李俊: 看这个表现，这个过熟的这个场景，问题是这个商品熟度过高，然后没有货架期，这个原因是商家在产地采购的时候已经过出，或者是在市场上售卖多天，导致这个时间过长，然后变得过俗，然后这个目标是像这种商家的商品如果过熟了，还有货架期的话，就降级，进行降级降价
李俊: 如果没有豁牙器的话就不能上架，然后这个行为动作就是已经过时了，还要在平台上进行售卖，进行销售行为结果就是出现了较高的售后，导致这个复购率下降，然后这个改善的这个改善这个路径就是一是进行降级，就是这个商品的话还有比较短的这个货架期的，就要在视频上说清楚，这个货架期比较短了，如果客户能接受的话可以进行下单，接受不了就不要下单啊
李俊: 还有就是直接下架，没有换下去的商品就直接进行下架，和商家沟通这个熟度要求，然后设定好咱的这个标准，最起码要留足两到三天的这个会假期啊
李俊: 然后这个话术是和商家沟通，这个沟这个商品的这个特征，这个特别像这个芒果、这个香蕉之类的这种会，如果货架期特别短了，就会容易出现这个萃弹腐烂化水这种情况，我们比较好平台是做这个长期生意的，你要让客户下到这种会压期短的，要客户就要承担这个，承受这个风险，这样客户如果赔钱了，这个就会损耗过大了，这个复购一定会下降，会伤害到客户啊
李俊: 然后这个你过熟了，这个售后商家也在赔钱，你赔钱也是正常的，你这个你品质出问题了，肯定是要赔钱的啊
李俊: 然后这个商家你都不愿意再买，你不愿意再买了，然后所以说这个咱的复购下单量、销量都会下降，商家要在有货架期的时候，有价值的时候提前降价，你在市场如果卖不动了就提前降价
李俊: 然后这个提前降价，然后在这个如果货价就短了，要给这个视频上说清楚，让这个客户有心理准备
李俊: 如果是这个产生售后了，你这个商家要承担这个售后，然后你这个在市场上三折四折处理，你特别这种熟度高的，你在市场上三折四折处理，赔钱还不如提前，还有在货架期的时候，提前在平台上七折八折进行售卖，然后这个你可能损失得更少啊
李俊: 你如果这种正常在这个还过熟的还要在平台售卖，你这种没有货架期的，这个你这个客户买到以后肯定不会再下，后期肯定很难再下你的这个 SKU 了，所以说这个在平台上发展也不好，后边可能会去别人那里买单，买这个货要在各个商家要和这个产地人员进行沟通，不要这个采，这也熟度过高的，过熟，过熟的不值钱啊
李俊: 如果是这个商家不愿意的话就进行淘，进行这个，把商家进行淘汰，换商家
李俊: 你改善的话要进行按照咱这个标准熟度标准，你流速如果是在市场上流速不快了，要提前进行沟通，然后这个咱可以提前这个做活动，或者是熟度不行的咱就下架，有短话下去，咱进行提前搞活动这个改善计划就是每天和产地沟通，了解这个熟度的情况，不要这个熟度过高的啊
李俊: 如果市场上这个控制流速，如果卖不动了，咱提前沟通，提前这个打折售卖啊
李俊: 然后这个其实这样也能降低咱的损失，演练完了