薛成波: 我们今天也在平台活动，不愿降价，就是我们的问题，就是平台做活动的时候商家不愿意降价，然后我们的原因就是平台做活动的时候价格比较低，商家没有利润，然后活动的次数还有点多，自己的货不愁卖啊
薛成波: 然后还要我们去做活动，然后我们的目标就是通过价值观的沟通，让商家在平台上面去做活动，然后让门店觉得活动价比平台的价格的优惠力度比较免满意，我们首先要确定，嗯，商家的行为动作就是不愿意降价给我们做活动，然后不参与活动，然后，嗯，要求做活动的时候，就嗯情愿下降，也不做活动，不愿就是不愿意降价
薛成波: 然后啊
薛成波: 这个到最后带来的结果就是销量下滑，平台的活动效果不好，门店对商城活动的这个体验感比较差啊
薛成波: 然后这个就是结果，然后我们的改善路径就是要求他去算总账，然后我们平台是一个薄利多销的地方，然后要持续的稳定的去出货，然后嗯，做好在平台上的这个价格的定位啊
薛成波: 然后我们的话术就是做活动的时候大家都是做，不是单独给你降价，所有商家都在做，我们的是一个整体，整体都在做，然后如果别人做了，你不做，然后你的销量就会下滑，然后排货影响你的来货的一个嗯计划，然后甚至你还会堵货，然后滞销，然后给你带来这个嗯货品的一个风险，然后你的新顾客也跑了，你的顾客也跑了，嗯，然后而且人家别人在平台上做活动的时候
薛成波: 扩大自己的新顾客，你的老顾客也跑了，不是新顾客啊
薛成波: 然后而且还留住自己的复购客户，然后你不参与你就没有吸引力，你的顾客都跑完了，然后全部跑到别人那去了，所以说销量你就会下滑啊
薛成波: 然后，嗯，这个，嗯，首先还有就是你这个在平台上的这个做活动的话，虽然说你不挣钱，但是你的商品的流速就变快了，你还可以，只要平台上销量也会增加啊
薛成波: 然后你的这个量增加了，你小车变大车，一车变两车，然后嗯，运营你的卖货总量就会变大，然后分摊出去了你的人工成本，然后房租整体档口的这个经营也变好了，然后别人不敢来货的时候，你敢来货，然后当市场上嗯，缺货的时候，你可以吃到高额的这个价差，然后提高自己的盈利的这个机会，然后你的这个生意上的风险也变小了，然后最后是最后别人再不敢来
薛成波: 或者你敢来，或你的竞争力也变扩大，然后，嗯，这个得到更多的客户
薛成波: 然后，嗯，所以说不在标果上卖那一部分的货的话，你的流转流速就更慢，货更不新鲜啊
薛成波: 然后可，然后如果是你卖了，然后你长期的货很新鲜，然后上没货的时候你可以卖到更高的价，然后线下你的客户就更多，你的新客户利润到最后就实现了双赢就增长了啊
薛成波: 然后，嗯，同样因为小车就换成大车了，你在场地的收获，然后价格成本也会降低了啊
薛成波: 然后，嗯，比如说别人在平台上卖的货，四面的车回来 3 毛钱一斤，你的就是两毛钱一斤，你就因为你只不过在平台上卖这个货，你就撑不起你那么大的量，你就得不到另外的半车的高利润，所以说你就要拿到平台上面来卖，能支撑你持续地在场地拿到一个优质的价格、优质的货，而你在场地的收货量变大了过后，然后收货的成本那些都会得到一个降低啊
薛成波: 然后我们都知道任何一个单品是由大客户的一个行情价，然后我们就是作为你的大客户，然后最后你算总账，你的这个一年下来你的量增长了，而且利润也是得到了一个增长，然后行情你抓住那个行情涨的机会
薛成波: 然后嗯
薛成波: 别人不敢来货的时候，平时别人不敢来货的时候，然后你敢来货，然后你可以吃到高额的差价，而且你还可以在平台上面只需要一个薄利多销，做活动的时候你亏一点，然后这样长期下来，长期作为你的支撑，长期支撑你作为你的坚强的后盾，然后你只有降价，降 5% 到10%，你就可以换取高额的这个新顾客的一个销量的一个增长啊
薛成波: 然后只有实现，包括你带 6 个价值，如果你不清楚这个条件，就这个机会就会给别人，你看到那些大户的大客户都是便宜，赔钱卖他才得到更多的客户，而且还有账期的风险，然后资金还是被占用，还有跑账的风险等一系列的啊
薛成波: 所以说你要把生意做大的话，你跟着我们玩，然后跟着我们玩，然后，嗯，活动的时候你就少亏一点，然后只有这样长期的，只有长期愿意为平台付出，长期支持你的生意就会做得越来越大，而且还稳定啊
薛成波: 然后，嗯，持续，最后我们就是我做一个持续的计划，把，最后是我们要把价值观给商家沟通清楚，嗯，那种沟通不清楚的我们都应该下架换商家啊
薛成波: 然后那种连续几次沟通不清楚了，我们就要下架问商家，然后行情要告诉他行情好的时候可以吃到高额的一个价差，然后有了平台给你兜底，然后兜底给你做支撑，量也会做一个增长啊
薛成波: 然后，嗯，比如说行情涨价机会，你就可以得到 50% 甚至两倍的一个价差，然后没有