梁应伟: 好的，今天的话，嗯，咱演练一下，这个销量大的话，这个品质稳定，想想这个提高点，这个销量的一个变化
梁应伟: 嗯，然后的话这个场景中发生的问题就是商家的这个销量大，品质也比较稳定，价格不降，而是反而还要调价，这个原因就是商家为了这个追求更多的利润呢
梁应伟: 这个调价格咱解决问题要达成的这个目标的话，就是解决问题要达成了这个目标的话，就是解决问题要达成的这个目标的话，就是为了让销量大，那个品质稳定的这个商家能够持续的这个保持平台上的这个销量和线下的这个竞争力，能够持续保持成本及这个这个这个规模优势，能够持续地保持这个成本及这个规模优势呃
梁应伟: 商家的这个行为动作，确认商家行为动作就是商家的这个销量大了以后，就是这个尝试着这个提高价格，不愿意降价，这个结果这个销量上不去销量这个进行，这个结果下滑了
梁应伟: 嗯，这个改善的这个结果路径的话，就是要和商家这个去沟通这个价值观
梁应伟: 嗯，这个现在这个生意好，这个竞争力是不是强的
梁应伟: 这个状态是靠什么这个来支撑的
梁应伟: 你上调价格肯定会导致这个条件的话逐渐这个消失，我们要计划这个保持一个什么样的一个状态
梁应伟: 是不是
梁应伟: 并且是不是做好销量提升
梁应伟: 是不是进一步这个扩大成本优势和这个规模的一个竞争力
梁应伟: 首先的话这个具体的话术路径要是标过的价值告诉商家是不是你在这个规模扩大，是不是品质稳定
梁应伟: 无论是线上还是线下生意是不是都好
梁应伟: 这个销量大的这个支持你的，这个是不是货物的这个流转速度变快
梁应伟: 线下的生意也因为这个流速快或新鲜，包括这个品质稳定的收益是不是也会更好
梁应伟: 你包括在产地这个，包括这个运费成本以及这个，以及以及在这个市场上的这个分摊运营费用的话，成本的话都低了，所以说市场上没有几家能够这个竞争过，你这个每天市场上价格是不是可能的话都以你为主
梁应伟: 你在这个线下因为货物是不是更新鲜，会比别人更挣钱
梁应伟: 这个由于你的体量大，是不是
梁应伟: 嗯，标果作为一个一个一个一个一个也大的一个销量支撑，是不是让你在产地你可以不停地发货，当别人是不是滞销不敢发货，是不是你还能够是不是挣到更大的利润的空间的这个机会
梁应伟: 是不是平时赌货的时候你的损失，你损失也更也是最小的
梁应伟: 因为平台能够这个优先降价，平台能够优先降价，然后出平，出你的货，是不是出你的货
梁应伟: 所以说的话这个量，所以这个，这所有的这条件都是这个，我们这个一个薄利多销，这个成本和品质是不是有优势
梁应伟: 你整体竞争力强，如果说你一开始就上调这个价格，你一开始的话就调价，你这个是不是销量肯定是会下降
梁应伟: 而且的话你做生意的话你肯定要抗长远，你要就你要看得久一点，要细水长流
梁应伟: 如果说你现在加价，你就类似于就像咱们这个秋山，就像这个收割韭菜一样，你的这个货量会下降，你各种成本肯定也要提高
梁应伟: 因为标果既是既然能够给你带来这个六个价值，是不是肯定也能够给别人带来 6 个价值呃
梁应伟: 标果，而且的话这家这个坑位是有一定量的，是不是
梁应伟: 既然这个坑位给你了，并且是不是把你作为这个主商家，你这个时候是不是你这个提价
梁应伟: 嗯，就是硬生生的是把平台的这个渠道这个推给了市场上这个销量
梁应伟: 其他的，比如说比你稍微逊一点的第二家或者第三家的，是不是我们只能去找别人进行一个薄利多销
梁应伟: 因为平台是要规模发展的
梁应伟: 嗯，平台的话主要的就是一个量，就是一个薄利多销，一个互利共赢，是一个长期稳定的一个一个一个一个发展局面，不能因为是不是你这个加价动作，是不是这局面就没了，竞争力就消失了
梁应伟: 这个品牌的这个溢价
梁应伟: 品牌的我们这个下一步是不是可以
梁应伟: 我们下一步的话是不是可以这个把品质再次的提升
梁应伟: 嗯，做成这个品牌之后，这个话的话，这个肯定的话，你作为这个品牌之后，你肯定的话就有这个溢，就有这个溢价能力，是不是我们可以，是不是你稍微加点价也是合理的
梁应伟: 但是现在我们的品质还不是说很明显的比别人达到了那种品牌的一个状态，你就没必要再去加价了，是不是
梁应伟: 我们也是一个，是不是同质化竞争的一个状态
梁应伟: 价格要保持有优势，这个局面是不是才不会这个被打破
梁应伟: 嗯，销量计划，嗯，我们这个计划是不是起量还要增到一个什么样的状态
梁应伟: 如果说你只能做一个，是不是多少量的一个这个状态，那我们就定死在这个量的状态
梁应伟: 那标果客户是不断地在开发的，标果的规模是不是肯定也是在不断地发展
梁应伟: 那我们肯定会找另外一样，我们把这个是不是供不上的这个量给别人
梁应伟: 但是你能供上肯定是最好的，肯定是以你优先的，是不是
梁应伟: 你可以这个扩大销量，优先的人让你这个扩大这个销量的一个这个计划，然后的话这个持续的一个改善计划的话，就是说每天市场上是不是根据行情，包括商家的这个来，商家来定价，继续保持这个价格，这个综合性的一个优势
梁应伟: 这个一单这个提价我们就可以选择是不是看看别的家的货，如果说是别的这个货量、品质都顶得上的话，我们就先停掉你的货，要明确地告诉你，在这个毁掉你的这个，你是你自己这个对记这个竞争力没把握好，你在这个用提价的方式是不是让标果这个给你带来的这个利润额价值消失
梁应伟: 我们的话是不是这个如果话把这个价值给别人的话，是不是
梁应伟: 那每天让是也让商家要，而且的话要提醒商家你看得更长远一些，你不可能是不是来天天劝你，如果说谁的条件比你更好，那肯定是不是我们只能把你的这个量压缩，是不是卖别人的
梁应伟: 是不是那个只要别人的量够，那我们肯定是不是先紧着别人的麦
梁应伟: 不管是流量位政策，那肯定都给其他商家了，这个是最终的就是一个实现的一个规模的量的一个优势
梁应伟: 好，今天的话咱们就背诵到这里