谢昆: 价格场景， 10 之前有过低价格也卖得不好的现象呃
谢昆: 场景分析期场景中发生的问题原因呃
谢昆: 问题，商家目前在平台的这个价格比其他商家的高，导致销量低呃
谢昆: 原因，商家以为只要给一两天的低价格就可以把销量做起来，没有起色，就认为标果平台卖得不好并不是价格的问题呃
谢昆: 解决问题需要达成的目标，解决商家不愿意持续给低价的问题，通过一周持续的低价获得更多的客户的复购来提升销量啊
谢昆: 场景问题、经办人标准动作及话术六步法确认商家行为动作确认商家之前有过低价格，但是没有达到预期的一个销量，目前不愿意降价啊
谢昆: 确认商家行为，结果商家提升平台销售价格后，导致销量一直起不来啊
谢昆: 改善结果的路径，之前做过降价的商品，持续做 7 天的低价啊
谢昆: 如何获取流量位啊
谢昆: 维护商家持续获得流量位，对比同 SKU 产生优势，获得更多客户的首次下单活动，做 7 天以上达到目标客户数，保持这个薄利多销，实现规模和总利润的增长落进
谢昆: 具体的话术标果是一个非常有潜力并且资金安全的一个销售渠道啊
谢昆: 很多商家都是从小销量慢慢培养起来做大的，标果平台的流量是根据销量的日活占比和品质、售后提交率、复购综合数据排名获得的，可以放低价格获得我们的这个机会
谢昆: 爆品的流量位来增加曝光并提升销量，达到爆品和这个超级爆品的要求，持续不挣钱的这个低价不挣钱的一个流量位，然后在最后获得这个薄利多销，在销量不下降的情况下还能获得流量位，那这样就可以进入到我们的这个销量持续增长的一个良性循环啊
谢昆: 如果说做到一两天并看不到效果，我们也看市场的一个最低价，获得这个持续的流量位
谢昆: 当门店客户拿回去也会卖，一到两天的一个复购周期才会进行复购，客户多了以后自然的一个流量也会随之增加，这个时候我们持续的低价，让客户认可我们的商品，在跟着行情的变化来做到薄利多销，那门店客户那也不会对价格过于敏感，最终可以进行实现规模和这个总利润的双增长啊
谢昆: 我持续改善的计划，先按市场的每天最低价卖 7 天，计划 7 天的一个客户下单数以及销售的目标，我们可以 7 天后看结果，然后缓慢提升价格，保持薄利多销啊
谢昆: 周期性降价可以拉新客户，保持购买客户数量的和销量的持续增长的提升