胡鼎: 所以我们演练的场景是代码模式，今天档口没有把这个货主的价格杀下来，首先是他的问题是我们档口是认同我们价值观的，而且它他也愿意放假，但是他的货主不希望便宜卖，他的原因就是主要原因是货主他不清楚这个货低价卖了以后，就是这个档口有没有额外的端口，有没有吃钱呃
胡鼎: 第二或者是那个货主他认为他在档口高价卖得掉
胡鼎: 第三货主没有安全感
胡鼎: 主要的目标我们协助档口搞定货主，然后持续我们档口的一个销量稳定提升，确认商家的一个动作，货主不愿意降价，档口是沟通无效，价格降不下去，然后确认商家的一个结果，商品销量下降，没有我们的低价支撑，销量持续增长
胡鼎: 改善的路径是我们与档口老板一起去找到货主进行沟通，解决货主的焦虑，我们经常带货货主持续的低价的方式，然后提升销量主要的话术和档口讲你了解他不愿意降价的原因，排除他的原因，然后协助我们档口老板与货主的一个沟通，然后如果他是怀疑价格不透明，实际上是卖了高价，然后他收到了是低价的原因，那么我们就需要进行一个沟通，给他看我们商城的一个销售价格，让他了解我们标果知
胡鼎: 让他知道标果在与标果合作，他能获得什么呃
胡鼎: 他有，还有可能就是说真的低价赔的太多了，我们对应策略，我们需要把我们标果售卖商品的那个状态跟他讲清楚，如果是品质问题他也需要承担
胡鼎: 售后可以把账号加他一个管理人员，他就有权限进行一个随时一个观看
胡鼎: 第二是要跟他分析行情是不是真的可以卖掉，就是给他举例子，之前有客户他们没有卖掉，最后价格亏损，亏得更多，最后好货卖烂了，然后价格更低
胡鼎: 第三就是让他知道这里档口，如果说和标果长期供货，我们可以成为你的稳定客户，可以支撑他的一个一个长期稳定呃
胡鼎: 只要他把控品质标准等级，然后不作假、不卖烂货，这标管是不会拒绝他的长期合作
胡鼎: 如果他真的是亏了很多，可以让我们的蛋壳适当少收一点代卖费
胡鼎: 我们标我可以给他机会爆品流量位，然后也可以入围周计划，可以拿到我们标果的补贴
胡鼎: 如果是不稳定货主档口要牺牲一点，让货主看看卖几票之后，然后我们不熟的货主也会主动降价，让他知道这个你这个大小是最好的选择
胡鼎: 我们的改善计划是我们了解每个货主的状态，跟大家做一个长期规划和一些稳定的货主做一些长期规划呃
胡鼎: 一起把我们 dark 的一个销量做大