唐欣乐: 今天演练价格场景11、听别人说标果生意很难做，有各种规格规则，扣款怕亏钱，所以说加价销售场景中发生的问题，听在市场上，听别人说在标果平台有很多规则会导致扣钱然后亏本，所以有商品上架都是在商城上高价销售
唐欣乐: 原因是商家并没有亲自合作过平台，没有亲身体会，都是听别人说，没有看到真实的说明是，也没有对市场合作的商家真实状况去真实地了解解决问题要达成的目标，通过价值观沟通，让商家了解标果能够给商家带来的 6 个价值
唐欣乐: 让商家了解扣罚规则，让商家知道诚信经营是不会被罚款的，可以通过以价换量，量价平衡，然后薄利多销来实现规模和利润的双增长
唐欣乐: 确认商家的行为动作，商家因为怕扣款多了导致亏钱，所以在商城上以高于市场行情的价格在平台上销售
唐欣乐: 确认商家的行为，结果销量很低，又因为怕扣款，所以一直不敢放假
唐欣乐: 改善的路径，我们应该详细地向商家去介绍我们的价值观，然后再详细去向商家去介绍我们的入驻条件、平台的规则以及操作的流程，让商家知道诚信经营是不会被处罚的
唐欣乐: 建议商家通过一个月以上的这个入驻来体验标果给他带来的价值啊
唐欣乐: 具体的话术和商家做完价值观的沟通和平台规则的讲解，然后告诉商家我们可以重新按平台的标准，然后再去低价销售，一周是用一周的低价去换取新客户下单，嗯，在遵守平台规则的情况下
唐欣乐: 嗯，看扣款是否合理，如果说是不合理的，我们要进行申诉追偿，合理的，则我们就应该自己去改善，坚持品质稳定，获得稳定，复购客户在以量价平衡的情况下，算准算总账，如果说是不亏损的话，也算是获利了
唐欣乐: 由于规模的增长带来产地的成本和运费成本的下降，商品的流速快了，市场每天到货的都是新鲜程度高的货，线下生意也会变得更好，这样获利也会更多
唐欣乐: 算总账，商家则可以实现规模和利润的双增长
唐欣乐: 持续改善的计划，了解平台的规则，按标准规范经营，避免有扣罚呃
唐欣乐: 然后建立以价换量价平衡，达到薄利多销的状态，达到持续的规模和利润增长的状态