翟成刚: 今天演练的是这个货源紧缺，或者是行情好的时候不愿意降价，那么我们市场上的合作商家卖的单品销量，在我们商城上的销量不多，行情在涨价商家不愿意给我们足够的一个销量和价格，而数不愿意给我们足够的数量和价格来上架，因为商家跟我在我们平台上没有稳定的一个计划性销售的一个政策和固定的一个量
翟成刚: 那么价格定位随行就市，想挣更多的一个利润，首先我们要让商家重视我们的一个计划性供应数量和价格定位，实现在平台上的一个稳定经营和持续获得一个基础的一个销量，门店客户也能稳定地买到这个商家的一个有性价比的商品
翟成刚: 那首先我们要确定商家给我们一个少的货量，而且在平台上的一个调高的一个价格，我们商城上的商品供应量不稳定，出现有需求的客户买不到商品且价格拿不到优势啊
翟成刚: 不管从长远来看，每天在平台上卖货还是周期性的在平台上卖货，都至少应该有一个短期的一个计划，每天提前的跟商家沟通接下来几天的一个价格数量，来确保安全的一个库存和稳定性，以及价格波动性变小呃
翟成刚: 我们要给商家拿过去的一个历史数据和商家去沟通平台上一个月卖了多少货，且我们平台卖的货对你的整体经营有没有贡献，对吧
翟成刚: 那你货不好卖的时候，我们平台上的是不是对你做出了这个销量的提升和这个滞销带来的风险的下降，对吧
翟成刚: 那在货源紧缺的时候，或者行情变好的时候，你就涨价或者不给货，对于任何一个和你销售贡献的渠道来说都是不公平的，那不能说好卖的时候就不管平台的客户了，对吧
翟成刚: 那能不能买到货
翟成刚: 如果说平台用同样的方式对待你，市场上不好卖的时候，我们就去卖别人更便宜的货，而不去卖你的货，不帮你缓解你的赌货压力，出现这种情况本身也是我们之间的沟通出现了问题，没有一个短期或者长期的一个销售计划来避免这种情况的发生啊
翟成刚: 当你在平台销售稳，销量稳定的时候，我们作为你的一个销量的支撑啊
翟成刚: 那么你可以相对地做好一些来货计划，因为我们更想做，这是一个长期的合作，那么你也可以主动的来问是准备多少货量等等，我应该每天问问你明天或者后天的一个来货状态，然后配合我们平台上的一个销量情况，做好这个来货计划，不至于临时多涨价，因为我们在产地的收货价是已经确定的
翟成刚: 那我们今天的货是昨天的，前天才的，因为我们每天提前沟通下来成本是怎么样
翟成刚: 那么所以价格不至于有极大的一个波动，当然了，行情好的时候，我们也可以在平台上涨一点价格，但是在平台上长期卖货，你要考虑到平台上的客户对价格的一个敏感度
翟成刚: 突然间的涨价，销量一定会下滑
翟成刚: 那我们要做好平台上一个来货计划的一个准备，是否是销量好了以后多来货，而不是说平台上一定要多涨价
翟成刚: 如果你觉得想要多挣点钱，那么你的货，你手上的货全部给标果也不够卖的情况下，那我们确实可以稍微涨一点价
翟成刚: 嗯，如果说我们的合作连对平台销量的库存、供应和优先权都做不到的话，其实平台能够给你带来的 6 个价值也就没有意义了
翟成刚: 那首先我们要跟商家达成共识，做好后面的一个来货计划以及价格定位，沟通好接下来几天的一个销量目标，做好这个提前的一个准备和约定