李俊: 今天演练这个场景，是这个商家优先这个老客户或者这个价格高的客户，导致这个在标我平台上缺货或者是故意缺货，问题是商家先把这个货给了给老客户，不考虑剩下的够不够交付给标果平台，原因是商家觉得老客户更重要，挣得更多啊
李俊: 然后这个没有意识到，这个标过平台给他带来了 6 个价值，是一个优质渠道，目标是让商家梳理梳理客户，然后排一个优先名，优先名次，然后这个梳理这个把这个标果平台定义为头部优质客户、头部优先渠道，杜绝这个平台缺货的现象
李俊: 六步法行为动作，老行为动作就是把货先给老客户，老客户先给货，留住货给老客户，不管够不够这个，剩下的货不管够不够这个交付给平结果，平台行为，结果就是在平台上频繁缺货，导致这个或者甚至全缺，口碑极差，然后逐渐这个销量下滑，下降啊
李俊: 感染路径是和商家盘点他的这个客户池，在商家认可标果 6 个价值的情况下进行排序，如果不认可标果平台这个 6 个价值的话，我们可以选择其他商家，然后这个如果认可的话，就要把标果排在这个头部客户，然后这个每天做到这个，做好这个备货计划，把优先给标果平台送货啊
李俊: 话术是商家，你如果是你家的这个货供不应求，客户，客户都是你的这个销货渠道，但是你要进行排序
李俊: 如果这个认可标果的这个 6 个价值的话，然后标我平台可以提升你的这个量，销量起来可以提升你的收这个收获能力，让你这个无后顾之忧的挣去，挣更多的钱
李俊: 如果是偶尔的供不应求，我标我平台可以让你在行情不好的时候，然后稳定你的销量，然后能顶到这个支撑到你这个行情好，生意好的时候，如果你上两点的话，要不平台给你带来的只有好处没有坏处，如果是缺货的话，这个销量肯定会下滑，然后平台也会选择其他的商家
李俊: 然后这个如果是这个认可这个标五平台的话，一定要定好能够满足这个平台销量的货不能缺货，平台的量不能缺货
李俊: 计划是确认这个商家认同这个 6 个价值观，在认同的情况下，把标号平台定义为头部销售渠道，每天检查备货情况，这个每天的这个备货量应该这个够的情况下，逐渐这个提升这个销量，然后扩大这个备货量