苏鹏: 价格场景四，小流量商品问题，周期长，货架期长，然后小品类销售的销售总量不高，然后小，固定成本的摊销高，然后只能靠高利润来挣钱
苏鹏: 基本上所以说定价过高，然后原因就是售卖的模式价格高，然后不能就是呃
苏鹏: 不能薄利多销，然后所以说越做越小，然后说问题，然后问题就是呃
苏鹏: 高利润，然后降低价格获得增长，然后高成本减少
苏鹏: 嗯，高利润增长，然后行为的动作经营成本高，然后小流量品类加价，有才有利润，然后行为的结果就是线下经营得不到
苏鹏: 嗯，销量的销量和利润的增长，那么路径就是长期的经营，然后客户有限，需求量也不大，所以说价格敏感度不高，然后价格的敏感度不到，然后客户比较分散，销售的渠道也不多，所以说它的价格普遍都比较高，然后分摊物流成本、人工成本和房租成本，然后薄利多销获得才能获得规模的这个发展嗯
苏鹏: 那么话术就是，嗯，标狗覆盖区域大，然后开发的是客户数量多，那么规模增长的速度快，然后坑位有限，不超过两家，集中在两家购买，所以说销量，嗯，没有优势，然后积极性不高，然后销量小，要降价，通过降价来薄利多销，然后的获得销量的规模的提升，那么然后在直播活动，然后再通过商城的直播活动，然后小品类打包，然后上流量位活动获得客户