孟令昌: 我们演练价格场景商家以产地成本为由不降价呃
孟令昌: 场景中发现的这个主要的这个问题及原因，问题是商家感觉这个商城的这个售卖的价格跟咱们这个成本差不多，或者说这个卖得更低，不愿意降价
孟令昌: 这个原因的话，商家他不愿意在平台上这个售卖商品去亏钱去卖，或者说他不愿意去少挣钱啊
孟令昌: 主要咱们要达成的一个目标就是咱们要让商家重视咱们平台一个销量对规模的一个影响，然后这个规模影响它这个对生意的这个影，这个对生意的这个稳定性的一个也有一定的影响啊
孟令昌: 然后能够在不挣钱的时候，这个或者说少亏钱的时候，然后给平台一个足够这个低的一个价格，或者说该降价的时候要降价，咱们把这个规模给做起来
孟令昌: 那另外一个这个让商，让这个平台的客户知道这个商家的货是具有一定的性价比嗯
孟令昌: 商家主要的行为动作是商家拿出一些这个产地成本的一些信息，或者一些这个记录给我们看，说这个成本高，降不了价，结果就是商家的商品在这个商城上没有性价比，没有竞争力
孟令昌: 客户这个下单少、销量低，商家也没有这个，嗯，意识到也没有任何销量，就是也不管，或者说是这个销量停留在，嗯，就是一个这个非常低的一个状态，上升不了
孟令昌: 我们要改善的一个有一个结果路径，主要是这个让商家这个通过这个价值观的一个沟通，让商家知道这个不同渠，不同的渠道诶，都有一个不同的操作模式，就有赚有赔的
孟令昌: 但只要是这个规模在涨，那整体的这个利润是有上升，或者说这个是有利润是可图的，就可以选择这个个别渠道，或者说是这个别的客户可以稍微亏一点
孟令昌: 标果作为一个优质的一个渠道，那商家如果熟知 6 个价值，那他要，他想要实现，那肯定是说这个要做到薄利多销，或者说这个无力做销，商家认同之后做销量提升计划，然后支撑咱们商家这个整体的一个规模上升和利润的一个双增长啊
孟令昌: 具体话术是在所有的这个合作经营模式中，不是所有的这个，不是所有的模式都是挣钱的，一年的这个生意也没有说天天都挣钱卖货，这个给所有的客户，不是说就是这个所有的客户动作上肯定会有一部分是跑量的客户，一部分是挣钱的客户，有一部分说比较重要的客户想要说搞活动了，是吧
孟令昌: 要你支持了咱们，因为这个客户是一个长期稳定的一个客户，他有一个长期稳定的一个销量，那所以说那你该支持的肯定也会支持少点利润，或者说是这个亏点利润的话，给这个客户的话你也愿意，那今天的话标果也是这个，对吧
孟令昌: 要求你说你降价走活动，就是你这个不支持，你不选择我标果，那这个可能是你认为这个标果给你带来这个价值，不清晰标果可以给你带来的这个 6 个价值，你这个不知道，我们给你带来 6 价值可以提升你们在这个整个行业的这个经营的这个竞争力，能够让你的这个规模，这个可以稳步增长啊
孟令昌: 那我们可以通过这个成本的一个，这个降低成本的一个这个核算之后，然后计算一下咱们这个价格之后，看看那个总利润是怎么这个增加的啊
孟令昌: 我们做生意是按天算，不是按天算的，只是按这个整体来的，只要每一天或者说一年挣的这个只要是不是说，嗯，每天都在亏钱，是吧
孟令昌: 偶尔亏几天是可以接受的，整体的话这个挣的钱不比原来的少，因为你的整体规模提升了，就相当于说也是这个规模提升，也相当于说是多挣了钱，这个少亏了钱
孟令昌: 然后规模提升之后，咱们这个生意做得会更好啊
孟令昌: 标果的价值主要是说这个能给你带来这 6 个价值，可以让你获得更多区域的一个客户的一个单量，更多区域的一个客户，这个可以让你有这个持续提升的一个空间啊
孟令昌: 但是在这个标果平台这个售卖商品是要付出这个价格的一个这个优势，要做到这个性足够的一个性价比，付也要付出，就是一定这个没有利润的一些这个货，或者说亏钱的一个货去支撑咱们这个整体的一个规模，或者阶段性地去这个做活动啊
孟令昌: 这个我们来帮你小车换大车，整体规模提升，这个让你做到这个全年整体利润
孟令昌: 运营的一个增长和规模的一个增长，还有一个就是我们标果的一个，我们标果一个这个发展也是有这个自身的一个需求，咱们合作共赢
孟令昌: 如果你一个人的规模增长支撑不了整个标果整体的一个规模发展，那我们标果的话也会找到，就是说找到其他和你一样的商家，把标果的规模做大，因为这个我们平台这个平台，平台这个规模大了，对你也好，是吧
孟令昌: 你始终在这个平台占有一席之地，那这个标果的话，那也能够始终能够支撑你这个整体规模一个稳步的一个增长和一个这个良好的经营的一个状态啊
孟令昌: 所以说这个价格的话，咱们不要管控那么严，是吧
孟令昌: 不要卡那么死，要灵活运用销量下滑的时候，咱们这个就降价搞活动，是吧
孟令昌: 因为这个你如果这个销量下滑之后，对你这个整体的这个规模的一个支撑的话，就是吧
孟令昌: 就体现不到了，是吧
孟令昌: 标果就也就没有价值了，所以说这个两方价值都实现不了了，那标果只能去寻找其他更适合商家，正适合标果的一些这个商家，达到这个双方合作共赢的一个，这个实现这个合作共赢的这个模式啊
孟令昌: 所以说这个你要有一个正确的合作状态，做一个选择
孟令昌: 我们，嗯，也不是说也没有时间天天为了价格，是吧
孟令昌: 去给你讨价还价啊
孟令昌: 我们说通了一个长期的价格以后，这个定位方向、方式以后，这样大家各抒所各取所需，然后合作共赢，把咱们这个规模做大，结果规模做大之后对你也是有好处的，我们持续改善的一个计划的话，是让商家熟知这个价值观，标果的一个价值观， 6 个价值啊
孟令昌: 然后我们每天要根据市场的一个流速，商家的一个状态，我们去阶段性地、偶尔性地去搞这个价格定位，或者做这个活动，每天约定一个起始价和一个这个，和一个这个，和商家一个调价权，然后多沟通，然后做到一个良性的一个发展
孟令昌: 咱们以这个合作共赢，互相支持，把标果做大，把商家的这个规模做大