张飞: 我们下面录入的场景是我们的销量一般，着重看重利润，不想降价，问题点是销量不大，比较稳定
张飞: 嗯，降点价商家都不愿意，原因是商家不愿意做亏本审议，想增加利润目标的话是重视规模平台的价格，保持竞争力，销量持续提升
张飞: 确定商家一个行为动作，不愿意降价，销量上不去为确定商家为结果，销量上不去啊
张飞: 稳，维持稳定嗯
张飞: 确定增加一个路径，就是我们扩大销量，成本降低，增强我们的竞争力，我们优先选择失去标果啊
张飞: 具体的一个话术就是中那个属于一个中等偏低销量，一般收货量下降成本、经营人工费，还有我们的市场档口费还有成本都会变高，经营成本下降就是降低成本产生的价格优势，品质稳定支撑生意，不敢来货的时候，高利润足以实现啊
张飞: 成本降低价格目标就小车换大车，还有看重利润，也就是产地的收货成本，运送成本，就运费，还有摊位的一个成本，还有一个就是持续到拿到低价，流转快，长期能够生意好，我们现在是有坑位置的，就是如果你不珍惜的话，他就会淘汰，就是轮换，也就是引进 3 ~ 3 家啊
张飞: 就是我们的一个价值观也有，嗯，钱挣得少一点的也有挣得多一点的
张飞: 合作的一个基础，共同的一个利润性价比持续的一个改善计划沟通，持续沟通，真正认同，还有主动配合
张飞: 那无条件地给标果低价引进了一个经典案例，商家就是我们的一个
张飞: 嗯，鲲鹏果业，鲲鹏果业也是新引进了一个商家，刚刚上下也是把利润看得非常重，通过价值观的一个传达之后，现在目前销量非常稳定，可能这两年稍微因为传递指南价的原因，可能稍微就是涨高，就是销量稍微降低，因为价格会偏贵一点，所以导致的一个原因