李涛: 价格场景 12 场景分析场景中发生的问题，原因问题，商家线下生意还可以，对线上生意不太用心，价格比其他都贵
李涛: 原因，商家风险意识不够强，没有以退为进的思维啊
李涛: 不会认为扩大体量才是守住的生意，只会只想抱着他线下的生意不想亏大规模，但生意变差的时候才想办法去提升解决问题要达成的目标，通过我们的价值观引导突出提升竞争力以，然后以持续稳定的形式扩大规模来获取更多利润，平台的客户能够享受到商家性价比更高的商品，产生持续且稳定的复购场景
李涛: 经办人标准动作及话术六步法第一，确认商家行为动作和行情价相差不大，不愿意降价
李涛: 就算平台销量下架过后也不重视
李涛: 第二，确认商家行为
李涛: 结果商家入驻觉得平台生意可有可无，时好时坏，认为在平台获得的客户量比较小
李涛: 第三，改善结果的路径，通过价值观让商家引导，让商家认可平台的任何平台的规则，同时做一些详细的计划，突出规模扩大能带来的总利润增加的量，品质提升而销量提升未来会有更多的机会挣钱
李涛: 那么和商家做好这个计划，后来去这个，每天去维护品质和价格，一销量来衡量这个智能结果
李涛: 第四路径，具体的话术告诉商家，那市场永远存在竞争，那么有人做大了，有人淘汰了，虽然说能坚持下来的人不少，那么他们都有各自经营的理念和核心竞争力，那么有自己的客户池，获得新客户和新销售渠道的方式，那么同时他们也会有自己老客户的一个维护方法，但实际上每天来市场进货的人，他总量是有限的，有的人卖得多，有的人卖得就少，所以很多商家为了他们自己的，也要对自己的重客户的重要性进行排序
李涛: 那么最量最大的、最安全的才是优质客户
李涛: 在这个优惠政策上面，基本上商家都是赔本价，其实还要考虑资金在用的一个维护成本啊
李涛: 看看哪个渠道能够让你的物流成本、经营成本更低，那么我们标果平台是一个非常优质的一个一个一个大渠道
李涛: 嗯，资金过硬，这个就是门店覆盖面广，销售我们的销售人员不断地就我们的销售不断地扩大规模，以同样的品质去比价格，以同样的价格比品质，那么始终就比别人有优势
李涛: 那比如说我们的销售主推你的货，甚至隔三差五的平台给你补贴，但是作为商家来讲，你要给到一个价格的这个优先权啊
李涛: 价格优先权，嗯，你的品质稳定，放品质稳定就像是亏本也要做，因为生意的都是有赔有赚的，有亏有挣的，所以就是你把平台作为你
李涛: 嗯，平台就生意的一个最重要的一个渠道，你前期你亏点钱也是很正常
李涛: 同时你去优化你自己的经营能力，那么产地的收获能力、供应能力、这个品质控制能力，最终去在市场里面去比拼实力啊
李涛: 既然你已经入驻我们平台，那么今天买方市场
李涛: 卖货，那你这个就是不去获得这个低价策略
李涛: 五、持续改善计划和商家达成价值观共识以后，那么促进它的一个规模增长，对品质价格进行核实和维护，销量目标达成的情况之下进行分析
李涛: 跟上规模增长进度，跟上我们标果的新区域的开发进度
李涛: 5 就是商家案例可选