周家君: 以产地成本价为由不降价，商家觉得商城的卖价和成本价差不多，或者是比它的成本价更低
周家君: 不愿意降价销售嗯
周家君: 商家觉得在平台售卖是亏钱的状态，或者是挣不到钱的状态，不愿意降价嗯
周家君: 我们的目标是让商家重视销量，对，对规呃
周家君: 我们的目标是让商家重视销量对规模的影响力，对生意稳定性的影响呃
周家君: 在不挣钱或者是少亏钱的情况下，做到更具性价比嗯
周家君: 我们要商家提供产地证明、产地成本信息，确认商家在商城没有竞争力，没有性价比，客户选择的少，商家没有销量，所以我们的改善的目标，我们通过价值观的沟通告诉商家做生意有挣有赔，只要规模增长了，整体就会带来整体利润的上涨，就可以选择个别渠道或者个别客户来亏呃
周家君: 这其中标果作为一个优质的客户，可以实现商家的六个价值，实现商家的总销量的增长
周家君: 所以在标果薄利多销或者是亏一点销售，或者是无利多销来实现支撑，来支撑它整体的规模上涨，那么整体规模上涨了，那自然利润也就会上涨，我们要和商家说，做生意不可能天天都挣钱，也不是所有的生意都挣钱，在某些时候也会有亏钱的状况呃
周家君: 那么在像标果这样的重要客户做活动，或者是像标果这样长期稳定的销量的客户面前，是啊，我们一定要做少一点的利润或者是亏一点的利润呃
周家君: 如果你不选择标果，认为标果带来的价值观不清晰，那么
周家君: 通过成本和销量的计算，看总利润是怎么增加的，在生意场上按天赚钱的和按年赚钱的是完全不一样的，是按年赚钱，我们就看总利润的增长就可以了
周家君: 在标果要有性价比，付出一定的没有利润的价格和亏本的价格，做阶段性的，在阶段性地做大规模，做大销量，所以如果你的规模不足，以车支撑标果整体的发展，那么我们也会找其他的商家啊
周家君: 嗯，所以说标果好，你也好，你在标果始终会有一席之位啊
周家君: 所以我们要有一个正确的合作状态，我们以合作共赢、共同发展为目标，所以我们没有必要天天为了价格在这里讨价还价啊
周家君: 我们做一个长期的一个价格定位，让大家各取所需，所以我们根据市场的流速、商家状态做一个阶段性的价格定位，每天约定好我们的起始价，以及确定好调价的权利，我们做好良性的发展，互相支持，互相共同进步呃
周家君: 我们这一个是以产地成本为由不降价，商家觉得商城的卖价和成本价差不多，所以不愿意，所以亏本，不愿意降价销售呃
周家君: 商家觉得在平台售卖亏钱了，或者是挣不到钱，不愿意降价，是吧
周家君: 我们要告诉商家重视销量是对，我们的目标，是重视销量对规模的影响力，对生意稳定性的影响，我们要在优质的这个客户群体中做到亏钱销售，做到那个薄利多销，做到更具性价比呃
周家君: 我们要确认商家在商城没有竞争力，没有竞价，没有性价比，所以客户选择的少，没有销量
周家君: 我们要通过价值观的沟通，让商家做到薄利多销，在做生意有挣有赔，只要规模在上涨，整体的利润在上涨，在这种情况下就可以选择像标果这样的优质客户、优质的渠道，实现商家规模的增长和利润的增长
周家君: 所以在标果薄利多销或者是无利多销来支撑它整体规模的上涨及支撑规模的上涨及利润的上涨，是，所以