屈江波: 好，今天演练的是这个价格，场景10，那么商家之前有过这个低价格，但是卖得不好，卖得不好，那么首先是场景分析，场景的问题、原因以及目标啊
屈江波: 那么场景分析，场景问题，商家这个目前在我们平台上价格要比其他商家高，嗯，销量也比较低，这是场景问题，原因的话是大家以为，嗯，只要做个一两天的一个低价格就能把量做起来，那么销量一直嗯没有个没有做起来，或者说没有起色
屈江波: 他就认为在标管平台上卖不好、卖不起来，那么我的目标是解决这个商家不愿意持续给我们做低价的，持续做低价的一个问题
屈江波: 那么通过持续一周的一个低价做活动，我们获得更多的一个客户，以及这个持续一周的做活动，然后让客户增加客户数，然后并得到一个复购，并做一个复购来这个提升，提升它的一个销量，来提升它的一个销量
屈江波: 具体标准动作及话术，首先是全商家行为，全是商家的一个行为嗯
屈江波: 商家之前这个有过，这个做过低价格后，如果做过低价格，但是一直没有达到预期的一个，嗯，效果相当于一直没做起来
屈江波: 那么目前的话现在是不愿意降价了，现在是不愿意降价，那么我们确认行为，结果商家把价格在就是销售价格拍起来以后，涨起来之后，商量一直没有起色啊
屈江波: 那么具体的改善路径，具体改善路径
屈江波: 那么沟通商家，把之前这个，嗯，商家做过活动的 SKU 在持续做这个 7 天的一个低价啊
屈江波: 那么同时这个帮商家去这个维护，一维护这个持续能够获得一个流量位，并告诉他这个流量位是怎么获取的
屈江波: 那么主要对比其他的一个对比，其他是同规格的 s SPU 产生优，产生一个优势，谈优势那么就会有客户进行一个，那么就会有获得新客户，那么活动做这个连续一周以后会达到这个目标客户数以及销量以后在这个持续的一个薄利多销，实现这个规模和利润的一个双增长，实现规模和利润的一个双增长，这是一个改善的路径啊
屈江波: 我们把具体的话术，具体话术，那么到我哈是一家这个，诶
屈江波: 我们是一家这个
屈江波: 这家是一家，嗯，这个优质的，这个资金是一个，是一家优质的，嗯，同时资金有非常安全、有保障的一个销售渠，是一个，一个销售渠道，那么非常有潜力，我们平台上很多客户都是要做到大的，从小做到大的，慢慢培养起来的，那么平台上会有一个流量位，那么他们是根据这个销量，还有这个日活占比，那么收入、提交率、服务率等各种数据，这个综合计算排名获得的啊
屈江波: 那么我们可以通过这个低价做一些活动，获得一个机会爆品啊
屈江波: 那么增加一个产品的一个曝光，那么后面销量怎么能够上到这个爆品以及机会爆，以及超级爆品上流量位上啊
屈江波: 那么持续的这个低价保持这个，嗯， 1 至少一周的一个时间，一周的一个时间一直是持续在这个流量位上，那么就后面的话可以再尝试这个薄利多销，我们再可以做一，后面可以再尝试一个薄利多销，那么这个从而实现价格略有上涨，但销量不降低，还能获得流量位，我们就这样就进入了一个这个销量持续增长的一个良性循环状态啊
屈江波: 那我们在做活动的时候，一天两年是看不到这个明显效果的，我们一定要按照市场的一个最低价格持续做这个一周，至少一周的一个活动和流量的一个活动，这样来获得一个持续流量位，客户拿回去以后他自己要卖个一两天，我觉得这个产品好，那么他会还会复购，就是产品好，他会才，他才会复购啊
屈江波: 那么客户基数多了以后，这个销量肯定是要往上走的，肯定是会越来越多的啊
屈江波: 那么我们这个，那么这我们这个时候就是说还能再做一段时间的一个低价的话，就是要这个让，就是让更多的客户，就是为了获得更多的客户来认可我们的一个品质，来获得更多的一个客户数
屈江波: 那么后面的话我们可以再根据这个市场行情再慢慢往上抬点价格，涨点价格，那么做到一个薄利多销，这样的话你即使价格往上涨一点，客户也对价格不会那么敏感
屈江波: 他认可你的品质之后，还有这些价格也不会那么敏感，这样的话就能够实现我们的一个规模和利润双增长啊
屈江波: 那具体的改善计划，这个先沟通商家，按照市场最低价，这个在商城上做卖 7 天，那么同时制定好这个 7 天的一个销量、销售目标和客户，客户数，销量客户数目标，那么等到一周之后来看具体的一个效果如何啊
屈江波: 然后如果这个效果好，那我们可以在逐渐提高这个价格，逐渐提高价格，实现薄利多销啊
屈江波: 实际上播热销，那么后续的话就是周期性的做一些这个拉新活动，周期性的一个降价，后面就是周一周期的一个一个降价来拉新客户，那么保持我们的一个维持一个客户的一个基数以后获得一个销量和客户的一个装置持续的一个增长
屈江波: 好，以上