冯万哲: 盖了这一回c，他们说 CC 说我这一撇那个，那绝对是真心实意给他人笨人，你告诉小人，哈哈哈，这边有一个好下面背诵品质场景果型差问题是商家交给是交付的商品，存在这种果型不好，或者说存在极差的这种鸡心果，原因是产地收获这个品质档次不够，种植技术、科技手段太多，导致这个种植条件异常，导致不正常生长，产生的这个鸡青果，那么果形不好的水果的话，它这个看起来这个一是卖不掉
冯万哲: 二的话也不利于这个人体的健康，所以说这个需要解决的目标是让商家交付给门店的这个商品，它这个果型是正常的，卖相好，并且看起来这个可实率高，门店能够快速地将商品卖掉啊
冯万哲: 那么六步法确认商家行为动作，在产地收货的时候果性不好，或者说几星果收价特别低
冯万哲: 那么如果说是果型好的，嗯，参和果型好的参在一起卖的话，可以降低成本，提高利润啊
冯万哲: 那么这个整体的这个基兴国这个收价本身价格就特别低，在平台上以低价吸引客户，商家确认商家行动结果是，嗯，商家这种举行果型不好的出现了，送货时候被品控打回或送到客户，送到客户那里增加了售后门店客户的话卖货困难或者卖不掉，那么生意变差也不再复购，然后售后提交率也上来，也会高，销量也会下降
冯万哲: 改善的路径是和商家讲，一定要讲清楚平台销售的这种几星果带来的这个严重影响和后果，严重后果规范这个产地的收货标准，以及收货人这个按照正常果形来收，那么要杜绝果形不好，这种的商品存在
冯万哲: 话术是告诉商家就是正常的人吃水果，大多人都肯定都选择吃这种正常果型的水果，那么这个长长变形的水果通常是卖不掉的，而且可食率低，口卵偏差大，同一个这个水果，不同的这个地方，这个果肉也比较大，然后偏差比较大，包括卖相，在水果店
冯万哲: 嗯，卖它也不好卖，零售很难做，如果只是展示好的一面，就算打包卖出去给客户了，客户也会收到客户的投诉、退货，甚至说流失他这种门店的客户，所以说对门店带来影响都是非常不好的，门店对果性不好的水果是非常不满意的，比而且的话这种情况出现的话就会对这个货号客户不会再复购，因为导致，因为知道你这个果情不好，酒机性果会导致销量下降，所以说在产地收的时候，果情不好的水果价格特别低
冯万哲: 这甚至不称，不能称之为商品果，咱们就不要收，那么被称之为高刺果或者蚕刺果，这种情况矩形果特别异常的，甚至说用了一些科技手段来的，加在水果里边的不健康的含量，这种不仅仅对咱们这个特别便宜的果型，这个造成对门店伤是一种伤害，对自己本身的生意也是一种伤害啊
冯万哲: 那么这种特别便宜的了，你确实你不正常的水果，你掺到正常水果里边确实是可以降低成本，但是个获得更多利润啊
冯万哲: 但是这个属于这种奸商行为，就相当于一锤子买卖，那么人家买完以后不会再复购，如果整批地去卖这种不好的水果，以低价吸引这个客户，可能说第一次能够购买，但是呢啊
冯万哲: 但是也就是说最终消费者知道这种果型不正常的水果，通常肯定都不满意，售后也高，然后这个把不好的水果交付给门店，就是我们需要和货主，包括这个产地收货人沟通，在平台售卖的商品一定要对果型有要求，必须得在我们这规格范正常范围内继续
冯万哲: 如果说继续能够在平台上上架的条件就是说这个是条件，杜绝这种情况发生，那么这个持续改善的结果计划就是拿着这种不正常的这种照片案例，或者说什么当天的一个售后以及实物和商家对，清楚平台的对果型的标准，果型的好与不好的标准
冯万哲: 那么并且督促商家和产地的这个收货人及这种货主沟通，每天到市场看到货的一个情况，上车验验大货，看看有没有这种鸡型果或者果型不好的存在，或者选择入库检验合格后再上架，那么维护一段时间等不到，等到维护是一段时间到不再出现问题的时候，那么销量也会稳步提升
冯万哲: 本章演练到此结束啊