刘光层: 这天学习场景演练第十字以产地成本为由，不愿意降价
刘光层: 这个场景中发现的问题，商家觉得商城的卖价和嗯，产地成本差不多，不愿意降价，这个原因是商家不愿意在平台售卖的商品亏钱或者是少赚钱
刘光层: 嗯，解决问题要达成的目标，希望商家重视平台销量的规模和这个内容的和这个规模的增长，和这个稳定性的增长对生意稳定性的影响
刘光层: 嗯，能够在不挣钱或少亏钱的情况下把这个规模做起来，另外一个也符合客户对性价比的需求嗯
刘光层: 确认商家的行为动作，商家拿出一些产地成本的信息给我们看，你确认商家的行为结果，这个商家的商品的价格在商城中没有竞争类，没有性价比，客户选择的少
刘光层: 嗯，同时商家也是没有销量，或者说是，嗯，这个商家的销量停留在一个状态，它上升不了，所以我们要去做改善，改善的路径是通过价值观的沟通，让商家知道不同的渠道是有赚有赔的，只要规模在增长，那么整体的内容也会上升
刘光层: 嗯，那么就可以选择个别渠道和个别客户去亏钱，去增加规模嗯
刘光层: 那么标国作为一个优质的这个渠道，对商家的 6 个价值是可以被实现的，所以商家需要去薄利多销或低毛利销售
刘光层: 只要商家认同之后，我们再去做这个销量的提升计划来支撑整体规模的上升和内容的上涨
刘光层: 嗯，具体的这个，嗯做法是，嗯一年的生意是没有天天都挣钱的，卖给所有的客户，并不是每一个客户都是挣钱的，也有亏钱跑量的，这个也会有一些重要的客户，嗯，去搞活动，或者说是一些客户要维持稳定的销量，所以商家也会去少点利润或亏点利润去给他们
刘光层: 嗯，你今天不选择标果，嗯，那嗯是你觉得，嗯，标果给你带来的价值不清晰，标果可以让你在这个行业里边提升竞争力
刘光层: 嗯，能够让你，能够让你的规模稳中有升，嗯，那么我们就要，那么，那么我们就要在这个成本和经营现状的这个计算，按照总链路去怎么增加，去这个去做经营，做生意是按天算挣了多少钱
刘光层: 只要每一天，或者说是每一年，那挣的钱不比原来的少，这就相当于你是多赚钱了
刘光层: 嗯，结果可以让你有持续提升的空间
刘光层: 你需要付出的只是性价比
刘光层: 这个要付出一部分，没有内容，或者说是略微亏薄的价格，这个我们可以阶段性的为你降低成本
刘光层: 嗯，这个所以我们需要确定这个目标销量，确定一下什么价格是可以哨料的
刘光层: 嗯，这个标果的发展也是有自身的需求，就是如果你一个人的增长支撑不了规模的发展，嗯，那么标果也会找到其他商家把规模一起做大
刘光层: 如果你始终觉得标果对你好，那么，那么，那么你肯定会在标果占有一席之地
刘光层: 嗯，如果你觉得标果对你没有价值，嗯，这个那我们
刘光层: 是只能去寻找更合适的商家，这个，嗯，寻找那种可以合作共赢的商家，嗯，这个，嗯，所以你得有一个正确的合作状态
刘光层: 我们也没必要每天为价格，因为价格去讨价还价啊
刘光层: 你这个我们需要，嗯，确定一个长期这个这个对价格定位的方式，嗯，这样大家就可以各取所需
刘光层: 这个这接下来是持续改善的计划
刘光层: 你这个和商家讲透了价值观之后，我们每天要根据市场的流速和商家的状态去阶段性地做价格定位，做一个起始价和给到我们调价权，这个在良性发展中去相互支持到最多达到一个规模和内容的一个双向增长，这是对这一部分的学习