卢登峰: 背诵那个价格场景
卢登峰: 6、品牌货供不应求场景，分析场景中发生的这个问题，品牌或供不应求不一定要给平台，给谁都能卖得完，基本上是不降价
卢登峰: 嗯，商家没有认识到品牌货要进一步的这个发展，也是，其实也是需要通过这个降低价格来实现这个推广的嗯
卢登峰: 解决问题要达成的这个目标
卢登峰: 通过沟通说服商家愿意为扩大这个品牌影响力以及这个稳定性来降价
卢登峰: 首先确认这个货是不是这个供不应求，然后在平台上这个销售的到手价和市场上的这个卖价一样，平台价格没有优势
卢登峰: 如果得到商家确认该品类是供不应求且价格不是最低价的时候，则表示在价格没有足够低的情况下，平台这个销量少也是正常的现象
卢登峰: 首先告诉我们一个平台资金安全，我们的流速快，然后我们的客户越来越多，这是扩大品牌的这个影响力的一个渠道，比较最好的一个渠道
卢登峰: 嗯，我们建议商家在目前他自己的这个客户池里面进行一个梳理
卢登峰: 比如说像有账期长或者说不好要账的这个客户，我们卡可以把这部分体量的这个稍微降价的方式给到平台销售
卢登峰: 我们可以先约定一个这个目标的这个销量，用低价在平台上做这个限购推广，嗯，既不会说降很多的这个利润，又得到了这个品牌影响力的这个推广扩大，也避免了或减少了卖给其他这个账期长客户的这个资金成本嗯
卢登峰: 我们标果尊重品牌的这个实力，同样品牌货的这个抽佣会比这个普通货的这个抽佣会更低
卢登峰: 因为我们降低抽佣也是亏本在经营，我们降低抽佣也是为了这个亏本运营，所以说大家各让一步，降点价格
卢登峰: 嗯，在平台上这个显示价和市场上真实成交的这个价格一致就可以了
卢登峰: 其实做活动的时候，我们比市场上这个价格低个 5% 到10%，进行一个这个推广，扩大这个品牌的影响力
卢登峰: 我们可以打上这个标股补贴的这个标签，避免线下客户说你在线上卖得更便宜
卢登峰: 嗯，我们还可以在产地扩大这个收获量，嗯，我们还可以扩大平台上这个销量，从现有的这个，从规模上增长，获得更多的这个总利润
卢登峰: 品牌的维护是需要成本的，但在我们标果维护品牌影响力代价小，因为线下销售会把这个精准的，这个，会精准地把你的这个品推广到以万为单位的这个水果店，或者说商超同产地的商品，你具备的这个运营的这个品牌获得能力，你也有机会扩大经营其他的这个产，就是其他同产区的这个水果
卢登峰: 然后也可以在我们平台上快速地建立新的品牌，我们建议把价格往下调整一些，可以根据平台上这种目前的价格水平给出一个这个合适的这个价格建议，加上抽佣的这个平台的这个客户到手价小于等于市场上的这个销售价