刘宛龙: 价格场景，什么平台活动不愿意降价
刘宛龙: 问题，平台做活动的时候，商家不愿意降价，原因，平，身价比较低，没有利润，活动的次数有点多
刘宛龙: 和自己的货不愁卖，目标通过价值观的沟通，实际上活动上的价格比平时价格低，企业能达到活动效果，让门店觉得活动价格比平时价格优惠力度比较大嗯
刘宛龙: 确认行为动作，商家不愿意下调商城价格，不参要求降价，就情愿下架，也不愿意降价
刘宛龙: 确认行动结果，对比其他商家销量下滑，活动效果不好嗯
刘宛龙: 门我门店对上周活动的价格优惠力度一体验性下降
刘宛龙: 改善路径沟通价值观算总账，重视持续发展的竞争力，重新做好在标过平台上架的价格定位、预定话术
刘宛龙: 跟商家沟通，做活动不是针对我，针对你一个商家降价，嗯，是所有商家都要求做活动降价
刘宛龙: 如果别人做，你不做，你的销量就会下降，嗯，影响你的来货计划和商品流速，会有造成堵货和滞销的风险
刘宛龙: 认为经常做活动不赚钱，其实按照标果能够支撑你的商品流速来持续做活动获得流量，能够支撑你小车变大车，一车变两车
刘宛龙: 嗯，你要卖货的总量变大
刘宛龙: 嗯，房租、人工费等运营成本会降低
刘宛龙: 嗯，别人不敢拿货的时候，你敢拿货能也能获取一些较大的盈利机会
刘宛龙: 规模大了，竞争力扩大
刘宛龙: 规模大，竞争力扩大了
刘宛龙: 因为在标国平台卖的便宜，得到的这些好处，所以不在标果上卖的一种货，咱身上卖的货更新鲜，可以卖得更高的一个价格，也会在线下获得更多的客户
刘宛龙: 利润增加，最后算成账还是利润增加，如果不也如果不在平台上卖这个货，这个价就撑不起这个量，就得不到另外半车货的高利润
刘宛龙: 不能支撑你持续拿到成本的一个收获
刘宛龙: 优势一般在产地来讲，市场一般在市场，产地来讲，行情价都是由大户来定的嗯
刘宛龙: 嗯，说白了，以后的价如果你这样增大了供来产地的价格都是由你来定的啊
刘宛龙: 算总账，我们一定要算总账，比如说一天赚 1, 000 块钱，现在的量翻倍了啊
刘宛龙: 比如说咱这利润只赚了 200 块钱
刘宛龙: 但是我们现在挣了 1, 200 块钱，虽然说翻倍只带来了 20% 的利润增长，但稳定性和持续性增大了
刘宛龙: 嗯，重点是按天，按，重点是按天累计的
刘宛龙: 只要我们每天比之前赚得多，我们算总账，我们肯定会有一些年下来，肯定比之前多抓住行情的涨价那个机会，两倍的量，只增长 50% 的差价利润
刘宛龙: 嗯，你要标果上要，你在标果上要支撑量，你都得是一个亏本价
刘宛龙: 你平时给一个成本奖或者稍微亏一点点是可以的，活动的时候亏多一点，只有这样别我平台才愿意长期支持你，把你的生意稳定做大，增大你的规模及销量，你要比市场价格低 10% 到百分之客户的价格，在平台拿到更多的量才能实验标我给你带来的 6 个价值呃
刘宛龙: 如果你想不清楚这个条件，我们只会把这个机会给到别人啊
刘宛龙: 你看那些做大大客户的都是便宜赔钱卖得多，嗯，而且还有账级多的，要么资金们在用，要么还有刨让挂账的风险嗯
刘宛龙: 嗯，把价值观的话就持续地跟商家沟通清楚
刘宛龙: 如果说沟通三次还不同意的，我就不应该下架商品或者汰换商家