刘小勇: 大家好，然后今天给大家说一下这个品牌的一个场景，然后预存货卖不完不回收的一个场景
刘小勇: 然后首先是问题就是和商家预定入库的数量没有卖完，没有卖完
刘小勇: 然后就是原因就是这个，就是每天销量，按照那这个日均销量多入一点库，但是并没有卖完，按平时的一个平均值，然后又觉得当天的商品性价比可以卖到一个比较高的一个销量，但实际不卖完，然后错误地预判了一个销量
刘小勇: 然后解决问题的一个目标，然后目标的话是通过调整价格和预审数量，然后达到有条件的入库，或者说提前入库，然后容易缺货和紧俏的一个商品提前入库，然后保证它的一个库存充足啊
刘小勇: 保证那个功能充足，然后保证每个客户都能下到答案
刘小勇: 然后就是咱们新版的那个动作和话术，然后一确认商家的一个行为动作
刘小勇: 然后入库的货卖不完就不想回收，希望就是说咱们能承担，也希望标果，希望，希望标果这个
刘小勇: 嗯，对，给他承担损失，然后入库卖不掉以后就不入库，或者说少入库哈
刘小勇: 然后二就是确认这个商家的一个行为，结果商城上因为不能提前入库，货量不多就容易出现售罄，产生纠纷，最终就是公司可能会有一些小额损失，以及可能会产生不合作啊
刘小勇: 然后就是下面就是改善结果的路径，然后和商家一起分析出入库卖不完的原因，改善约定数量的一个合理计划，做到实时沟通调整
刘小勇: 然后路径的具体话术就是告诉商家们出现了入库没有卖完的现象，分析一下，就我们可能在沟通当中出现的一些原因哈，商城上有别人
刘小勇: 然后首先是以下几点，就是商城上，嗯，有别人的商品比我们便宜，然后我们没注意到，然后注意到了我们就少露点，要么我们就把价格调成跟别人一样啊
刘小勇: 然后客户的，然后就是客户的这个需求发生变化，可能天气原因这些哈
刘小勇: 然后我们之前的商品客户的话，我们这些商品客户复购并不高，那可能就是在品质 q 感、然后限度卖项这几个方面，然后客户不认可，下面就是我们价格也很低，然后已经是平台最低的，就是客户的需求会提升量没达到我们的预判
刘小勇: 就是那我们在这个四个情况中出现了这些问题，我们就应该调整策略，然后就减少入库的一个合理的量，或者说改善一些条件，让他卖得更多
刘小勇: 如果品质不好，提升品质，价格高了就价格，就降低价格
刘小勇: 但是我们还会有一个长期的解决方案，就是从长远的合作来看，我们入库的话应该是前，应该是三天销量的一个平均值，然后以这个平均值 1.2 倍数库哈
刘小勇: 那就那这样的话，我们每天把没卖完的货拉回档组，再把档组新货拿到仓库来做库存，然后这样的话也可以保证就是我们每天售卖的都是新鲜货，就不会说导致这个仓库里越不新鲜的货，在商这个客户又不满意，然后下面就，然后就是这个，那就是我们作为一个长期的生意
刘小勇: 长期的生意那就是你要提供这些服务，如果说做不了这一点，那我们平台会选择能做到这一点的商家来合作
刘小勇: 那既然就是说你得到了之后坑位，那享受平台给你带来的一个 6 个价值，那应该就已经有所付出的，如果做不到的话，那我们只能去找别人了
刘小勇: 那如果说别的商家都做不到，他只能说选你，但凡有别人做到了都选不到你
刘小勇: 然后下面是持续改善那个计划，然后库出现库存大量没出现的情况就要及时的找到商家沟通，那每天的话都要去找具体的原因，除了就是说其以上的原因以外，还有没有就其他原因都要找到重新去做计划，要每天去关注没卖完的货，然后退回档次，换新货，形成一个固定的一个操作模式
刘小勇: 然后就是说，然后这个每天这么做以后，就可以避免连续多天这个放在库房的货啊
刘小勇: 防止它变坏，然后每天就要进行严格的一个复查，然后这个就是咱们品牌的场景，然后预存货卖不完哈