徐帅: 我们来演练价格场景 19 经办人天天来议价
徐帅: 唉，总有烦的不想降价的时候，问题是每天都会去压价，而且比较狠
徐帅: 商家嫌烦不想降价，原因是商家也希望能多卖点，但希望有几天稍微有点利润
徐帅: 那我们打开摄像头，戴上眼罩啊
徐帅: 好，我们要达到的目的是达到，达到的目标是通过价值观的沟通商家，让商家了解平台能带来，让商家了解标果带来的价值和商家制定销量计划和定价策略和价格策略，销量计，销量计划和价格策略，定价策略，并且在并且在观测销量状态的情况下获得一定的调价权
徐帅: 好，这是我们要达到的目标
徐帅: 那商家的行为
徐帅: 是啊，这个天天来一家哇
徐帅: 嗯，总有不耐烦的时候，总有嫌烦的时候，天天来议价，总有不乐意的时候，是吧
徐帅: 或者说行情好的时候根本不会降价，那商家的这个行为结果就会造成在平台上的销量下降，并且随着平台客户的增多，并不能够不能随着平台客户的增多而获得销量的增长，是吧
徐帅: 乃至于说也不能随着客户对标果的了解更加的深入，获得持续的销量提升，不也没有办法获得销量提升，持续的销量提升这是商家造成的这个结果，我们要先通过价值观和成本以及销量策略给到一个要有这个价格定位，是吧
徐帅: 制定这个价格策略、价格定位这几个维度去跟商家谈，咱们先讲价值观，把价值观聊透，把标果给到商家的价值聊透，好让商家知道标果能给他带来的价值，是吧
徐帅: 而且在平台上面，我们而且入驻平台要达到的基本的内容就是薄利多销，乃至于无利多销，这个目标是算总利润，目标是最终的结果是算总利润，中间这个过程是主旨，就是降低综合成本啊
徐帅: 怎么说
徐帅: 降低综合成本呢
徐帅: 你看我每天来找你议价，是吧
徐帅: 天天议价，那市场行情它也不是每天固定的，所以天天议价是常态，对吧
徐帅: 所以天天瑜伽是常态，这一点第一个你得可以得认可
徐帅: 第二个入驻平台咱们本来就要走的是薄利多销或者是无利多销，对吧
徐帅: 那市场行情也有好有坏的时候，无非就是我要的价格更低一些罢了啊
徐帅: 更低一点无非就是我要的价格更低一点罢了
徐帅: 那你也有这么多的这个销售渠道，无非就是我要的价格更低一点
徐帅: 好，更低一点的话就能给你带来这个销量的稳定和持续的增长，对吧
徐帅: 市场竞争本来就是此消彼长的一个过程，虽然说钱，当然钱也是一天一天挣的，所以说得算总账
徐帅: 此消彼长的一个过程，你的销量减少了，因为你不愿意调价
徐帅: 你的销量减少了，那就意味着别人的销量增加了，那对不对
徐帅: 就意味着别人的销量增加了，这，这有可能你还感觉到没啥，但是你再换一个角度去想，由于你的销量减少了，是吧
徐帅: 别人是小车换大车，你是大车换小车，那不就是运费成本增加，是吧
徐帅: 人工成本增加，产地收货成本增加，档口成本增加，是吧
徐帅: 档口成本、人工成本、产地收货成本、运费成本都增加
徐帅: 那你这就进入到了恶性循环了，对吧
徐帅: 恶性循环的后面还有更严重的，好货卖成烂货，非得把好货卖成烂货啊
徐帅: 本来 7 ~ 8 折可以销售的，搞到后面的话 5 折、 3 折、两折去销售，那不赔更多的钱，是吧
徐帅: 所以说良性的循环是啥
徐帅: 标果，有了标果这个打底量，是吧
徐帅: 嗯，你也要知道标果给你带来的价值，这个我会跟你聊透，而且咱们是基于我们的这个价格策略价，这个价格定位咱们也会制定咱们自己的价格定位，你也要给到我一定的调价权和空间，调价权和调一定的这个调价空间和权利，对吧
徐帅: 调价权和空间，调价的权利和空间，调价的空间和权力，对吧
徐帅: 你也要给到我调价的空间和权力
徐帅: 好，那我们就基于市场行情、品类和品类之间的竞争，对吧
徐帅: 做出，根据商品的流速做出适时的，你做出这个价格调整，那你的货就能卖得新鲜
徐帅: 鲜货能更新鲜，卖新鲜货，那而且能保证你持续地来，车产地持续地竞，提升自己的竞争力
徐帅: 那你要吃这个，别人不敢来货，你敢来货的这个行情差才会让你多挣钱，就能让你多挣钱，对吧
徐帅: 这个才是多挣钱的一个正常的一个这个渠道，对吧
徐帅: 嗯，除此之外，嗯，对吧
徐帅: 咱们刚才讲了这个行情它也不是天天都固定的，所以也不是说天天一样的，每天一样的，所以说天天溢价啊
徐帅: 你，你不能再说我了，你再说我都不敢来了，我如果说不敢来了，那我就只能去别家了，对吧
徐帅: 这个，这一点咱俩也要保持一致哈
徐帅: 我不敢来了，那我就只能去别家了
徐帅: 价值观我也跟你聊了，对吧
徐帅: 这个整体的这个成本算总利润，这个我也跟你聊了，对吧
徐帅: 那你可得知道咱们接下来下一步，对吧
徐帅: 确定让商家你认可标果价值观的情况下，咱们来基于你的销量状况，销量状态，基于你的销量状态制定价格策略啊
徐帅: 价格定位，先有这个价格定位，然后价格策略，对吧
徐帅: 然后你就给到我，然后如果说我们达不到这个既定销量值的时候，给到我一定的调价空间，调价权和空间，调价空间和权利给到我一定的调价空间和权利给到我一定的调价空间
徐帅: 调价权和空间，对吧
徐帅: 这一点你肯定是要给到我的
徐帅: 好，那接下来我也会，是吧
徐帅: 持续的，我们也可以通过这个发优惠券给你带来拉新客户，可以，我们也可以通过发优惠券来拉新客户，对吧
徐帅: 这样的话就能增加你在市场这个品类的竞争力，总而言之的话就是总而言之是通过销量的提升，是吧
徐帅: 达到咱们也可以，是吧
徐帅: 计算一下，咱们也可以计算一下达到一个什么样的一个销量值，能帮助你，对吧
徐帅: 降低成本，能帮助你降低成本，对吧
徐帅: 降低了这个成本，你在市场上面多挣这个钱算总利润的话，他就是增加的，他就他肯定就是增加的，对吧
徐帅: 因为是这个生意也是一天天做的，钱也是一天天挣的，是吧
徐帅: 别人这个不敢来货，你敢来货的时候，那你就能多挣钱
徐帅: 别人大家都亏的时候，你亏得少啊
徐帅: 你少亏点，那其实就相当于也是多挣钱了，对吧
徐帅: 这一点咱没达成认可的话，那你再回头想一下，你之前是因为说，是吧
徐帅: 天天天天来溢价，你不乐意也有不乐意，而且行情好的时候根本不会放假，根本不会降价，对吧
徐帅: 你最终到证这个结果刚才我也跟你说了，是吧
徐帅: 销量下降你也不会随着平台客户的增多获得，平台客户的增加获得的这个销量提升，获得更多的销量，对吧
徐帅: 那更不会说因为客户对标果的了解，是吧
徐帅: 深入之后，是吧
徐帅: 这个整体的销量提升，那你也不会，你也没办法享受到，对吧
徐帅: 所以说你要知道包括给你带来的 6 个价值，目的就是提升你这个销量啊
徐帅: 提升销量当中就可能销量提升了，就能降低你在产地的售后成本、人工成本、运费成本以及档口的这个分摊成本，对吧
徐帅: 以档口成本，档口的这个综合成本，档口分摊成本，是吧
徐帅: 都会降低
徐帅: 好，那我们约定一下，把咱们设计一个这个既定的这个销售销量提升计划，对吧
徐帅: 有一个价格定位和价格的策略，那我每天基于市场行情，我每天基于市场行情，对吧
徐帅: 你得给到我一个低价，根据你的销量情况、销量状态给到我一个低价，而且我也会关注你的销售渠道和销售状态，是吧
徐帅: 有风险的时候以更低的价格从标果走货，以更低的价格在标果平，在平台走货，有风险的时候以更低的价格在平台走货
徐帅: 好，那我们今天就聊到这里