王旺: 背诵价格场景第六条说的是一个品牌货，就是供不应、供不应求，我们场景中所发生的问题是品牌货供不应求不一定就是不一定给，就是要给我们平台，然后给谁都都能买得完，就基本上降价，因为原因是因为商家他没有认识到这个品牌货，如果需要想要进一步发展，也是也要需要通过这个低价啊
王旺: 诶，这个去推广的，然后我们需要解决问题，达成的目标是通过沟通，嗯，来说服商家愿意为这个能扩大品牌影响力，还有这个稳定性降价，然后标准动作六步法，第一个我们确认商家的行为动作是，嗯，我们要向商家确认这个货是供不应求的，而且的话在平台的销售，嗯，到手价和这个市场的那个卖价是一样，嗯，平台的价格就是没有优势
王旺: 行为结果确认商家行为结果是就是如果说得到商家确认就是该品类是供不应取的，而且的话价格不是最低的，嗯，那么就表示在价格的这价格没有足够低的一个情况下，那个平台的销量少是很正常的
王旺: 然后改善结果的路径是，嗯，我们要告诉商家平台的那个资金比较安全，而且的话流转比较快，平台的客户他只会越来越多，是品牌推广影响力的这个最好的一个渠道
王旺: 然后我们建议商家在他的这个目的，目前的这个客户群里面进行梳理，就是有哦，有那些诶
王旺: 没有账期，还有就是说不好要账的客户，嗯，没有账期长，还有这个不好要账的这些客户，嗯，可以把这部分人具体
王旺: 诶那一个体量就是可以以稍微降价的方式来给平台的这个销售，然后我们可以先约定一个目标销量，然后在那个用低价在这个平台上做了限购推广，这样不会降低太多的这个利润，然后又得到了这个品牌影响力的扩大，也避免就是减少卖给那个其他账户账期长的客户，他这个一个资金成本，然后那个路径，具体的路径话术是，首先我们说的是一个日常的一个价格，因为我们标过，嗯，首先我们标过平台，是它是尊重品牌实力的
王旺: 然后同样的品类品牌货的抽佣，那肯定要比普通货的成员低，然后降低抽佣基本上在 7% 以内，因为我们在降低抽佣也是在亏本运营，所以说大家就是各让一步，降点价，在平台显示的价格和这个市场的真实成交价的那个一个价格达到一致
王旺: 然后活动价格，这样说来就是我们做活动的时候，我们比这个市场价要低这个 5% 到10%，就是来拉新推广扩大了一个品牌那个影响力，就是我们可以打上标果补贴的一个标签，避免就是说线下的客户说你的这个东西在这个线上卖的比这个，嗯，市场类的便宜
王旺: 然后还有一个就是扩大货量，还有这个收益，就如果有能力在产地扩大收货量，那么我们可以，也可以来扩大品牌的一个销量，从规模上增长，获得更多的那个总利润嗯
王旺: 还有一个是品牌维护的一个成本，就是我们品牌的维护是需要成本的
王旺: 但是在这个我们平台上维护品牌的影响力最有效，而且的话代价是最小的
王旺: 因为我们品牌那个线下销售会精准地把你这个品牌推广到很多单位，就是很多以万为单位的这个水果店和这个商超市扩品经营，同产地的就成品的，就是说你还可以在同产品的商，同产地的商品里面，由于你具备的就是运营品牌货的这个能力，已经仍然有机会货品经营同产地等的其他水果品类
王旺: 你也可以在那个我们平台上就是说快速建立一个你的新品牌，然后我们持续改善的计划是，嗯，建议商家把这个价格往下调一些
王旺: 然后可以根据这个品牌上的这些品类，诶商品目前的价格水平给一个合适的建议价格，就是加上抽佣的平台的那个客户拿那个到手价要小于等于
王旺: 属于这个线下市场的一个销售价，像这种有头部案例的市场里面有这种做得比较成功的案例，我们可以说给这个商家去听一下做得比较成功的啊