邵树蕾: 这个品质问题，第一因为口感差，商家对商品的口感不好
邵树蕾: 商家的货品这个口感不好，导致它的复购很低，它的原因就是这个档口对于货主的来货这个口感没有要求，或者说这个档口不拒绝他卖这个口感不好的货呃
邵树蕾: 因为在产地口感差的货成本都比较低，成本低这个偏向于这个价格低但是销量大的货
邵树蕾: 但是他忽略了这个商品本身的问题，那就是口感差，因为口感差是没有复购的生意容易做断啊
邵树蕾: 这个解决目标就是和我们长期合作的商家应该去注重他的口感，重视卖相，应该要理解商品的性价比中选择口感排位，排在这个第一位，口感不好的价格和数量都没有意义，让商家对口感有管控，能持续在标果平台卖这个好吃的商品，把这个复购率能做到提升，尽量的复购率做到越高越好
邵树蕾: 再就是这个结果，商家商品这个如果不好吃，它的口感不好，就会导致复购率的下降，也会导致销量的下降啊
邵树蕾: 我们的动作如果说档口、整梯、整车到货的口感都比较差，或者说是不容易让人接受它的口感，就是比较难吃，档口得接受自己拉回档口售卖改善的路径，通过和商家对齐标准这个沟通，它的糖度标准对其口感标准最低的要求是这个 BC 级的商品大多数吃了还能吃的口感，而且这个越高等级的口感越好， a 级就是那种吃了还想吃，或者说是吃了停不下来的口感，这个如果说对于吃了不想吃，或者说是 1.2 吃不下去的口感就不能上架啊
邵树蕾: 不能给这个标果平台带来不能上架售卖，并且把这个复购率拉得很低，严格按照这个长度标准，就是每个买手请把人都要对这个口感去测验、去验证，不能说是只让别人尝尝，或者说是去让品控和这个仓库更多的品控去加验，去判断
邵树蕾: 还有就是让商家知道这个口感优势的商品在商城的销量上会大幅度增加，口感好的商品在商城卖得好，如果说是口感不好的在商城卖不动啊
邵树蕾: 他的这个话术就是告诉商家，这个水果店卖货是以口感为主卖相，其次这个大多数都会因为口感好吃再来复购，大多数消费者都会因为口感好吃再来复购，不是说这个只好看不好吃来复购的水果店如果说只卖好看的，不好吃的只会卖得越来越慢，卖得不快，想要卖得快就必须要这些追求口感的，这的追求口感，其次才是卖相的货，这样才能让水果店的生意好啊
邵树蕾: 如果水果店的生意好，它的复购量就大，复购的次数多了，这个复购率就会增加，商品的销量也会增长
邵树蕾: 这样就解决了这个销量的问题，和标果实现了这个销量的增加，在标果实现了销量的增加，也完成了利润的增长，就是完成了销量和利润的双增长计划，就是每天都去询问档口的口感状况，或者说是每天询问产地的口感情况，如果说是有这个口感不好的坚决不上架啊
邵树蕾: 或者说这个等到口感好了再来上，如果说价格有价，如果说是它的综合性价比还可以，这个价格有优势，能带来爆发性的增长，这个但是它的口感一般也尽量不选择上架，哪怕口感好的货，哪怕贵一点也可以卖，因为口感好的货能带来很高的复购，口感好的货能带来很高的
邵树蕾: 对对对