周家君: 商家因为上架的商品价格低，所以就库存量就给的少呃
周家君: 商家认为在平台售卖的商品的价格太低了，没有太多的利润，他们线下的价格卖得高，然后线下的利润高又卖得掉的情况下，就在商城上给到低价的，商城上低价的数量就会给到限制
周家君: 我们要让商家在低价的情况下也能做到有更多的库存，或者是不限量的库存
周家君: 这样就可以让与有需求的门店的客户拿到更高性价比的商品
周家君: 商家在约定的价格较低的情况下，他们就会主动地减少平台的库存量，就导致一部分客户买不到商品，导致平台的整体影响受损
周家君: EA 同时有一部分客户因为是在晚上下单，根本都看不到商品，甚至都不知道有这个商品，所以我们要和商家一起梳理他的客户池来对比，在基于标果能够带来 6 个价值的情况下，要把标果放在第一位或者是头部呃
周家君: 同时我们要分析商家的货源能力，当商家的能力不足的时候，我们要获得商家的货源占比要更高，要确保我们不限量，要有更多的量来争取到更多的库存
周家君: 我们要和商家说要特别突出标果平台的经营稳定性，不能一会买得到，一会买不到，这样是对客户最大的伤害
周家君: 我们要告诉商家，标果所能给你带来的 6 个价值要问商家你的，你要问商家你有几个客户能它的价值，能达到比标果的价值更大呃
周家君: 所以说我们不能因为在平台售卖的价格便宜而就减少库存量，或者是因为目前的货源紧张和给标果供的量少呃
周家君: 如果说货源紧张，我们可以适当地增加一部分量，但是不能减少平台的量，所以我们最终我们更重要的是要把我们的库存量变得更多，把生意做得更大，来获得我们更好的竞争力，这样我们的竞争力就会更强
周家君: 如果说你把生意越做越小，那么你的规模小了，那你的各种成本就会增加，反而就会经营不下去
周家君: 所以说我们做批发生意居然看到了有量，居然不要那么就是跟自己过不去，所以我们不能只看重眼前的利益，而忽略了更长远的利益，因为标果平台是可以带来更多利益的渠道呃
周家君: 所以我们在货量不足的情况下，要保证客户的一个需求，同时我们在有能力扩大货源的情况下，我们要争取到不限量供应，因为如果说你一家供不上量，我们就会去寻找另一家，这样在平台上他就可能会抢走你的一部分量
周家君: 那么从竞争的角度上说这个是对你不利的，所以你要自己扩大你的量，而不要让别人来扩大量
周家君: 所以我们要通过价值观应用话术来让商家给到标果更多的库存和做到不限量库存，并且我们要了解商家每天的到货计划以及分配的数量明细
周家君: 如果我们发现商家在缩减我们的
周家君: 缩减标果的数量，我们要做到及时的提醒沟通，如果沟通无法改变或者比较难改变，那么我们在这个时候就应该边维持好边寻找另一个能够给到我们量的商家，然后提前几天告诉商家，我们会和别人合作了，以后就不卖你的货了