孟令昌: 演练场景，梦梦，韩姐，谁强
孟令昌: 哥笑，你在笑，我问你那个瓜还是哪个瓜
孟令昌: 这个是为啥
孟令昌: 共享展示
孟令昌: 哪一个
孟令昌: 现在共享展示谁在管谁家的瓜
孟令昌: 瓜，这个是时间长了听不见声音
孟令昌: 能听见，昨天也是听不见声音，有人说话吗
孟令昌: 你你你直接说就行了，我听不见，顶梁你
孟令昌: 多层包装上下不一致，问题和原因导致的
孟令昌: 这个问题是商家在商城上
孟令昌: 嗯，在标我商城上，嗯
孟令昌: 送汤到汤的这个水果存在上面和下面不一致的一个情况，上层果更好，下层果更差呃
孟令昌: 比如说上面的果子更新鲜，下面的果子不新鲜，或者说上面那个好吃，下面的不好吃呃
孟令昌: 品相，上面的品相好，下面的品相不好，导致的这个对货品的一个品质的一个差异，售后的原因是在产地收货，也有可能是这个果农，对吧啊
孟令昌: 装框的一个原因，或者说这个一个园子树上或者地理的好货插货一起收，分级存在这个，或者说分级存在
孟令昌: 这个这个这个这个这个不标准，好的好的，差的混到一块想卖更高的一个价，想多挣钱，我们要解决问题达成的这个目标是要做到长期交付，到是平台的商品上下做到一致，不光是上下的这个品质、口感、卖相都要一致，也要做更好的一个口碑，这个销量才能有稳定的一个这个增长，上下差距尽量比别人的小，相对性价比别人的高，这样才能够实现这个销量的一个增长，确认商家的一个动作
孟令昌: 在收获分级的时候不要去掺一一，不要去掺那个岔货
孟令昌: 不要去做这个，不要做这个上层好，下层坏的，一个一个装法，这个不管是上层果还是下面的都要把这个品质把握好，确认商家行为结果上下的这个品质差距大，其他商家差距大
孟令昌: 由于客户的这个体验，并不觉得同样的等级这个商家的客户更好，所以销量很难有增长呃
孟令昌: 上下差距，品质特别大的时候会引起大规模售后，导致销量急剧下降，或直接触发这个品质下架处罚
孟令昌: 改善结果的路径是对等级标准上下要有具体的要求，严格遵守对齐的标准
孟令昌: 还有通过无数分析，嗯，保持一段时间后，嗯，提高标准，加快提升这个销量嗯
孟令昌: 话术是大多数收丰富的老板在产地收货的时候都收通过，都是包圆子，嗯，一整片果树或者一整片地都是一块去收，没有进行一个单独的一个分级
孟令昌: 那收货的这个价格会便宜一些，那这个品质肯定把握不好，所以说咱们做品牌货的话要去把握品质，不要做面果，不要做这个上下不一致的货，不要去收，尽量不要收通，要进行分级，分级清晰未来会更有市场啊
孟令昌: 大家在这个是这个批发市场做生意，是吧呃
孟令昌: 看起来好像是在市场上竞争，但实际上真正竞争的地方是在产地，在收购能力和分级能力上
孟令昌: 一个这个一个一个这个一个水果单品，真正挣到钱的商家都是这个口碑好的、品质好的、质量稳定的，或者说这个有品牌附加值的大厂家，他们在收货，他们在产地，这个收货的一个特点非常明显，就是分级分得很清楚的，这个货做得很漂亮，这个上下差距尽可能不大，这种商品看起来成本高、利润小，但实际上通过一段时间让客户体验到这个品质的稳定性，它可以有这个
孟令昌: 第一个是销量的一个增长，之后在这个产地收货成本价更低，小车换大车，口碑好的话这个有溢价能力，物流成本也降低啊
孟令昌: 因为他对品质要求严格，这个意思，这个复购客户比较多，客户也比较这个信任他，这个会有一个持续稳定的复购和销量的一个增长
孟令昌: 嗯，首先要做的就是分级，分得好，上下一致呃
孟令昌: 等级分清楚那个，因为这个不同的一个，这个这个等级不同的一个标准，有不同的客户会购买好的货卖好价，这个差的货卖差价，一定要给客户讲清楚这个等级划分
孟令昌: 因为这个客户如果对你品质比较这个信任的话，那对于你这个价格的明显度它就会下降，在市场这个经营稳定性就会增加，品牌还是会产生一个品牌的一个影响力的一个溢价，这样长期稳定经营，小车换大车，闪货团队收货成本更低，这就会有一个可观的一个利润
孟令昌: 嗯，你的客户就会这个比较，这个忠诚不会被别人抢走
孟令昌: 所以说我们现在如果出现了这个上下果子差距比较大的这个现象的时候，我们就会，我们就应该要尽快地去这个去调整这个等级，调整这个分级，然后要把销量做上去啊
孟令昌: 如果说有这种这个商家差异比较大的货，咱们可以降级去售卖，在这个视频商商城这个展示页说清楚江家居售卖，对吧呃
孟令昌: 你讲清楚，同样这客户买到之后，对吧
孟令昌: 因为他要接受，客户也会满意，所以说这个不管是在这个产地收货、产地分级，还是说在市场这个售卖，一定要把这个市户这个等级讲清楚，怎么去收什么样等级的户，要做到品质稳定，提升平台的一个销量，更好地展现标我带来的这个 6 个价值改善的一个计划，就是做好场地以来货的一个标准计划，按平台规则不串级交付，每天去让我了解商家产地收货的一个分级情况啊
孟令昌: 去这个推动商家分级越来越清晰
孟令昌: 每天在档口验货，按照这个实际情况对应的等级标准去平台交付，达不到这个等级要求的不上架啊
孟令昌: 这个看，去看这个平台的这个销售数据和复购情况啊
孟令昌: 看这个平台的售后数据，逐渐地去改善品质，提升品质稳定性啊
孟令昌: 产地不合适的货不收，达不到级别的这个咱们不收，或者说在市场上达不到级别的，咱们这个降级售卖，或者说达不到 c 级的咱们不上架，让客户这个认可我们这个品质，提升咱们的一个性价比实现和
孟令昌: 实现销量和规模的这个利润的双增长