晓龙: 不想天天降价，商家也希望就说多卖点，但希望有几天稍微有点利润，我们的目标是通过价值观沟通，能够有一个长期的价格定位计算方式，能够基于销量的状态给到经办人一定范围的一个调价权
阮晓龙: 我们的一个确认，商家的一个行为动作，每天去议价，偶尔有几天遇到商家不乐意或者是行情好的时候，根本就不愿意降价，商家的一个结果就是商家的商品在商城上不能持续地增长，不能因为平台客户增坑增多，跟着销量的一个增长，也不能随着客户对于标果平台了解后产生更多的一个销量
阮晓龙: 我们的一个改善路径是把价值观聊透，给到商家的支撑来给足定好一个销量计划，定好价格的一个策略，就说每天了解行情，然后销量达不到预期的时候有下调的空间和权限
阮晓龙: 我们的话术是，嗯，非常清晰的把标果能创造的价值说清楚，告诉商家天天溢价，并不只是我把客户，把个客户到你店里，不说价格，只是入驻平台的商品需要一个薄利多销和无力夺销的状态，所以价格我们要嗯更低而已啊
阮晓龙: 其实所有客户对于价格都是敏感的，每天的行情也不一样，天天溢价是常态
阮晓龙: 你，你不用这，不用在我这说，天天议价，你有多烦
阮晓龙: 以后再说这话，那这说这这个话，那我都不敢来了，那不来了，我只能去别家了
阮晓龙: 我们看一看这个单品，所有商家在市场竞争生意是一个此消彼长的过程，我们在市场竞争首先要生存下来，然后才是能够挣到更多的钱啊
阮晓龙: 那么那么那么生存下来批发的生意就是要有量，卖的量啊
阮晓龙: 越卖的量越来越少，车型就会越来越小，我们都知道规模小的各种成本都会增加，发货量小，然后它的一个运输成本就会增长
阮晓龙: 在市场上人工成本、端口成本增加，那我们算总账的话，在标火平台能达到多少量
阮晓龙: 能够支撑你各种成本的一个降低
阮晓龙: 只有规模扩大才能让自己在这个批发市场生存的下去，长期稳定带来的更多的是成本的一个下降和市场货少的时候的一个盈利机会
阮晓龙: 我们真正挣钱增加利润的方式，每天货量一定要走掉，保证货品的新鲜，所以我们是基于量来定价和调节流速，有时候可能为了把货走得快一点，甚至价格都会走到七折八折，总比把好货卖成烂货点五折一半的价格都不到啊
阮晓龙: 而且我们的销量计划也是合理的，随着我们体量的增加，性价比也得增加，也得提升啊
阮晓龙: 达到总利润降不下，总利润不下降，达到总利润不下降，因为这市场的生意其实也有亏钱的啊
阮晓龙: 我们根据行情来看品类和品类之间的一个竞争，一个品类特别便宜的时候，就会影响其他品类卖得慢
阮晓龙: 所以我们只要比别人亏得少，挣钱的时候就比别人贵，挣得要多
阮晓龙: 因为挣钱也是按时间来算的，所以在商城上根据流速100%、 5% 到 10% 的价格的一个调整，是要以授权给到我来帮你调整的，要不然每天的一个流速加强沟通，或者是你有一些客户订了货的没来拿，产生的一个赌货压力，你要提前告诉我，我也可以给你走大单，我也可以给你用发优惠券去拉这个新客户呃
阮晓龙: 那长期合作基于品质的一个稳定性，通过嗯销量来调整价格，你也不用担心标果平台不卖你的货，不上架你的商品，只要你遵守规格，都视为
阮晓龙: 稳定的一切都掌握了在你自己的一个手中，然后我们的一个改善计划是每天去市场调研行情，基于行情和商家定基于销量的一个最低价，然后基于流速做这个价格的调整，及时了解商家其他渠道的销售情况，有风险的时候就调更低的一个价格
阮晓龙: 从标果这边走量要有一个，嗯，阶段性的一个销量提升