高康: 价格场景是小流量商品场景中发生问题的原因
高康: 问题，经营相对周期长、货价极长的小品类商家，木瓜、柠檬、百香果、水果、黄瓜、红薯等，因为销量总量小，经营成本中的固定成本、摊销高，物流成本、人工成本、房租成本都是靠高利润来挣钱，所以商城定价过高原因没有了解到商城的售卖模式，价格高反而不能获得销量，只会越来越做越小，解决问题，达成目标
高康: 说服商家放弃在标果平台高利润，通过降价获得销量增长、总成本减少和总利润增加场景问题经办人标准动作及话术确认商家行为动作，在平台上经营成本高的小流量品类是靠加价来挣利润
高康: 确认商家行为结果，线下经营经办小品类方式复制在平台上是得不到更多，销量和总利润明显增加
高康: 改善路径，小品类商家的经营策略在市场上长期经营小品类商家，因为每天来市场上的客户都有限的，这些客户对小品类需求量不大，对价格敏感度不高，且多加经营，多且多家经营
高康: 价格线下，市场丰富，也不会太大
高康: 小品类分摊的物流成本、人工成本、房中成本都比较高，所以必须通过加价来盈利，导致惯性认为平台的销量也要通过高价来引领，所以平台销量还是需要通过降低价格来吸引线上客户才会进一步规模的发展路径
高康: 具体话术，标果平台是一个覆盖区域大、开发客户数量多、规模增长速度快的线上平台，对小商品的坑位有限制，这么多客户集中在两家进行购买，是有机会获得更大的销量，但如果价格没有优势，平台上的购物也没有购买的季节性，所以销量少
高康: 通过降价进行薄利多销，用销量的增长来提升总利润的增加在平台上是可以实现的
高康: 我们还可以通过小商品的专场直播和小商品打包，连续一周的折扣和流量，获得更多客户优势
高康: 持续改善计划建议商家上下调动价格为 5% 到10%
高康: 引用头部商家的案例