郭瑾: 好的，好，嗯，品质场景那个多层包装它上下不一致，这个问题我们做一个场景的分析呃
郭瑾: 场景中发生的问题和原因是，嗯，商家在商城上交付的那个商品存在上面和下面不一致的现象，上面的会更好一些，下面的会比较差一些啊
郭瑾: 比如说上面的好吃，下面的不好吃，或者上面的新鲜，下面的不新鲜啊
郭瑾: 上面的稍微大一点，下面的小一点，上面的好看一些，下面的不好看，存在这些问题
郭瑾: 存在这个问题的原因在于在产地收获时，那个果农通常是它是一块地或者一个原子树上，或者地理的全好卖的，全卖好的或者差的一起收，然后分级之后那个差的货他就嗯卖不上高价
郭瑾: 然后他把分级之后差的那个级别就混到那个好的里边
郭瑾: 嗯，下面的就能卖到更高的那个价格，这样才能多挣钱
郭瑾: 嗯，解决这个问题要达成的目标是，嗯，长期，嗯，他这个上下做到一致，能够有更好的口碑
郭瑾: 嗯，他那个销量就能够快速地持续增长，上下差距尽量比别人小，相对性价比会更高一些，也能够实现那个销量的持续增长，但不会是那个很快速的增长嗯
郭瑾: 确认商家行为都怎么做
郭瑾: 嗯，在收货分级的时候，和那个大多数的商家一起一样，都会做那个面果，都会掺杂一部分差的货放在下面
郭瑾: 嗯，上下差距和其他商家差不多的话，由于客户的那个体验，并不觉得同样的等级这个商家的货会更好，所以它的销量就，嗯，很难有那个增长嗯
郭瑾: 上下差距和那个品质如果差距特别大的时候，就会引起大规模的那个售后，然后还会导致那个销量急剧的下降，或者就触发到那个下架
郭瑾: 对等级那个标准上下要有具体的要求，然后严格地遵守那个标准
郭瑾: 然后要持续的检查或者通过售后数据，然后去做那个分析，按照那个标准保持一段时间，然后就可以提高那个标准，加快销量提升的那个速度
郭瑾: 嗯，路径具体的那个话术是，嗯，老板，我也知道你们在产地收货都是那个桶货，一整片的果树或者一块地都是统一收的
郭瑾: 嗯，如果要单独收某一个等级的货，嗯，那个收货是收货的价格是就会特别高的
郭瑾: 嗯，大家在这个市场上做水果批发生意，嗯，看起来好像是在市场上竞争，实际上真正的竞争是在产地的收获能力和那个，嗯分级的能力啊
郭瑾: 一个单品真正能挣到钱，嗯，都是那些口碑好的，或者是品牌影响力比较大的一些商家，他们在产地的行为也是特点，然后非常明显的分级分得清楚，然后他们每一件货上面和下面的差距都尽可能不大，这种商品看起来它的成本高，然后利润少，但实际上通过一段时间让客户体验到那个产品的有稳定性，其他的商家的商品的那个就是品质不太稳定的话，它的销量就会持续生长增长嗯
郭瑾: 之后在产地收货成本价格就会稍微低一些，或者那个，还有我们那个小车换大车的那个物流成本它也会降低，养成了这种能分级的好习惯
郭瑾: 然后我们再对那个品质好要求严格一些，然后就会，嗯，有客户信赖，就会有那个稳定的复购，客户越来越多的时候，那个标果平台上就有覆盖的，覆盖面更广的一些客户
郭瑾: 分级分得好，包装上下尽量一致的时候，不同的等级，不同的价格
郭瑾: 嗯，有不同的那个客户都会去购买，好卖的价格就高一点，然后不好卖的就稍微价格低一点
郭瑾: 如果客户对你的品质形成了依赖，他对那个价格的敏感度就会下降
郭瑾: 嗯，这个时候你可以稍微的增减，嗯，涨一点价格，那个在长期，嗯，稳定的一个比较大的销量的时候，就可以适当的在当地产生类似于品牌影响力的一个溢价，同样可以挣到长期稳定的那个利润
郭瑾: Li Ron，我们在出现上下差距比较大的现象的时候，销量它也上不去，嗯，我们就可以降级，然后再在那个，嗯商城描述中说清楚，嗯，然后降点价，同样让客户满意
郭瑾: 但是接下来，嗯，我们不管是自己收的货还是代卖别人的货，都要要求严格的，要求在产地上分级分得清楚一些，然后做到大多数那个商家做不到的品质稳定，然后这样会更好地拿到标果平台上带来的
郭瑾: 嗯，那个 6 个价值，做好来货标准的计划，按平台规则
郭瑾: 嗯，不串等级去交货，每天了解商家那个产地的分级情况，然后维护好
郭瑾: 嗯，推动商家分级越来越清晰
郭瑾: 然后就是持续保持着复购的情况，然后逐渐地提升我们那个品质稳定的能力，嗯
郭瑾: 不合适的货然后我们就不收，达不到级别的，然后就降级销售，嗯，实现规模和利润的双增长