汪旸: 现在我们开始演练那个价格场景里面的那个代卖模式，就是没搞定货主，这个没搞定货主降价的这个场景啊
汪旸: 首先这个场景的话，就是我们商家档口这块的那个是愿意放假的，是表示对我们价值观是认同的，价值观认同
汪旸: 但是货主不希望便宜卖，货主这边不同意，那个不同意降价，便宜的话可能就是货主可能不清楚这个价格，那个档口这一块有没有吃钱，也没有黑他的钱，就是也没有实话实说
汪旸: 其次或者可能认为自己在市场上高价卖得掉，他不想贱卖，这可能性也比较大，那或者没有安全感这一块，这我们的目标是要协助档口去搞定货主的一个降价，要帮助我们的商家去搞定货主，这样的话才可以在平台上稳步提升销量
汪旸: 首先这个是货主不愿意降价，档口沟通无效导致价格降不下来，所以这一块的话就是可能会导致一个因为价格下不来，导致销量下降，而且说白了没有持续性的低价去做支撑，没有实际性低价支撑就会导致那个销量下滑，持续增长不了
汪旸: 你这个时候我们要和档口一起去找货主继续沟通和或者沟通解决他的顾虑，这样可以持续地低价，稳步地提升销量
汪旸: 这里的一个话术要和档口沟通他不愿意降价的原因，我们可以和档口来排查他的那个不愿意降价的原因，他是不是怀疑你没跟他坦白，价格不透明呐
汪旸: 或者你那个你这边卖的高价，他卖的他收到的是低价，就是货主的话，对吧
汪旸: 他认为自己能把能高价把他卖掉，就是这个他，你或者他不了解标果本来就标过给他带来的价值，那他可能确实是低价赔的太多，所以这些情况都是可能会有的
汪旸: 对于这个，首先我们要跟他说标果的一个给商家带来的一个一个价值失败的这种，因为商品状态你要跟他讲清楚品质问题，肯定是在最好的时候把货卖掉，这样的话就没有售后，要不然你说白了出现品质问题还在承担售后的
汪旸: 没有，我们要跟他分析那个行情，他这个一直保证这个价格是不是真的在市场可以卖得掉，如果没卖掉，那价格亏损也总比把好货卖烂掉还要好一点
汪旸: 也要让他知道怎么样来和标果长期合作，有长期共和的关系，可以更好地去稳定客户，可以更好地去做销量，可以支持他的一个来货环境稳定，只要按照标我的品质去标准等级去上架，不作假，坚持不卖账户
汪旸: 什么呢
汪旸: 是可以跟标果去长期合作的，标果也不会拒绝长期合作，或者他确实亏了好多，这个时候我们也可以做出一点那个适当的让步，可以给他一点支持，不收蛋白费或者什么之类的，稍微浪一点的都没有问题的
汪旸: 或者你实在有困难，标果也可以给他兜底，给他上合作合适的流量位
汪旸: 这样的话就可以尽量地去降低它的一个损失，而且说白了这个时候的话，我们能给它快速处理，像大家的一个一个这种相互之间的这种合作也会更加的密切，所以说这个也是需要注意的点呐
汪旸: 咱这个的话加急值班人这一块，每天要去档口去了解每个货主的状态，做好长期规划，这样的话我们才能一起把销量做大，养成一些稳定的货主
汪旸: 这样的话说白了生意在这个稳定的环境下面抓到下面也能稳步地去做提升，这个的话，其实对，每个商家其实都可以去这样去那个做了对应的一个话术的一个一个这种的就是在货主跟档口，还有这个之间一定要让大家明白彼此之间的价值到底在哪里
汪旸: 你想