李俊: 诶，今天入库这个演练，这个不入库、不上架，全检，然后这个限量的这个场景问题是因为品质不合格，而大量售后想要临检的时候经常不合格的情况，原因是这个商家对标准不清晰，或者商家拿这个最低的标准
李俊: 这个我送货商家存在这个奖励心理，把不好的货想在这个标平台发出去，目标是通过全检入库，对标准的，让商家对标准的有认知，然后在品质稳定后也可以不入库，然后不入库也能这个送货合送要，但是要送货这个合格的，这个商品交付行为动作是不按标准自检以后才送货，认为直接送货到仓，然后明或者是明知不达标，存在奖励心理，然后送仓交付行为，结果是连续整币打回，然后这个或者侥幸地通过了品控检查
李俊: 然后客户大量提，售后，大量客户提售后，然后导致这个销量下降，然后这个取消上架，嗯，然后主后边要执行这个不入库不上架，但又怕卖不完，然后库存量变少较少啊
李俊: 改善的路径是我多次未按标准送货，然后就是不入库的话就不上架，然后和商家沟通商品标准，让这个商家对这个标准进行承诺
李俊: 然后每天入库，情况合格的话可以持续合作，如果不合格的话就套换商家话术是平台销量大的，其他商家是因为人家这个品质达标，而且稳定，同样的价格品质更好
李俊: 所以说这个平台能给他带来这个六个价值，然后这个也能实现这个共赢
李俊: 然后规则如果是，所以说这个在销量，然后这个和利润上都会有增长，你的价格没有问题，卖不好就是因为你的品质达不到这个标准，连续性打回售后特别高
李俊: 如果按平台的规则，这个你这种情况会要不改善的话，要去这个调换其他的商家啊
李俊: 如果是寄养继续合作，要入库全检后上架这个售卖，这个只有这样的话，我们和平台共同的，这才是我们平衡、平品质稳定，才是我们共同和平台共同发展的这个基础啊
李俊: 然后等这个质量稳定以后将会持续地增长
李俊: 然后我们其实平台的话坑位管理比较少，都是少量的这个商家啊
李俊: 但是平台要报这个数以万，把这个数以万计的这个客户集中的给到这少量的这个商家，然后支持这个商家获得这个我们平台带来这个六个价值
李俊: 然后但是商家如果只要这个商家按照这个标品质标准交付给平台，这个才能在平台，在持续在平台上薄利多销，不断的平台是不断地在开发客户，你品质提升了，销量提也能提升销量
李俊: 如果一直不合格，然后进行沟通调整，然后调整不好的话，我们就会教会淘淘换商家，把这个坑位交给认同，我们标过平台价值无关的这个其他的商家，然后分析这个历史数据，然后看这入库的数量，要在如果入库的话，要入库这个平均销量的 1.2 倍入库，不能说少量的入库，这样没有没法增长啊
李俊: 你要能卖完的话，就卖不完的话把这个咱剩余过这个免费送到咱这个档口，然后或者是淘换新的，当天到了新的货，这样才会越卖越品质稳定，越卖越好
李俊: 改善计划是要严格执行，不入库、不上架，商品品质如果连续 7 天大于 85 分的话，可以解除这个不入库、不上架的这个规则
李俊: 执行要执行商家执行，商家如果是执行了打折扣了，然后就立即停止上架，商家进行谈换
李俊: 如果经办人搞不定，则经办人的这个坑位权限取消，然后这个品类直接取消，然后经由这个供应负责人开发新的商家，然后重新上架