李俊: 对，演，今天演练这个价值观和这个背景的这个场景，演练我们标果的这个 6 个价值，就是资金、销量、收益、经营品牌还有成本，这个 6 个价值可以商家带来的这个流价格，资金就是资金保障，销量就是销量保障，然后成本这个那个收益保证经营扩大品牌搭建，降低成本，这都是我们平台带来这个价值
李俊: 然后这种像这种背景的话讲解的话，就是我们标果平台是一家这个服务于全国 30 万家水果门店，还有这个 1 万家这个给这个 1 万家批发水果批发商带来这个销量和利润的双增长啊
李俊: 我们这个优势就是第一是资金回拢快，我们提现实时到账，这是比较有优势的，这个这在这个背景就是商家的这个客户群体比较多，很多这个客户群头像连锁店、大型商店、水果店、连锁店、大型商超、二批团购，还有像我们一样的这种 b 端的这个平台客户，平台客户比较多，但是商家客户，商家的客户的话很多都有账期，他不是现金，他有账期的话就有存在这种账期这个烂账的风险
李俊: 账期的金额越大，然后这个资金上使用率也，资金上的话也是占用的话也是一种费用，他欠钱也不给利息，也会有这个欠账、烂账、烂账跑路的这种情况，本身这个卖水果批发利润就很薄，如果资金出现这种，如果出现烂账这种情况跑账，这种情况不挣钱甚至赔钱，再加上这个资金流转速度流，资金流转这个如果是资金链断链的话，这种是很恐怖的啊
李俊: 对于做生意来说，我们标过的话账期短，然后这个属于这个标过，属于咱这个优质大渠道销量大，账期短对商家有保障啊
李俊: 你像其他的，你卖你，你货卖出去了，人家有账期，人家卖出的货钱还是在别人口袋
李俊: 这个像你，我们在我们平台又安全，然后资金又有保障，我们的优势就是
李俊: 嗯，既是销量大，而且资金回拢又快，我们这个获客的话，二就是还有一个点就是我们获客多啊，这个流速快，生意好，这样损失也少
李俊: 我们的话有我们标果平台的话，给可以给客户带来更多的区域，带来更多新的客户，在占上占有这个市场份额，这样的话这个市场流速快了，可以每天都卖新鲜货或新鲜的话，这个在市场的话也口碑越来好，卖得也更快啊
李俊: 如果是堵货了，如果市场堵货了，我们出货更快
李俊: 你像这个在我们平台提前你看市场堵货了，打个七折、八折，很快都出货，出完了，如果没有平我们平台，你在市场可能 5 折才能出货，这种就是降低损失了
李俊: 然后流速使你的这个流速更快一点，是获客多，线下、线上都是需要这个更多的客户来支撑的，你线下的客户的话需要这个人脉要广、客源多，然后这个其实线下的客户没有做过多正常的，更多，没有多少忠诚
李俊: 嗯，因为线下很多都在抢客户，量大的客户，其实都在那几个大户那手里边，然后这个都在大户里边，然后这个想获得更多的这个客户需要自己去开阔
李俊: 但是我们标果平台的优势就是我们这个线上渠道优势在于我们有自己的销售团队，在不断地开发不同的区域，不断地扩张新的客户，然后能够免费地给我们商家提供这个新的客户，然后这个我们新可以开拓更多新的客户啊
李俊: 我们标过在我们的你，像你这个产品，在我们平台上可以通过这个进行这个视频的图片、文字的价格、大小、口感这种展示在平台上，然后让线下的客户这个得到了解啊
李俊: 然后这个还有就是我们平台流速快，这个货更新鲜，货压机更长
李俊: 我们平台的其实销量比较大，量大，然后肯定能超过这一些RP，一些商超的这个单品的这个量的需求要更大
李俊: 我们流速快了，你的货是更新鲜的，货新鲜的，然后天天都流速快，天天到货，这样每天都在，天天都卖新鲜货，在市场上也口碑越来越
李俊: 好，但是流速快的前提是我们在线上虽然量大的前提就是你这个要薄利多销才能这个流速快啊
李俊: 只要这个品质好，价格好，然后这个获客更多，流速更快，卖货也更新鲜
李俊: 这样的话你在这个不管是平台还是这个稳定性上都会更好啊
李俊: 然后这个你这个流速快了，然后这个流速快的话这个货更新鲜，在市场上的话口碑也会越来越好啊
李俊: 嗯，损失也能减少，风险的话，你卖不掉的话，或者卖得太慢这些，还有这个会滥货的情况，这都是损失啊
李俊: 然后这个你像这种情况的话，嗯，你在我们降价卖掉也是一种损失，在我们票务平台优势就是你可以提前这个提前进行这个打折，提前打折销售，然后不需要太多折扣，估计七八折就能很快销售出去
李俊: 然后这个提前降低损失啊
李俊: 你像正常的在市场上都是早上卖货，这个到晚上的话，你如果货没卖完也没有客户了，但是我们标我平台的客户下单的习惯是在这个晚上，你像这个市场赌货，或者你货没卖完，你咱在晚上提前一天出货，然后不需要打 5 折，估计七八折都能把那货出去
李俊: 如果你没有卖出去，赌货了，估计要 5 折在市场上才能出去，这样的话你不是损失更大，这个这样平台的话会带来就是经营稳定，然后盈利的机会多
李俊: 你像和我们合作，只要在薄利多销，我们的量，薄利多销量大你就敢来货，量大了就敢来货，这样
李俊: 哼，销量更大，你这个不容易在市场被淘汰，这样你可以这个算总账，可能利润也会增加，因为我们标果比较稳定，因为有 30 万家水果门店也服务1万，这个商家是个批发水果批发商啊
李俊: 而且我们这，现在我们这个平台这个账期越来越从原来的嗯， 5 天变成现在三四天，这个账期也越来越短，嗯，让一越来越短
李俊: 然后和我们标过合作的商家，这个因为有我们标过兜底，如果标过兜底的话可以赶来货啊
李俊: 没有和我们标杆合作的这个其他商家的话，他没有一个好的出货渠道，没有兜底的地方，他如果卖不动货的话就会少收一点，或者是这个就不要发货了，或者还没卖完，然后不要不来货了
李俊: 但是和我们标过合作的话，盈利机会更多，然后这个你就敢来货，这个市就是市长比如说都不敢来货的时候来，我们敢来货的话，市场到货少的话，我们盈利机会就多，利润会比平常这个高很多，就赶上就是不好卖，因为我们平台兜底，所以说你也可以敢发货、敢来货，盈利的机会更多
李俊: 你平台价格，但是平台价格要持续的比线下的价格更低，然后这个只有经营这种稳定了，量大了，然后这个价低，如果加价的话，客户不认可的话，你销量小了，我就得不到我们这个价值， 6 个价值，我们可能会把这个机会让给别的商家，你就没有这个盈利的机会啊
李俊: 获得这个获得盈利的机会的基础就是和我们标果长期合作，然后要有这个守住你的这个稳定的体量，然后这个持续这个薄利多销能带来更多的这个盈利机会
李俊: 第四是扩品经营，你像这个在我们平台合作的话，因为有这么多门店支撑增加可以这个增加多品类经营的可能性，因为我们有这么多客户兜底，所以说你比这其他你在市场上做的话风险更低啊
李俊: 然后特别是这种同产地的货品经营，你像一个产地有多种这个品类，你一个产地进货的话不仅可以只卖一个一个品，然后你可以丰富这个商品的这个丰富，富，丰富性带来客户的群体更多，这样的话可以有交叉带来更多的这个客户
李俊: 然后货品经营的好处就是扩大这个机会，扩大这个营收的这个利润，然后这个整体也能带来这个整体的这个增长，利润的整体增长
李俊: 还有第二就是我们这个 15 天快快递件快速建立
李俊: 品牌
李俊: 我们这个 15 天能快速建立品牌，因为这个客户群体比较，我们的客户群体比较大，水果门店想这个推广你的这个品牌的话，我们可以这个加速地推广你的品牌化，然后产有品牌的话可以产生这个品牌溢价
李俊: 建立这个品牌优势是这个，我们这个其实这个水果的话这个品牌比较少，你像这个知名的就是佳配、佳农这些，有这个品牌了，品牌支撑了，然后可以产生品牌溢价了，挣钱的这个利润溢价挣得更多，然后这个抗风险能力更强，利润空间也更大，这个你利润空间大的风险就低得多，能这个有这个持续的这个盈利的这个能力
李俊: 做品牌的话，这个做品牌的话，这个其实品牌的这个有品牌的话，这个可以稳定出货
李俊: 然后这个因为口碑好，所以说这个可以，这个做品牌这个条件就是，嗯，品质要稳定，还有就是这个货源要稳定，就需要稳定性
李俊: 线下做品牌的话成本比较高，你像线下做品牌，你敲锣打鼓、推广、打广告这些成本比较高，而且效果不一定很好
李俊: 我们标有平台的优势，就是因为我们这个有，有这么有这么多这个水果门店，这么多这个超市、这个客户，然后这个我们可以精准地推广，然后推广咱的这个品牌，建立品牌这个可以更精准一些
李俊: 你不像其他的抖音可能推给 c 端客户，我们这个精准地推给这个，就是需要我们这些货的这个水果门店，所以说会效果更好， 15 天就能建立初步的这个品牌效应啊
李俊: 你这个刚开始先好货价低，让客户认可，再慢慢加价，只要品质稳定性，只要品质稳定价格这个后边稍微加一点，我们合作的话，你可以，你就可以产生这个品牌溢价，我们合作你就能拥有这个，只要我们合作就拥有这个能力，我们这个投放更精准，然后这个我们是建立这个 b 端的客户品牌，更准确一点，我们可以精准地推广给水果店，这个是精准推广水果店老板
李俊: 这个第六是降低成本，你这个收货成本下降，然后收货量大，这个运费也下降，然后小车换大车运费也下降
李俊: 你像这个 6 米要换9米， 6 平均下来肯定运费更低，你的这个探到这个价格成本也更低了，现在的竞争中都是同质化比较严重，好多都是同样的产地，同样的这个，同样的品质
李俊: 你这样的话以成本，你这样的话就要比成本了，看谁的这个成本更低，降下来了这个比成本了，然后这个除了一些品牌和一些包装不同，或者严选的这些高价收获大部分都是大通货啊
李俊: 你大通货你自己喊自己的钱，说得再好，不如这个你成本降低，然后比别人低一毛钱，这样来的卖得更快啊
李俊: 这个如何降低咱的收货成本
李俊: 就是咱和我们平台合作以后，你的销量大了，天天发车，然后销量稳定，销量也大
李俊: 你天天都要来车，在产地，肯定在产地收货的时候量大，然后要的货源多，肯定这个价格会有优势
李俊: 你产地收货的持续性，你谈一些价格，咱家难道现在这个收时候的体量价格肯定能摊下来
李俊: 这是成本，这就是咱的优势
李俊: 还有就是我们这个标果的标果平台是有坑位限制的，然后这个你能合作了，合作的比较好了，咱就不和其他商家合作，如果你这个涨价或者不稳定，我们只能这个给别的这个商家，如何降低这个运费成本
李俊: 这个因为在我们平台销量大了，你肯定这个在比市场上卖得多了，你原来的这个 6 米 8 换9米6，你用9，现在用9米6，这个运费肯定比之前你用 6 米 8 的这个运费要低
李俊: 成本，这个车辆的这个成本费用肯定要有相差的，大车肯定更便宜，这样的话价格有优势，价格优势这个明显了
李俊: 然后你的成本低了，不管是在市场上，优势也会更明显啊
李俊: 你可能不在我们标务平台，可能利润小或者不挣钱，但是你这个销量大了，稳定性大了，增加了，你算你的总利润肯定还是比之前挣得更多了
李俊: 然后，嗯
李俊: 我们商家对商家的这个六个，六个要这个要求，这个要素六个一个要要素一是要有价格要求，二是这个品质标准，三是这个要库存，要准备，四是要时效性，时效约定
李俊: 五就是这个要遵守平台规则，六是这个平台的操作和及对账