汪旸: 现在我们开始演练那个品牌场景，里面的品牌只接受现金的，这个场景的话，里面的问题的话就是那个商家在平台卖货只想收现金，不想有账期，怕扣钱
汪旸: 这个场景我们要达到的目的，让商家接受账期，接受平台的规则，把标股作为重要渠道去做经营规划，让客户在长城能买到性价比更高的品牌后，这个场景中，首先商家的这个行为不给现金，不是现金就不给货，不上架，这个会导致商城上知名品牌缺失，有需求客户买不到，这个我们要跟商家商，品牌商家讲清楚
汪旸: 嗯，标果给品牌商家带来的价值，以及在平台长期经营的这个必要性，我们可以给品牌提供最优质的服务
汪旸: 这里的话术首先我们要打消那个商家的顾虑，告诉商家哪怕你是品牌，但你说白了你有账期的生意，你现在也在做，你因为信任他，所以你才愿意让他走账期
汪旸: 标股平台的账期之后，账期很短，基本上 1 号送货， 3 号就能提现，没有其他的限制，资金是很安全的，而且在整个市场的口碑我们也向商家证明了，我们几乎是和现金拿货是现金差不多的，而且很稳定
汪旸: 你不愿意走正常的平台系统卖货，是因为你作为品牌，你有你的实力，不愿意去遵守别人的规则，也担心你不清楚的扣款，这个我们非常理解，但是我们也可以和你把平台规则说清楚
汪旸: 我们平台哪怕有任何一笔不合理的费用，我们都不会扣你的
汪旸: 如果你是因为，就因为不愿意走账期，不信任，不想去了解你，就不想在标国卖货，不想去做长远的计划，那肯定是不行的
汪旸: 同样我们也会基于品牌一些政策，比如说降抽佣、售后这一块钓鱼执法，有不合适的售后我们都会去剔除这一块
汪旸: 而且我们平台的话也会持续去开发各种品牌货标股，平台对品牌的影响力以及推广，不管是速度还是提升状态都是最优的渠道，更有利于扩大品牌知名度的
汪旸: 知名度扩大，哪怕是其他品牌现在名气没有你大，但不代表它未来没有你大
汪旸: 平台说白了不需要你花钱就可以给你做推广，你可以要增进这样的机会，因为我们有大量的销售在下面的门店去做推广，如果我们不合作，那就没我，我就没法讲运营平台上的账，都没有你卖的货
汪旸: 而且品牌货也会出现自交的时候，如果一旦出现自交好货也会卖成烂货
汪旸: 做品牌说白了就是宁稀缺毋滥，宁可销毁烂货，都不会去把烂货卖出去
汪旸: 不能因为品质砸了口碑
汪旸: 但是如果你是一个现货渠道，你就每天早上要去购我的货，我们可以直接跟进你的数量去做计划、做推广
汪旸: 如果你这货架比较长的货，那我们可以根据每天的销量来逐步地去做，逐渐地去做提升
汪旸: 如果你是每天都卖得完的货，那你就每天给我卖，给我的量卖得完就可以了
汪旸: 不管是什么样的一个那个场景，我们达成共识持续去运作下去，各司其职
汪旸: 这样的话平台的话可以作为一个稳定的渠道去做发展平台，也可以成为你的品牌支持，也可以作为一个我们作为优质渠道，任何单品在大量上市的时候，说白了其实品牌跟通货的差，品牌差，品质差异并不大，这个时候我们平台作为你的撮合渠道，不会让你收到通货的冲击
汪旸: 而且如果你搞活动的话，你担心线上线下的价格的问题，我可以给你打标股补贴，这样你的客户线下客户来找你的时候，你也可以去直接告诉他是平台补贴的，让他无话可说
汪旸: 而且那个我们如果在平台持续薄利多销，跟线下的话，召回差异不大的话，这样的话你的整体的销量是会稳步上前的
汪旸: 然后商家接班人这一块要跟商家通过价值观沟通，达成合作共识，这样的话给品牌提供更优质的服务，这样品牌也会那个无条件地去反馈平台，达到一个那个稳定的一个发展状态，和品牌共同的去把，共同的去做计划的调整，这样的话可以去稳步地去那个打消一个品牌商家的一个顾虑
汪旸: 看一下