向虹霖: 今天给大家演练数降场景数量场景，老客户，那个哈，问题商家每天把货分给之前合作老客户，不考虑生效的货够不够交付标果原因，嗯，商家觉得老客户重要，觉得老客户更挣钱
向虹霖: 没有意识到标果是可以带来 6 个价值的优质渠道目标，让商家梳理客户类型，重新排一次优先级，把标格定为头部优质客户
向虹霖: 头部优质渠道
向虹霖: 杜绝门店客户，杜绝出现缺货现象，确认商家行为动作
向虹霖: 每天早上先到档口的老客户先发货，嗯，先交老客户的，不管够不够交，平台都是以剩下的数量来算确认商家行为，结果频繁出现缺货或者全缺，导致该商家在平台口碑极差，销量下降
向虹霖: 改善路径，和商家一起盘点他的客户池
向虹霖: 在商家能够认可表果带来的 6 个价值的前提下，只选择其他商家，一定要把标过排到最重要的头部客户，然后每天做好备货计划，优先送货
向虹霖: 具体的路径话术，嗯，如果你加的话供不应求，你可以去根据销售渠道进行排序
向虹霖: 嗯，标果可以给你带来 6 个价值
向虹霖: 嗯，你要提升你的收货能力
向虹霖: 嗯，有收货快的渠道才没有后顾之忧，如果你交的货只是偶尔供不应求
向虹霖: 嗯，你要你再理解一下彪哥给你带来的价值，可以让你在行情好的时，不好的时候稳定的有销量支撑你的生意
向虹霖: 以上的情况的话，对你只有好处没有坏处，如果你持续缺货导致销量下滑，我们就只能选择其他的商家
向虹霖: 一定要保证不缺货，满足客户的量，持续改善计划和商家确认 6 条价值观，达到认同状态啊
向虹霖: 我们是头部销售渠道，每天要去检查销售情况、备货量，然后把销量逐步扩大