邓毅: 价格场景不重视线上，还有就是说不想规模的一个增长来这边来进行一个背诵，就是说商家线，嗯，跟我们合作了商家，然后他自己的线下生意也做得，嗯，自己做得还行，或者就是说有一定的积累了
邓毅: 然后嗯，那个我们平台，因为我们平台是一家互联网生鲜交互平台，它对于线上生意的话，然后不太用心
邓毅: 线上生意不太用心的话，然后就是说也没有没有什么太大的精力，或者就是说用心，然后在线上上面他们一直还是在维持线下的，所以说他的主力，然后没有或者没有真正的用心经营线下
邓毅: 我们商城的话，然后跟我们合作的话，就是每一个品，然后他就适当的然后追求毛利，然后其实我们平台是那个走薄利多销的啊
邓毅: 然后他最开始不理解这个，然后给我给到我们的价格，就是比平常就是说比其他家的，然后价格贵一点，原因是那个，就是说有的商家他在市场上，比如说不管是国二代还是什么，他对那个风险意识不够强，然后他对那个他自己线下的有一些现有的这些生意之后，他就觉得，诶，生意已经做了可以了，就没有想到怎么扩大，或者就是说有可能就是说那个现在他不知道现在的那个经济的话，然后其实，嗯，供大于求
邓毅: 然后有可能就是说他抗风险能力，然后就不够
邓毅: 然后所以说要跟他那个要转变，他那个现在的话要转变商家的一个思维，如果他自己想把他自己的那个体量，然后给扩大体量的话，然后保守成规，按之前的那种，就是说这种批发市场的这种，然后那种代卖的这种思维，如果只是在一棵树上的话，这样可能就不行，你很容易被那个淘汰
邓毅: 还有就是说，嗯，他自己原来的生意，就是说他不就是说那个守着原来的生意不想去折腾了，然后等，等到最后如果说生意变差的时候，然后再想办法人
邓毅: 我到了那个时候还不如我们现在未雨，先把线上的生意多一个业务，然后多一个支撑，抗风险的能力相对更强一些
邓毅: 我们的目标就是说我们通过我们标果给那个商家带来了价值价与通过一个价值观的引导
邓毅: 然后就是说，嗯，让他在整个市场的那个，不管是占有率，因为就是说我们标果是它的一个增量，是他的一个增量，他原来卖多少
邓毅: 然后我们这边是让他增量，让他嗯，敢放心地来货，然后每天的货就新鲜，然后在市场里面那个每天的货新鲜的话，流速快的话，然后别的用户也知道了之后，然后提升他的一个竞争力，让他在整个市场的话，然后竞争力然后更强，不容易，更不容易被淘汰啊
邓毅: 那还有就是说通过我们标果是它的一个增量的话，然后带来还可以带来它的成本的下降，不管是它那个在产地收货的成本，还有就是小超换大车，然后它整体那个就是说扩大，它扩大规模，然后嗯，薄利多销实现了，就是说让它虽然就是说单金的利润降低了，但是说整体体量上来了之后，还有就是说它的成本，整体的成本每一斤的成本然后都下降了之后，让它获取更多的一个利润啊
邓毅: 然后就是说如果成本降低，然后他的货又新鲜，然后每天都到新鲜货，然后性价比，就他的自己的商品性价比更高，然后持续稳定，就是说他品质能够稳定的情况下，就在我们平台销售的话就能带来稳定的复购
邓毅: 嗯，然后我们这边要确认就是商家的一个行为动作，就是说，嗯，那个他供给我们的品，因为我们这边那个坑位的话不止他一家经营，然后同 SPU 的情况下，他的价格然后跟别的价格相差不大，但是又不愿意降，不愿，不太愿意降价格的情况下，然后，嗯，因为你的价格如果过高的话，肯定因为用户这边，然后我们是互联网生鲜交互平台，然后前期第一次用户这边体验不了货的同时，可能最开始关注的，然后就是一个价格
邓毅: 你价格又没有优势的话，那对应的你在我们商城上的话销量肯定也下降，销量下降了就是说如果销量下降了，你自己还不重视的情况下，然后这个是那个行为动作，就说确认商家的一个结果，就是说如果说只把我们标果当成他自己，就是说自己一个小的一个出货渠道，没有用心地去经营，没有把那个标果然后好好地运用起来，认为就是说我们是他一个可有可无，然后或者就是说他这边，然后那个赌货的时候让他来出货的这种
邓毅: 就是说生意可以时好时坏的这一种的话，嗯，如果把我们当成这一种了的话，然后因为他心里给自己已经定了信了之后，然后他的像这种，然后又不给低价的客户量，肯定就是像客户量比较小，这个是肯定的，就是说量不会特别的大，改善了这个路径，就是说我们以我那个我们带给商家的然后价值，然后 6 个价值就是资金回笼快，更有保障
邓毅: 然后就是说获客多、流速快、生意好、损失少，然后，嗯，还有就是说多品类经营，然后经营稳定，盈利机会多
邓毅: 然后扩品经营，然后 15 天那个品快速品牌，快速建立品牌，还有就是那个成本的降低小车换大车产地溢价的那个产地收货的成本，然后降低运营运用我们的价值观，然后让商家就是说认，相对认同，然后入驻到我们平台之后，然后如果说你的品质，就是说品质稳定的情况下，然后竞争力提升，然后就是说带来了这个稳定的发展，就我们这边可以给，就是说我们就是说想把你的品给推起来吧
邓毅: 我们前期可以定一个目标，然后定一个计划，然后怎么给你带来那个规模的扩大
邓毅: 然后还有就是说我们这边带给你的成本的降低，然后降低你的成本，增大你的出货量，然后让你的货品越来越新鲜，然后总的利润然后增加，而不是说每一笔、每一个，每一那个就是说每一个SKU、每一个单
邓毅: 品，然后，嗯，每一单，然后你都要挣钱，然后或者就是要挣多少个毛利
邓毅: 只有我们就是说品质稳定的情况下，竞争力了提升了之后才会带来更多的机会挣钱
邓毅: 更多机会挣钱就是说你复购多了之后，然后适当的，然后就是说可以提一点毛利，哪怕就是说你的最开始的价格是低于行间价10%，后面复购，然后品质又稳定的情况下，然后成本也降低了之后，然后你可以低于行情 5% 的价格，然后进行售卖，每天维护好品质和价格状态，然后以销量来衡量，最终的就是说你跟我们合作的，然后最终总的利润然后增加
邓毅: 然后话术的话就是说告诉商家，就是说市场永远存在竞争，然后每每天就会有，就是说市场里面每年都会有的人做大了，然后有的人做小了，有的人被淘汰，这个优胜劣汰，你没有优势，你没有起体量，然后你的量，然后起不来的情况下，然后你的那个货品不新鲜，你的，然后你的客户，然后你的货不新鲜了之后价格又贵的话，你的客户会越来越少
邓毅: 就是说如像我们做生鲜的，长期稳定的，然后有销量的，能坚持下来的其实还是少数，就是说每一个就是说那个商家有自己都有自己的一个经营理念
邓毅: 经营理念就是说我要跟他沟通，就是说每，就是说我们每每天要增加新的这个客户，因为你自己在市场的话，然后只有用户来到市场里面，然后才能买到你的货，然后才能卖到这一地区
邓毅: 但是我们线上不一样，我们线上的话，然后就是说整个贵州的话，然后可以卖到各个地方去，我们可以给你带来新的客户，就是说我们线上的话也是你一个新的一个销售渠道
邓毅: 为什么这么说啊
邓毅: 因为你上午早上的时候，然后在市场里面销售，待到下午晚上的时候，然后已经市场已经没有人了，但是在我们线上的话，下午晚上的时候全是，却是我们的一个高峰期，等于说全天，然后都在都你这边，然后都在出货，别的人只是早上跟晚上，早上跟上午，但是我们这边然后就是说 24 小时，然后都在卖你的货
邓毅: 还有就是说线下的话你要维护好老客户，然后可能就是说发朋友圈呐
邓毅: 然后给他发消息，就是说，诶
邓毅: 张三，张哥、李哥，张总，李总，然后我这边到了一批货，然后什么价格或者怎么
邓毅: 然后让他们来看看货，他们来到市场才拿货，还是说或者就是说他们那边有需求了，然后像这种生意很容易被撬掉，就是说维护老客户的策略这一方面的话，然后我们只要把品然后放在线上了，然后我们该做活动，只要你的利润保证在，就是说你售卖的价格，然后低于行情价5%、10%，然后品质稳定的其情况下的话，然后我们这个生意肯定会越做越好，你自己的体量也会越做越好
邓毅: 然后如果说就是说，还有就是说我们资金安全方面话，我因为我们这边，然后是今天售后，然后后天然后就可到账，实时提现，然后没有节假日的限制
邓毅: 所以说资金方面，然后我们也是很安全的，不像那个线下有的，你哪怕是 10 个客户，有一个客户然后做烂账的话，你这 10 个客户利润全部都跌进去
邓毅: 嗯，所以说我们这边的量也大，然后，嗯，你这边可以做一个那个你自己的业务的风险的，一个所有的业务做一个风险评级，然后哪一些重要
邓毅: 哪一些就是说相对，就是说可放弃或者是什么，然后你自己评一下
邓毅: 然后嗯，我们标果绝对是你的那个线上的一个不二之选，然后重要性排序你们这边，然后可以排一下，就是说限定安全没有问题
邓毅: 然后还有就是说，嗯，现在市场上很多大，就是说业务都在一些大户手里
邓毅: 然后就是说优质的客户的那个优惠政策，基本上都是那个赔本的价格，但是我而且就是说还会付出很多资金占用维护成本，比如说有的票到是有的商超跟一下票到 45 天，然后可能，嗯，其实算下来那个钱，然后就差不多到手的话，然后你垫资要垫两个月，你们这边然后就是说跟我们这边合作的话，你的货来了之后马上就流转，然后到用户手上去
邓毅: 然后你的物流成本、经营成本这些，然后都会变低，因为你的，你每每天，每天在市场出那些量，加上有我们标果的一个兜底
邓毅: 比，然后你的体量就更大了
邓毅: 但是说你的房租、水电、人工这一成本，然后其实还是一样的，无形当中，然后把你的成本降低了
邓毅: 所以说标果平台是一个非常优质的，然后走量的一个大渠道
邓毅: 我们这边的优势就是说那个刚才也说到了 6 个点，资金回拢快更有保障，我们的资金是过硬的，因为之前的话，然后我们线上，然后是 t 减 5 的一个t， t 加 5 的一个那个提款，但是最后变成 t t 加3，然后 t 加2，等于说我们的资金是越来越过硬的，而且我们的客户的话，像贵阳的话，然后我们天天都有销售，有BD，然后在下面跑，我们的客户覆盖面广，然后可能就是说你这边服务不到的客户，我们这边可以拉成你的客户
邓毅: 然后扩大规模的话，然后就是只要你那个，嗯，同样的品质，然后比价格，然后同样的价格，然后比品质，只要你比别的人有优势，然后品质稳定的情况下，在我们平台的话肯定销售会越来越好