杨彪: 场景六，品牌或供不应求嗯
杨彪: 场景分析中发生的问题，品牌货供不应求
杨彪: 嗯，品牌或供不应求不一定是给平台，嗯，给谁都能卖完，基本上不降价
杨彪: 因为商家没有认识到品牌或想进一步的发展，也需要通过降价来嗯
杨彪: 你需要通过降价来实现推广解决问题，要达成解决问题达成的目的目标是通过沟通说服商家要扩大品牌的影响力及稳定性
杨彪: 场景中经办人标准的话术
杨彪: 第一点是确认商家的行为动作，确认商家这个货供不应求，且在平台的价格没有写，在平台的价格没有优势呃
杨彪: 第二点，确认商家的行为结果
杨彪: 如果得到商家的确认，品类是供不应求的，且价格不是最低
杨彪: 在价格没有足够优势的情况下，平台的销量少是正常的
杨彪: 改善结果的路径告诉商家，平台资金安全且流速快，流量客户只会越来越多，是品牌影响力的视频，扩大品牌影响力的最好的渠道
杨彪: 建议商家在他目前的客户池里面进行嗯，梳理是否有账期长的，欠账不给的，把这部分群体这以低价的形式在平台上进行销售
杨彪: 可以先定一个销售的目标，用平台做限购推广，既不会降低太多的利润，都得到了品牌影响力的扩大，嗯
杨彪: 路径，具体的话术，我们标果是尊重品牌实力的，同样的品类下的品牌货抽佣会比普通的抽佣更低，同规格的价格会同规格的 SPU 抽佣会更低啊
杨彪: 因为我们抽佣低也是亏本经营，所以大家各让一步，在平台上销售的价格和市场成交的价格一致
杨彪: 做活动的时候我们可以，我们比市场价低 5% ~ 10% 来进行推广，扩大品牌影响力
杨彪: 我们可以打上标果补贴的标签，这样线下客户又不会说我们在线上卖的便宜，扩大收获量，有能力在产地扩大收获的量，我们可以扩大平台的销量，从规模上获得更多的利润，总体利润增长
杨彪: 品牌的维护是需要成本的，但是在标果维护品牌影响力的代价小，因为我们线下会精准地把水广到1万单位的水果店和超市
杨彪: 同产地商品，由于你具备品牌的我品牌货的能力，你也有机会货品经营掉同产地的其他水果品类也可以在平台上快速建立品牌
杨彪: 最后一点，持续改善计划建议商家把这个往下调，可以根据平台这类商品目前的价格给出一个合适的建议价
杨彪: 加上平台的抽佣，客户到手价应该小于线上线下市场的销售价，这样会带来更多的客户