张飞: 根本是今天我们演示的是我们的一个熟度过高，一个问题点是熟度过高的一些商品，比如说我们的榴莲、香蕉、芒果这一类的产品
张飞: 我们问题点就是我们熟度过高，没有货架期，嗯，原因的话就是我们在采摘的时候，嗯，果园在采摘的时候菜到果过熟的一些产品呃
张飞: 第二个点的话就是我们在市场卖了很多天的一个货，嗯，是货车，我们的一个目标就是我们采摘到过，在过俗的产品还有货架期的情况下，可以降为 c 级进行一个售卖啊
张飞: 没有货架期的一个商品的话，我们就下架进行处理，就是我们要确认商家的一个行为动作，就是我们商品在过熟的时候，他在进行销售的
张飞: 那我们确定行为的一个结果就是叫，就是什么叫那个过俗的一些产品，我们会出现一个较高的一个售后啊
张飞: 那我们整体的一个 SPU 的复购就会降低，影响我们的一个销售，嗯，那我们在，嗯，以过俗的情况下可以降一个 c 级嗯
张飞: 嗯进行一个售卖，没有的话就是不能上架，就是如果过时的产品出去的话，可能也会有一个较高的收购，复购也会进行下降啊
张飞: 我们改善的结果的一个路径，第一个是我们的降级，货架期短的，我们可以在四篇，就是过俗的产品多的话我们可以视频里面讲清楚，就是进行一个售卖，如果就是过俗的产品售后的话，我们的复购就会进行下降
张飞: 嗯，好，没有货架期的产品的话就是过速，没有货架期的我们就要进行一个下降，一个整改，还有一去对齐一个标准啊
张飞: 嗯，我们的路径的一个具体要求，过俗的一些产品货架期中特别短的，我们可以就是在 2 至 3 天的时候，还有 2 至 3 天的时候给门店留一个 2 至 3 天的一个货架期，因为我们这是一个长期生意
张飞: 嗯，给门店留就是，嗯，给门店留够两到三天的一个货架期
张飞: 而且我们要设定一个标准，嗯，去进行一个售卖路径的具体话术，我们在商场里面售卖的一个过俗商品啊
张飞: 嗯，我们的货架期特别短的，我们就要快速把它打折或者进行一个售卖，因为我们是长期生意，不能伤害了顾客，给顾客如果出现售后我们也是给赔，顾客赔钱也是正常，因为我们是过俗的那个过俗的商品，而且门店没有货架期了，就也不愿意再买了，那肯定我们的销量就进行一个销量就非常低了嗯
张飞: 嗯，有货架期的我们可以根据就是它的一个品质，还有一个等级降为 c 级进行一个就是在货架期还有的情况下，我们可以七八折进行售卖，如果比较差的你可以在线下两三折进行一个售卖啊
张飞: 这样整体我们的货源出货速度就比较快了，我们这个货数产品也就是基本上就是卖掉了啊
张飞: 嗯，我们在货架期还有较好的一个货架期的情况下，我们可以，嗯，在我们平台持续的一个及时发展，但是我们尽量在场地收货跟场地收货的人对齐标准啊
张飞: 尽量我们在场地收货的时候不要收过熟的一些产品，不然别人，嗯，如果我们视频里面没有讲清楚，嗯，别人他就会想买别人了，导致我们复购下降，别人就不愿意我们的，那就他就会买别人的货，而且我们在
张飞: 在改善的话，我们要跟产地的人去，每天都要持续的一个沟通，一个商品过时的一个现象啊
张飞: 嗯，就是在我们如果有这样的货的话，我们尽量不要收
张飞: 嗯，如果收回来有过速一样，我们要看一下品质啊
张飞: 在有货架期需求情况，我们可以积极地打折进行一个售卖，没有货架期我们就在线下进行出调