徐帅: 好，接下来我们演练价格场景经办人天天来议价
徐帅: 嗨，总有烦得不想降价的时候，原因是每天都去压价，而且比较狠
徐帅: 商家嫌烦，不想天天降价，原因是商家也希望能多卖点，但总希望有几天稍微有点利润啊
徐帅: 接下来我们打开摄像头，戴上眼罩
徐帅: 好，我们要达到的目的是通过价值观的沟通让商家了解到在平台上面需要有长期稳定的这个销量，是吧
徐帅: 才能获得持续的竞争力，也能给他带来成本的降低，那我们就基于以下几点跟大家去聊达到的目的，是吧
徐帅: 这个商家同意要达到目的是经过价值观的沟通，是吧
徐帅: 和商家制定销量计划和增长计划，并且能拿到，并且能获得调价权，运营能获得调价的空间，调价权和空间，对吧
徐帅: 这是我们要达到的目的
徐帅: 商家的行为是天天来一家，总有嫌烦，不想降价的时候，想有几也想，其实也想多卖点，也想多卖货多卖点，但总有几天嫌烦不想降价，对吧
徐帅: 你这是商家这个行为哈
徐帅: 嗯，也会出现说商家，对吧
徐帅: 因为行情好根本不会降价啊
徐帅: 这个天天去，天天去压价，说没有这个利润空间，嫌烦不愿降价，或者说行情好的时候，乃至于行情好的时候根本不会降价
徐帅: 解决问题的路径是我们要先通过价值观的沟通跟把价值观跟商家沟通，清晰地把标果能给商家带来的价值讲清楚，让商家知道，对吧
徐帅: 让商家知道在平台来销售，我们要基于薄利多销乃至于无利多销的状态，这个状态是市场上面的竞争每天都是存在的，它就是一个此消彼长的一个过程，对吧
徐帅: 挣钱咱也不是一天一天挣的，所以说咱们要算总账，算总利润，要算总账
徐帅: 那么怎么去算
徐帅: 你听我给你讲一讲怎么去算，好，是吧
徐帅: 嗯，你说我天天来议价，那市场行情每天也都是不一样的，是吧
徐帅: 那所以说天天溢价这不是常态嘛
徐帅: 所以说天天溢价是常态，是吧
徐帅: 这一点咱们要先达成一致的这个认可，而且，对吧
徐帅: 嗯，这个总很总有挣钱和不挣钱，或者说亏损的这个时候，对吧
徐帅: 嗯，总有挣钱和不挣钱亏损的时候，市场也每天的行情也不一样，所以说天天溢价是常态啊
徐帅: 你可千万不要再说我天天来找你议价压价，你再这样说我都不敢来了，我不敢来的时候我不敢来了，那我就只能去别家了，我只能去别家了
徐帅: 那你就失去了这个量，是吧
徐帅: 那你就失去了这个，我就只能去别家了
徐帅: 那你就失去了这个量，嗯，标果能给你带来的价值，对吧
徐帅: 刚才你也讲了，要在平台上面持续地薄利多销，乃至于无利多销，那市场竞争是持续存在的，而且是此消彼涨的，是吧
徐帅: 你不多卖就意味着其他的商家会拿走你的这个销量，你不多卖就意味着其他的商家会拿走你的销量，对吧
徐帅: 嗯，平台上面咱们也要约定一下，根据咱们这个基于销量计划制定销量计划，制定销量目标，咱们基于销量计划和销量目标制定一个这个整体的方式方法，那我也可以通过发优惠券来拉新客户，我也可以帮你通过发新，我也可以帮你通过发优惠券来拉新客户，给你带来平台上面的持续增长，对吧
徐帅: 那你如果说我，你认为我天天来议价，你不想降价，或者说行情好的时候根本不会降价，那造成的结果是啥
徐帅: 肯定是你在平台上面销量减少，销量降低
徐帅: 肯定是你在平台上面的销量降低，销量减少，对吧
徐帅: 而且，对吧
徐帅: 搞不好的话整体，是吧
徐帅: 这个影响你在市场里面整体的竞争力，对吧
徐帅: 这是带来的这个结果，而且你还会影响，好吧
徐帅: 嗯，平台，而且会，嗯，在平台上面就不能获得更多，不能随着平台新客户的增加而提升销量，对吧
徐帅: 那你说你不愿意降价，你不愿意做活动，而且你不愿意议价，对吧
徐帅: 调整这个价格，那平台上面咱们刚才讲了平台的这个规模，我们也会随着平台的规模的增长，对吧
徐帅: 根据品类之间的这个竞争做出适宜的这个调节，那你再就没办法获得平台增长这些新客户了，随着平台的新客户达到这个销量增长，对吧
徐帅: 而且
徐帅: 也没有办法获得，对吧
徐帅: 随着门店客户对标果了解更深入，是吧
徐帅: 这个销量的提升，你也没有办法获得这样的销量提升了，对吧
徐帅: 这就是你出现这样行为，这个结果，咱们刚才讲了这个竞争标果能给你带来的 6 个价值，这个你是知道的，给你带来的 6 个价值，这个 6 个价值主要的核心就是薄利多销和无利多销，对吧
徐帅: 那市场行情总有不好的时候，少挣钱，是吧
徐帅: 少挣少亏损，少亏钱啊
徐帅: 别人少亏钱的时候，你能更少地亏钱，娱乐标果的这个打底量就能分摊你的这个综合成本，就可能保证你的综分摊，你的综合成本下降
徐帅: 那如果说你不在平台里面议价，那最终刚才咱们讲的这个结果，更坏的结果就是人家是小车换大车，你是大车换小车，车型降低了，车型减少，销量减少了，车型就下降了，对吧
徐帅: 车型下降的话，这就分摊你的这个产地收货成本、人工成本、档口成本，是吧
徐帅: 都会增长产地收货成本、人工成本、档口成本，对吧
徐帅: 都会增长，小车，大车换小车了，那运费成本也会增长，对不对
徐帅: 所以说这个就进入到一个恶性循环了，咱们要达到的目的是让他形成一个咱们要达到的目的，让他形成一个良性循环，达到目的让他形成一个良性循环
徐帅: 好，我还来个电话挂一下，形成良性循环
徐帅: 有了这个良性循环之后，对吧
徐帅: 我每天也会这个调研市场行情跟调研市场行情达到的目的是通过市场行情的调研和你约定一个，对吧
徐帅: 基于广场，你的是吧
徐帅: 生意状态，是吧
徐帅: 咱们确定一个销量目标，当达不到既销量、既定销量值的时候，当达不到既定销量值的时候，对吧
徐帅: 你也要给到我调价权和调价空间，给到我一定的调价权和空间，这个也是要确定下来的，而且你还要给到我一个，咱们要设计出来一个正常的价格定位，对不对
徐帅: 也要有一个正常的一个价格定位，比如这个价格定位之后，我每天基于市场行情，是吧
徐帅: 我也会基于这个市场行情和你的这个销量状况，销量状态和基于咱们既定的这个销量状态把事做出事宜的价格调整，而且我们最终的这个长期持续的经营，对吧
徐帅: 提升我们的竞争力，那我也会根据市场的商品流速，那我也会根据市场的这个商品流速，市场行情、商品流速，观测你的这个销售渠道和这个销量状况，销量状态，对吧
徐帅: 嗯，总不至于说把这个货非得卖成好货、卖成烂货，是吧
徐帅: 非得是明明七折八折就能销售的，是吧
徐帅: 非得是卖成烂货，五折乃至一半的这个价格再去销售，那你不就是亏更多的钱了，对吧
徐帅: 有了在平台上面这个销量的这个打底，在平台上面做活动能保证你这个流速，这个货就更新鲜，货卖得更新鲜，对吧
徐帅: 刚才也说了，大家都亏钱的时候，你少亏，是吧
徐帅: 而且你持续稳定到货的时候，你还能吃到市场的这个行情的红利，能挣多的钱，能挣更多的钱，能多挣钱，是吧
徐帅: 这个才是你去挣利润的这么一个点，对吧
徐帅: 多挣钱，在持续稳定，别人不敢来货，你敢来货的时候，那你就能多挣钱，对吧
徐帅: 这是这个情况你是知道的，刚才我也说了，我也会观测观察你的这个既定的这个，观察你的这个销量状态，对吧
徐帅: 做出适宜的这个价格调整，是吧
徐帅: 当出现赌货的时候，以更低的价格在平台上面快速走货啊
徐帅: 当出现赌货的时候，在平台上面以更低的价格快速出货，快速出货，快速走货，对吧
徐帅: 我也会观察你的这个销售渠道、销售状态和咱们这个商家的这个经营情况，整体的这个情况，这个点咱们是要达成一致的，对吧
徐帅: 刚才也说了，通过成本降低，对吧
徐帅: 能给你带来成本降低，然后保持你在市场的这个竞争力，对吧
徐帅: 大家都亏钱的时候，你少亏钱，是吧
徐帅: 别人不敢来车的时候，你敢来车，那你就能吃市场的红利，多挣钱
徐帅: 只是整体来讲的话是这么一个状态，而且在平台上面也可以通过发优惠券来获得更多的新客户，只要你保证长期持续品质的这个稳定，就能获得更多的复购客户，对吧
徐帅: 那以上这些内容我想咱们今天就沟通到这里哈