钟承权: 场景问题同 SPU 以品质好为优，然后价格高
钟承权: 问题是我们的商家在市场上的就是同级别同一同款 SPU 卖得好的价格比别人高，理由的话就是品质好和他的生意好，然后不愿意咱们平台上的价格也高，这个是问题原因，商家没有认识到我们的客户是需要持续一段时间的购买认可后才会稳定复购，还有稳定复购
钟承权: 嗯，目标解决问题，我们要达成的目标是让商家知道品质，在没有体验过的情况下的话，不会认可高价格的，要先通过低价来吸引客户来复购，体验购买体验，这样的话才有机会
钟承权: 嗯嗯，让客户认可你的品质啊
钟承权: 对，你认可了品质之后，你价格高，他也会来复购
钟承权: 确认商家的动作
钟承权: 像就是和商家确认不给平台更低的价格，认为是同 SPU 的那个，它的品质更好、更高，所以说价格就更高啊
钟承权: 在平台上售卖确认商家的行为，结果在就是首饰在平台上销售的商品就是没有降价来吸引客户购买
钟承权: 然后就导致这个品一直做不起来，销量一直差
钟承权: 善改善的结果是路径，改善结果的路径是需要商家理解
钟承权: 嗯，同 SPU 的那个商品的品质的话，就是我们的客户他没有提前体验过，是不知晓你的品质的
钟承权: 也就是说你在平台上说你，你只给我们说你的品质好，因为我们的客户他只会说是先看价格，是，就是说价格导向比较重，然后嗯，必须让客户有过几次购买之后，然后他的体验感这些卖，嗯，就是如果你的你体验得好，卖得好才能说你真的品质比较好啊
钟承权: 同时就是我们在商城展示的这个销售数据高，售后数据少，就会有，就是说就会有，就会吸引来更多的客户下单呃
钟承权: 具体话术首先是我们要就是低价的去冲量，因为我们的标，我就是我们平台它的一个覆盖区域比较大，然后我们的客户数量的话也比较多，规模是就是规模增长很快
钟承权: 然后就说你的价格如果说比市场上有明显的价格优势，有明显便宜，嗯，那必绝对会带来一个更大的销量
钟承权: 但是说如果我由于你的价格比别人高，平台客户没有购买你的积极性，所以说你的销量就一直都不大
钟承权: 然后，嗯，首先是通过降价让客户就是说看到这个价格之后他就想买，然后必须得就是他把货买到之后，他的一个品质体验就会很好，然后你也卖得快，流速快了之后你的损失也小，利润就高起来了
钟承权: 然后就是你把量做起来之后，你来货的那个车型就变大了，也意味着你的收货量越来越大
钟承权: 嗯，你在，你就是你的，你把量做起来之后，基本上每天的那个销量都是稳定增长的啊
钟承权: 所以说你在市场上你的货的话流速是最快的，每天都是新动户
钟承权: 就说你在市，就因为我在我们这里把量做起来之后，导致你的线下你在市场上的货都是新签货，然后也能够很，也能够就说以更高的价格把货卖完呃
钟承权: 如果说是，我就是说，嗯，平台销售的低价和市场销售的高价算，就是最终算总账的话，它其实还是可以多挣钱
钟承权: 在我们平台上销量，嗯，随着就是我们的客户不断地增加，而就是不断地增加的话你的销量不会下降啊
钟承权: 嗯，这样的情况的话就会少量的，你可以逐量逐步地、慢慢地提价、加价是可以的，就说稳住增长，稳住增长呃
钟承权: 第五一点是这个我们持续改善的计划是，就是说我们要把那个产品的价格下调，然后低，就是说做到低于市场价，市场的一个行情价 5% 到10%，销量稳定
钟承权: 然后量大了之后再把价格逐渐地上升一点，这样的话就是说你多个几多个一斤攒个一两毛钱，这客户是他，其实他的一个直观的感受的话，是不是他是能接受的嗯
钟承权: 所以说，嗯，我们前期还是要以低价这个噱头来吸引客户的一个首次购买，然后你的货品质好，他拿到货之后，嗯，他就是说低价买了好货之后，他的体验感非很好，他也他就会不断地复购
钟承权: 然后，嗯，就是我们把那个客户的粘性给做高，这是很关心的一个问题