邓奎: 场景 20 货源紧缺
邓奎: 嗯，行情好，不愿意降价
邓奎: 嗯，场景问题是市场上的商家，嗯，他卖的这个单品货量不多，行情在涨，所以这个商家不愿意跟我们这个足够的数量和价格来上架
邓奎: 嗯，原因是商家在平台没有稳定的计划性和销售政策，也没有固定的量和价格定位，随行就市啊
邓奎: 所以想挣更多的利润，目标是让商家要重视计划性的供应数量和价格定位，实现在我们标果平台的稳定经营和嗯持续地获得基础的销量，然后门店客户也能嗯稳定地买到嗯，你的商品
邓奎: 确认动作就是给更少的货量和在平台上调高价格，然后行为结果就是，嗯商城上的商品供应量不稳，嗯出现有客户买不到商品和这个，嗯价格没有优势，价格拿不到优势，嗯改善的路径是从长远计划的角度，这个无论是在平台卖货还是周期性的在平台上货，嗯，都要有一个短期的计划，要提前和供应商沟通，嗯
邓奎: 这个价格和数量来确保这个，嗯安全库存以及这个稳定的价格
邓奎: 嗯，具体的话术就是，嗯要拿嗯商家过去的这个历史数据，嗯去跟商家沟通
邓奎: 嗯在平台上一个月卖了多少货
邓奎: 然后嗯嗯在这个平台卖货，对你的这个整体经营是有贡献的，嗯，货卖不好，或者是这个，嗯平台销售的量，嗯，对于这个商家有贡献，那么商家就要保持这个价格要有优势才行
邓奎: 在这个货源景区还有这个行情变好的时候就涨价不给货，对于任何一个嗯有销售贡献的渠道都是不公平的，不能嗯，好卖的时候你就不管这个平台的客户了，嗯，能，嗯，就是不管他能不能买到货
邓奎: 然后如果说我们标果平台用同样的方式对待你，那么市场上不好卖的时候，我们就去卖别人的货、别人的便宜货，而不卖你的货，不帮你缓解这个赌货的压力，然后需要制定销售计划
邓奎: 嗯，如果是说出现了这种问题，肯定是这个沟通出现的问题
邓奎: 嗯，没有制定一个，嗯，短期或者是中长期的这个销量计划嗯
邓奎: 当你够，当你在平台能够销量稳定的时候，这个，嗯，我们是作为你的支撑就可以，嗯，相对做好一些来货计划
邓奎: 嗯，因为我们也想做这个长期的合作，嗯，所以我们双方都要主动地来问
邓奎: 嗯，备货量是，嗯多少
邓奎: 嗯，那我可能也会天天去问你，比如说明天的、后天的，那么未来一个时期的这个来货量，来货的这个状态，然后配合我们平台上的销量情况来做这个计划了，这件就不至于会出现临时涨价的情况
邓奎: 嗯，因为就是你在这个产地收货，它已经确定了价格，就是相当于今天来的货，对吧
邓奎: 是昨天或者前天采的，我们每天要提前沟通
邓奎: 嗯，成本是怎么样的
邓奎: 嗯，要保证在平台的稳定性，你没有这个极大的波动啊
邓奎: 活动就是当然行情好的时候也可以在平台涨一点价格，但是你是在长台，平台是长期卖货的，所以也要考虑这个平台的客户对价格这个是很敏感的，如果你涨价，销量它就会下滑，所以就是说不能涨价
邓奎: 他也是有条件的，就首先要做好这个来货计划
邓奎: 嗯，要始终保持了一个状态，而不是在平台上就一定要多涨价
邓奎: 如果说你要觉得这个想再多挣点钱的话，嗯，就是，嗯，你的货多挣点钱的话，这个你要首先保证品质，在品质稳定的情况下这个也可以稍微涨点价，但是，嗯，我们始终要看这个平台的这个销量，嗯，要给我们供货，嗯，合作要对平台的这个销量的库存供应的优先权，嗯
邓奎: 还有就是平台能给你带来 6 个价值，嗯嗯，所以如果你不能够嗯保证价格的话，那么这些都是没有意义的
邓奎: 嗯，持续改善的计划就是，嗯与商家达成共识之后，嗯，上面以后做好这个计划，然后每天要和供应商去沟通
邓奎: 嗯，未来几天的这个情况，这个避免发生因为场地涨价而我们跟着涨的这个情况