许家辉: 好，那接下来的话演练一下我们这个场景价格
许家辉: 3 啊
许家辉: 新商业 SKU 没有价格优势，那发生的问题的话，是商家在上传新上架了一个 SKU 日期的时间的话是大于等于3，小于等于 3 天日销量偏低，没有价格优势原因的话是价格比较偏高，在这个上手展示价比这个其他 SKU 价格都要高上一些
许家辉: 没有价格竞争力呃
许家辉: 没有竞争力担商家担心降价之后没有利润，我们要解决或者达成目标的话，是解决商家不愿意降价的问题，要告诉商家上该链接是要通过连续几天降价促销实现这个 SKU 的销量增长，通过稳定复购之后产生逐步达到一个逐步达到不撤销的情况，最终实现这个规模和利润双双增长
许家辉: 那我们先确认商家行为动作，就是商家先上架，上有新上来的SKU，价格比较高，不愿意放假，担心低价卖，他那个邀请了三种，没有利润
许家辉: 那我们确认商家行为，结果就是商家新商上架 SPU 之后，因为价格没有优势，导致他这个同 SPU 同 SPU 销量偏偏低，一直卖不起来啊
许家辉: 最终的话是达不到坑产被淘汰，改善结果路径的话是新上架 SKU 首先要降价，先降价的活动对比同 SPU 的这个产生价格优势
许家辉: 然后获得更多的客户首次下单，获得更多客户首次下单，通过这个品质稳定产生了产生复购，最终达到规模和利润和增长
许家辉: 那么首先的话，做活动必须最少是要保持三天以上，因为客户买回家之后，他肯定要先卖完之后，正常来说三天复购一次，通过第一批次的客户复购的产生，这个销量增长持续地达到一个薄利动销状态，实现这个规模和利润的上增长
许家辉: 具体话题话术是告诉老板这个标果平台上，标果平台是属于一个线上的批发市场，在标果上卖货就像是线下在批发市场做生意一样，刚开的档口你肯定是要去搞一批促销活动，用这个低价拉新客户
许家辉: 嗯，因为新客户对这个商品不了解，他看不见摸不着，只能通过价格第一感官上来感觉这个东西是否合适啊
许家辉: 只有说让低价的客户感兴趣的，通过愿意尝试下单到门店产生了第一次交易之后，通过这个品质把客户留下来，保持品质稳定，就会有复购，时间长的话，慢慢慢慢咱的量就会越来越，量就会越大
许家辉: 等到这个产生品稳定的复购，以及客户有技术到了一定程度之后，客户对这个价格敏感度下降，那个时候我们再稍稍调一些价格，达到一个薄利多销的情况，这样的话销量才会持续地增长，并且最终实现规模和利润双增长
许家辉: 那我们持续改善计划的话是最起码只要有新上架的SKU，或者说某些老 s 老 SKU 也行，长期卖不起来，我们就要开始做活动，连续三天的一促销活动，至少是要连续三天促销活动，做到明显有价格优势拉新客户，并且是品质稳定，持续产生复购，达到我们目标的一个销售件数
许家辉: 那三天之后看，三天之后去看我们这个新户到底拉来多少，并且在三天之中是否有这个回顾量，是否能达到我们的一个预期计划
许家辉: 如果说这个结果不好，我们可能要周期性地再去周期性地继续做活动，达到这个客户购买目标值之后再缓慢提升价格，最终达到本地动销的一个情况啊
许家辉: 周期性的降价去拉新客户，并且让我们老客户不断回购，这样的话我们购买我们链接和购买我们加商品的这个客户数量才能持续增加，你说的可打过