雎富钟: 价格，场景20，货源紧缺或者行情不好，供应商不愿意降价在场景中主要发生的问题以及原因，主要问题是商家所卖的一个单品货量不多，市场行情涨价，我们的商家不愿意给我们足够的数量和一个优质的价格，主要的一个原因是商家在平台没有稳定的一个计划性和销售政策呃
雎富钟: 一个固定量和价格定位，价格主要就是想随行就市，想挣更多的一个利润
雎富钟: 这样的一个思路就会导致在平台上的一个卖货量比较偏低，不会卖出一个高销量来啊
雎富钟: 我们需要解决问题达成的一个目标，让商家重视有计划性的供应数量和一个价格定位，要实现在我们平台上稳定经营，持续获得一个较高的基础销量，门店客户也能稳定的买到该商家的商品
雎富钟: 在场景中经办人的标准、动作及话术，首先是要确认商家的一个行为动作，给更少的量在平台上调高价格
雎富钟: 确认商家的一个行为结果
雎富钟: 商城的商品供应量不稳定，出现有需求的客户买不到货或者拿不到一个优势价格，我们需要改善的一个路径
雎富钟: 从长远的计划看，无论是每天在平台卖货，还是周期性的是在平台上卖货，我们至少都应该要有一个短期的计划
雎富钟: 每天需要提前和商家沟通接下来几天的一个价格数量以及品质，来确保我们是在商城上的一个库存数量的一个稳定性啊
雎富钟: 再一个就是价格的一个优势性，在实际的路径中经办人的一个话术标果的贡献，我们需要拿一些历史数据来和商家沟通
雎富钟: 嗯，卖得好的商家一个月卖了多少货
雎富钟: 嗯，我们对商家带来的一个价值
雎富钟: 然后而我们的商家不能在货源紧缺或者行情变好的时候说涨价就涨价，说不给货就不给货，这样啊
雎富钟: 短时内一天可以挣到一个商家，可以挣到一个较高的利润，但是从长远的一个角度来看，只会让他在平台上的量、基础量做得不多
雎富钟: 我们与商家需要制定一个平台的一个销售计划，出现这种情况也是我们之前沟通了的问题，没有一个短期或者长期的销售计划避免这个现象发生啊
雎富钟: 当你在平台的销量稳定时，来做你的一个支撑，做你的支撑你就可以相对更好地做来货计划，因为我们平台是更愿意长期合作，那么你也可以主动来说，主动要备多少货量等，我们也会问你一个明天、后天甚至长远的一个来货状态，然后我们平台上的，然后共同做好我们平台上的一个销量、销售情况、销售计划的一个规划，这样就不至于是临时多涨价，因为备货量充足了
雎富钟: 主要是因为这样的话，就是我们有一个长期的计划，我们就能合理的产地的收货价，因为是相对固定的，已经确定的啊
雎富钟: 我们每天提前沟通接下来的成本怎么样啊
雎富钟: 所以说价格不至于有极大的一个波动，当然市场条件好事，我们在平台也肯定会给我们的商家涨一点价格，但是你在平台上长期卖货，你肯定就要考虑到顾客对价格的敏感度，突然涨价销量力下滑
雎富钟: 我们涨价的一个条件，涨价的条件如果说我们没有做好货计划，货量不干不够卖，我们下次做好多来货的一个状态，而不是在平台一平台上，一旦货量需求大了就多涨价啊
雎富钟: 如果我们的商家想多挣点钱，手上的货也全部给到，标果也不够卖的情况下，我们确实也可以稍微的给我们商家涨点价，但是如果说我们平台，但是如果说我们合作连对平台的库存供应一个优先权都做不到的话，其实平台能够给我们商家带来六个价值观也没有意义了啊
雎富钟: 我们需要持续改善的一个计划，当天以化，当天要和我们供应商共达成共识，做好未来的一个来货计划，以及一个价格定位，还有品质定位，每天要和我们的商家沟通接下来未来几天的一个规划，做好约定，避免同样的问题再次发生