陶茂璜: 品质场景生活好问题
陶茂璜: 嗯，我们商家在商家售卖的商品当中有这个熟度不一致，有生有熟，包括教父平台的时候整体都会偏深
陶茂璜: 原因早期要，原因，就是早期的时候提前采摘可以在市场上能卖到一个高价，因为别人不来货，为了利润，所以说摘的果子整体偏深，没熟的也摘了，导致然后晚期尾期的话最后收，然后尾期是最后收尾的货树上或者是没熟的果也一起收好，整片果园进行一致性的一个采摘，生物的生果、熟果全部都摘了，好目标熟度适合，好，让门店客户好卖货
陶茂璜: 门店客户也能回购，避免因为生活过多产生收购
陶茂璜: 熟度好、口感好，销量才能得到一个持续的一个增长
陶茂璜: 场景问题经办人标准动作及话术六部分确定商家的一个行为动作，我为了降低人工成本，以及为了降低商品收购价格成本，生果的话也一起收商家的行为结果掺过验过不过关，被打回之后没验到，被打回或者是没有验到，怕到门店产生了这个收获，就会导致你这个货号就会有那种下降的情况，销量的话没有增长反而还下降
陶茂璜: 改善结果的路径，对于早期，对于早晚期的一些商品，我们要提前去预防，避免在产地收到这种生果啊
陶茂璜: 加强到货验货，我发现如果是说生果的话比较多就不要去上架，包括我们在通过这个收购的明细发现你这个货整体是品质啊
陶茂璜: 是啊，你这个整体的收购是生活占比较高，那么我们就要去找到这公，找到这个商家去做一个改善，做一个调整，或者是说你直接把这个商家直接给他淘汰掉
陶茂璜: 好，话术好告诉商家，好，我们水果好，告诉商家，我告诉商家水果的话都是生汁，就是我们直接吃这样为主的
陶茂璜: 好，如果是说你这个在树上熟度本身就不高，好口感不好，或者是不能吃，那你拿到，你拿到你这个货的好，这种门店他的生意也会变差啊
陶茂璜: 门店因为拿了你的货导致生意变差，那么我们的销量也会下，也会降低，甚至没有生意
陶茂璜: 我们做水果的话最重要讲，最重要的是要讲究口感好，做水果还是最大的问题就是担心他的水果不甜、不好吃，或者是没法吃、不能吃啊
陶茂璜: 如果是早期，我们尽量采摘稍微熟一点的果子，不要去抢占市场，不要去为了抢占市场而提前上市啊
陶茂璜: 在平台卖货的话，要获得我们标果给你带来的 16 个价值，而不是说做一票没一票啊
陶茂璜: 如果是说好，如果是说你在我们平台卖这种口感不好的货，导致你自己的销量越来越差，我们平台的话也会受到一个直接的影响，那么你就实现不了标果跟你给你带来这 6 个价值，那么我们也会，我根据也会直接切换这切换商家，所以说在平台上卖货要持续的啊，要持续的做品质好的货
陶茂璜: 渡劫这种生果比例，生活比例超标的一个现象
陶茂璜: 如果是说你这批货在产地收的确实不太好，生果比例偏多，那么将心比心，人家门店客户在平台上下单，他是看不到货的，他只会觉得你的价格便宜才会下你的货
陶茂璜: 但是人家收的，但是人家收得到的，收到了货之后你这个生果又这么多，人家根本就没法卖，对不对啊
陶茂璜: 如果是说有这种比例过高的情况下，我们可以暂时不去上架啊
陶茂璜: 不要把，不要因为你这一票货就把流量上的客户直接 match 掉了，甚至那样甚至持续复购都损失了
陶茂璜: 持续改善，持续改善，持续改善的计划我们每天要提前去
陶茂璜: 去了解商家在产地收货的一个情况啊
陶茂璜: 你提前了解产地商家在产地收货的一个情况，以及去了解是了解产地的收获的一个视频图片，我们从这种视频能从视频上、图片上能判断熟度的，能达标的这种品类，我们也可以通过这种方式去预防
陶茂璜: 每天在市场上去多焊几家这种同品类的一些商家，去尝一下同品类的这个商品，他们的一个生熟度，一个情况，如果是说只是我们的我们这家，我们上架的这家商家偏生，那么我们就要求，就要，又要去要求他去做调整，或者说我们直接选择暂时不上架，我们要向销售就去了解我们的这个生熟度的一个问题，这个货发的门店对这个熟度是否满意啊
陶茂璜: 如果不调整，那么我们就应该去直接及时，应该去及时地去把商家直接给他切换掉
陶茂璜: 如果是说，如果是商家主动找的我们，要求我们去上架，那么我们就提前做好入户，入户之后才上架啊
陶茂璜: 如果之后验了货之后我们才上架