廖能发: 那他妈烦了啊
廖能发: 品牌场景 6 只接受现金场景分析场景中发生的问题呃
廖能发: 商家在这个平台卖货，只想收现金，不想有这个账期，也配以怕扣被扣钱啊
廖能发: 解决问题要达成的目标就是让商家接受上期，以后也能接受我们平台的规则，然后把平台的这个平台作为做重要的渠道，让客户在平台买到性价比高的这个品牌货嗯
廖能发: 确认商家行为动作就是如果不是现金的话，不就是不给货或者不上架
廖能发: 确认商家行为结果商家在商城上单品的知名品牌缺失，有些客户在平台上买不了，或者买不到，改善结果的路径给品牌商你要的讲清楚我们这个标果能给品牌商带来的这个价值和这个商家在平台的一个一个长期合作的计划，给品牌商提供优质的服务路径
廖能发: 具体的话术就是虽然说你是品牌，但是也是从 0 做起的话，也有账期的风险，还有生意由于你信任他，让别人愿意走账期，标果平台账期很短，资金比较安全啊
廖能发: 在市场也向所有的这个商家，嗯，证明我们几乎和现金差不多，以后也很稳定
廖能发: 如果你不愿意涨平台系统卖货的话，作为你这个品牌，你的实力不愿意遵守这个别人的规则
廖能发: 就是说担心有不清楚的扣款，然后我们也是非常理解，但是我们可以合理慢慢地把平台的这个规则说清楚呃
廖能发: 还有一个是我们保证任何的一笔不合理的费用，就是说也不会扣你的，你就是因为不愿意走账期，不信任，然后也不想去了解，以后也不想做长远计划的人，就是说有有利弊，有利有弊有，我们就是也会给一些品牌政策，比如说降抽佣、钓鱼执法，查清楚有没有这个假售后啊
廖能发: 还有一个是我们平台会开发各种的这个品牌货，对平台的这个品牌的影响力，还有对品牌的推广
廖能发: 就是说无论是速度提升状态，还有一个是最优的渠道，以后对别的品牌的知名度扩大
廖能发: 如果你不入驻，你落后了一步，有一些科维的商品没有米名其大，但是也不代表未来没有你的大
廖能发: 平台的话，不需要花钱就可以给你做推广，因为我们大量的销售在这个下面跑门店的话会激活一些这个新的入行水果店，然后我们也会跟他讲每个品类有哪些品牌，就是说我们不合作我就没法讲
廖能发: 因为这个平台商城都没你卖的品，没有你的品牌货卖啊
廖能发: 还有一个是，嗯，品牌也会出现卖不动货，多时候就是说好货也会卖成烂货，品牌做法，品牌做宁凯，宁可销毁的，不卖，不能让这个品质砸了口碑，然后你怕我们在平台上入库商品卖不动或者卖不完怎么办
廖能发: 就是如果你是一个现货
廖能发: 逻辑的话，我们每天早上留够给我的量，那我们可以持续地做这个数量计划，也是可以给你做推广
廖能发: 还有一个如果你的货架期较长的话，我们每天根据销售也是可以逐渐地提升
廖能发: 如果每天卖得完的话，那我们就是每天给你的量也是能卖得完，但是你每天卖得完就算有几件没卖完也不愁，卖不完也不用担心
廖能发: 嗯，然后我们达成共识，长久运行下去，各司其词，做好认真做好每个，认真做好每一个环节
廖能发: 但作为平台也可以成为你的支持，我们是有一个优质渠道
廖能发: 以后大量上市的时候，其实你的品牌、品质、货，然后品质差异不大，而我们这个平台的话也会成为你的出货渠道，也不会是让你受到通过冲击
廖能发: 还有这个，嗯，线上的这个价格，假如你搞活动，你担心线上线下价格问的问题，然后我们还可以打上标勾补贴，让你有话可说
廖能发: 我们可以只比市场便宜一点，也不用那么便宜，也不用便宜那么多，就是你可以告诉别人说平台愿意补钱，这是你没办法的，也可以告诉他说如果你喜欢也可以到平台下，也不影响你整体的这个销量
廖能发: 持续改善的计划就是和商家沟通一次或多次价值观沟通，还有一个合作共识，给品牌提供更优质的服务，还有流程环节的都沟通，和品牌做共同计划的调整