卢登峰: 现在背诵的是这个品质场景
卢登峰: 11、多层包装上下不一致，商家在商城上交付的这个商品存在上面跟下面不一致的这个现象，上面的更好，下面的更差
卢登峰: 比如说上面的好吃，下面的不好吃，或者说上面的好看，下面的不好看，或者说上面的新鲜，下面的不新鲜等，这些问题啊
卢登峰: 在产地收货，果农通常是一块地，或者说一个园子
卢登峰: 诶，好的坏的肯定会一起收，然后分级之后那些差的货他肯定就卖不到价格
卢登峰: 嗯，把分级之后的这个差的级别混到了好的里面，下面或者就卖就能卖到一个更好的一个价钱，这样才能就是多挣钱
卢登峰: 嗯，长期上下做到一致的，能够有更好的一个口碑，销量能够快速地持续增长，上下差距尽量比别人小，相对性价比更高，也能实现销量持续稳定增长，但是不是这种快速的一个增长
卢登峰: 嗯，确认商家的这个行为动作，在收货分级的时候跟大家大多数商家一样，都会有面过，然后掺一些一部分的货在下面
卢登峰: 嗯，上下差距和其他商家差不多
卢登峰: 由于客户的这个体验，并不觉得同样的等级这个商家的货会更好
卢登峰: 所以说销量很难有一个这个增长
卢登峰: 然后上下差距特别大的时候，会引起大规模的一个售后，导致这个销量下降，会触发这个下架
卢登峰: 嗯，我们改善路径，对等级标准上下要有具体的一个要求，严格遵守对齐的这个标准，然后持续地检查和通过这个售后数据去分析，然后按照标准执行一段时间之后，然后来提高标准，加快这个销量提升的一个速度啊
卢登峰: 具体的一个话术，我知道你们可能在产地收货的时候，收的都是一个桶货，一整片或者一个园子都是一起收，可能这种收单独收一个等级的货，那可能说价格特别高
卢登峰: 但是我们做品牌的，或者说少量做品牌的这种行为大多数都是在收囤货，其实大家都在市场上做这个批发生意，看起来是在市场上竞争，是，其实真正的竞争是在场地的这个收获能力以及这个分级能力
卢登峰: 一个单品挣到钱的商家都是口碑好的品牌影响力大的商家，他们在产地的行为特点非常的明显
卢登峰: 首先一个分级分得特别清楚，然后每一件货上面跟下面的这个差距也不会很大
卢登峰: 这种商品看起来成本高、利润小，但实际上通过一段时间让客户体验到产品的稳定性更优于其他商家的这个商品的时候，它的这个销量就会持续的增长，在产地的收货成本会更低，从小车变大车，物流成本也会降低，养成这种分级的一个好习惯啊
卢登峰: 对品质要求严格，值得这个客户的信赖，然后稳定的复购客户才会越来越多，然后我们分级打包，尽量保证这个上下一致，不同的等级，然后不同的这个价格有不同的客户都会去购买，好卖的价格就可以高一点，不好卖价格就可以低一点
卢登峰: 当客户对你品质形成依赖的时候，他对你的价格敏感度就会下降
卢登峰: 然后长期稳定的一个比较大的销量的同时，我们可以类似于说在产地一个品牌影响力的溢价同样可以挣到长期稳定的可观的一个利润
卢登峰: 你的客户别人抢都抢不走，所以说我们现在出现上大下小的这个差距的现象，销量也上不去，我们现在可以降级，在商城说清楚后降价同样让客户满意
卢登峰: 但是接下来我们不管是自己收货还是代卖的货，我们都要在产地把等级分清出来，然后的话做到这是品质稳定
卢登峰: 然后在我们平台身上销量更好地拿到标果平台带来的一个这个六个价值啊
卢登峰: 我们做好持续来货的一个标准，就是来货标准的一个计划呃
卢登峰: 按平台规则上不串级交付，然后我们每天了解商家产地的这个分级情况，维护，推动商家分级越来越清晰
卢登峰: 然后每天在市场上验货以后，按照实际情况对应的这个等级标准
卢登峰: 然后我们才上架，持续保持看复购情况，逐渐地提升品质稳定的这个能力，不适合的货不收，达不到的级别我们降级来销售，真正的体现客户认可的这个性价比之后，然后实现这个利润和规模的一个双增长以上