王丽平: 我们标果是一家服务于 30 万家水果门店的互联网生鲜交付平台，已帮助超 1 万家水果批发商在平台实现了规模和利润的双增长
王丽平: 一、资金回拢快，标果 1 号送货， 3 号就能提现，自己提现实时到账，没有节假日的限定，就算大年初一也可以正常提现
王丽平: 背景是我们的商家是有很多的渠道客户，其中包括什么连锁店、大型商超、水果店、2B、 2P 团购，还有像我们这种 b 端的客户啊
王丽平: 有些客户他并不是给现金的，他是有账期的，而且账期会比较长，像这种账期金额大，资金占用比较大，也是一种比较大的费用，还是不给利息的那种嗯
王丽平: 然后我们经常会出现那种欠账、烂账的情况，嗯，有的就会因为烂账跑路了
王丽平: 嗯，我们的生意其实利润是比较薄的，如果说资金流转出现了问题，资金断裂，这样生意肯定是做不下去的
王丽平: 但是标果是一个很优质的一个大渠道，我们的销量大，但是我们的账期很短，这就是我们做生意的一个很大的保障
王丽平: 嗯，如果说是你一直有账期的话，就有可能钱就是在别人口袋里，所以就是说我们相对来说很安全，所以就是说更有保障
王丽平: 还有就是我们有出货量大的渠道，但是我们资金又回笼很快，两天就可以到账
王丽平: 二、获客多，流速快，生意好，损失少
王丽平: 嗯，我们标果平台可以把更多区域的客户单量都给到合作的供应商，然后给到一个大量的新客户，让你的市场份额增加
王丽平: 嗯，这样的话就是还可以把你卖不到的那些渠道区域，我们都可以把你的货给卖过去，总销量有了标果的新增量，货就会卖得更快，这样的话你每天都是新鲜货，时间长了别人都知道你家的货很新鲜，所以你的生意就会越来越好
王丽平: 如果说市场出现了赌货，你的出货压力肯定是要小很多的，因为从我们这出货的话就是更快
王丽平: 嗯，而且也不用担心被杀价杀得太狠了，在我们货架期还比较好的情况下，就可以七折八折给他出完不用赌到最后剩了，剩到了四折五折才能出，还可以减少一个压车的费用
王丽平: 背景就是，嗯，我们商家不管是线上还是线下的都是需要客户来支撑的哦
王丽平: 线下的那些，嗯，可以看到你卖货，然后线下的生意又需要人脉广，客源多
王丽平: 但是商家对线下的客户都比较热情，也很看重，但是这些客户其实是没有什么忠诚度的，所以商家就会出现那种互相抢客户的现象，特别是那种量大的那种大客户
王丽平: 嗯，商家肯定都想获得一个更多的客户，也希望有人能去开拓他的一个客户群体嗯
王丽平: 标果的优势就是我们是线上渠道，我们的优势就是我们有一个专业的销售团队，他们会开发到不同区域的客户，而且我们这个团队是在不断地拓张我们平台，就可以把这些资源免费给到我们这些商家，然后只需要在我们平台上展示出嗯，视频文字、图片大小、口感、价格这些就可以了
王丽平: 嗯，还有就是我们的流速快，嗯，就是今天到的货肯定是比昨天到的货更新鲜，货架期更长
王丽平: 我们，嗯量比较大，所以我们量大就会超过二批，还有商超，所以我们就给商家带来的流速快，所以就会货更新鲜，嗯
王丽平: 就是天天流速快，所以我们就可以做到天天到货，天天卖新鲜货
王丽平: 嗯，流速派的前提就是我们平台线上的量大，然后走的是薄利多销，这样才能走的流速快
王丽平: 如果说你涨价了的话，你的新鲜度肯定就会下降，所以流速也会变慢
王丽平: 生意也好，在我们平台上获客多，你流速就会快，流速快了你的获肯定就会更新鲜
王丽平: 所以相对来说生意好，稳定性就会更好，损失小的话就是你的货如果说是卖不掉或者卖得太慢，那水果肯定是会卖烂掉的，所以一般都是选择在卖烂掉之前去做降价给它卖掉，这样就会产生很大的一个损失
王丽平: 但是标果的优势就是在你还没有品质变得很差，我们就可以提前出货，减少一个损失
王丽平: 因为在市场上都是白天早上去卖货，到了晚上是没有生意的，但是我们标火是不一样的，我们的下单客户都是在晚上
王丽平: 嗯，所以我们就可以提前一天把这个货给你卖出去了
王丽平: 如果说你出现了赌货的现象，别人都要打个五折，但是你在我们这打个七折、八折就可以出完
王丽平: 嗯三，经营稳定，盈利机会多
王丽平: 嗯，在我们标果你去走，薄利多销的话，嗯，由我们去给你做兜底，你才敢放心地来货
王丽平: 嗯，如果说一直持续薄利多销的话，在竞争中肯定是不容易被淘汰出局的
王丽平: 所以算总账的话，总体的利润是增加的
王丽平: 背景就是标果的稳定性很好，我们已经服务了超 30 万家的水果店，而且我们帮助了超 1 万家的水果店嗯
王丽平: 而且这么多年我们的账期也是越来越短，从原先的四五天已经改成了两天
王丽平: 和标果合作的这些商家由于由我们给他去做兜底，所以他的经营稳定性会更好嗯
王丽平: 愿意和标果合作的你就没有和标果合作的其他商家，就没有一个好的出货，就没有一个兜底的地方
王丽平: 当他在市场上卖不动货的时候，他就只能说是少收一点货，或者说是不要发货，或者说是还没卖完，所以就不敢来货嗯
王丽平: 嗯，和标果合作盈利机会多
王丽平: 嗯，因为我们有，因为有我们标果给你兜底，你肯定就敢来货，这个时候你的盈利机会就会比那些
王丽平: 嗯，批发的要高很多，而且这种盈利机会也会比较多，换算下来，嗯，赚钱的机会也会比较大，就可以获得这种高利润的机会嗯
王丽平: 但是平台价格要持续比线下的价格低，如果说你经营稳定了的话，肯定就会不在意，不是很在意标果的这些量哦
王丽平: 所以一旦你出现这种情况的话，我们肯定是会给别的商家制造一个盈利机会和标果长期合作你肯定是要稳定自己的体量，这样才能比别人获得更多的一个盈利机会，嗯
王丽平: Di as.
王丽平: 四四扩品经营，我们可以增加商家的一个多品类经营的可能性，就是同一个产地资源、品类肯定是由我们给你做兜底，这样你就可以把你的风险降低
王丽平: 背景就是同产地货品经营就是在同一个产地进货，就是不止一个品类，像这种情况的话，商品的丰富性肯定会带来更多的一个客户群体
王丽平: 然后就是你做这个品类的同时也可以做另一个品类，这样交叉客户也会带来另外的客户
王丽平: 货品经营的好处就是我们会给你，嗯，扩大一个整体的营收，嗯，这样的话你利润的整体增长就会比较大， 15 天、 55 天快速建立品牌，我们可以根据门店的需求，让商家在产地根据更好的标准去收货，这样我们就有机会
王丽平: 嗯，建立一个新的品牌，我们的客户群体是比较大，而且我们有那么多的销售，可以面向很多的销售去推广这个品牌，相对来说就可以加速这个品牌化，可以产生一个品牌溢价，背景就是建立品牌的优势，就是水果的品牌很少，像佳农、佳配这些品牌的溢价就可以值更多的钱，而且抗风险能力强，还有就是这些利润空间是比较大，风险比较低，品牌就会代表一个好的口碑，会有一个持续盈利的影响嗯
王丽平: 做品牌的条件就是首先要品质稳定、货源稳定性，但是线下做品牌成本很高，而且效果不一定很好，但是标火的优势就是我们可以帮助你去推广品牌和建立这个品牌啊
王丽平: 我们可以做一个精准的投放， 15 天就可以建立一个品牌
王丽平: 就是首先要做到的就是先好货低价，然后客户买到了之后才会知道你的品质稳定性，所以才会更好地接受你这个品牌投放精准，就是我们是一个 b 端的品牌，我们可以更精准地推送给水果店的老板们嗯
王丽平: 嗯，投放就会更精准一些
王丽平: 六、降低成本
王丽平: 嗯，收货成本降低就是和我们合作的，你在产地的收获量肯定会变大，相对来说你的价格优势就会比较明显啊
王丽平: 运费下降就是小车换大车，然后可以降低一个平均的运费成本，就像一个 6 米8，我们体量增大之后就可以发9米 6 两，就是换算下来的话运费也可以省个几十万
王丽平: 嗯，背景就是商品的同质化是比较严重的，我们同样的产地，进同样的品类，价格优势都不大，都差不多嗯
王丽平: 嗯，品牌的话是会有包装不同，什么严选，嗯，什么高价收好货这一类的现象，但是对于这些大通货来说，其实大家都是一样的，不管你喊得多甜，说得再好这些都没用
王丽平: 嗯，只要你比别人便宜个一毛两毛钱，肯定就会有更多的一个客户
王丽平: 如何降低收货成本
王丽平: 嗯，果园其实更喜欢那种天天发货的
王丽平: 因为你要是天天都发货的话，说明你的销量稳定，销量会比较大一些，像这样的话也会配合的给到一个更好的价格，嗯，相对来说价格也就会有优势嗯
王丽平: 所以你在产地收获的体量是决定了你产地收获的一个持续性嗯
王丽平: 我们有空问限制，所以我们的体量是要集中给到几个商家，如何降低运费
王丽平: 就是我们生意不好的话，我们肯定是来一个9米 6 的话，肯定是卖不完的，所以这个时候就要便宜卖，肯定就会亏钱
王丽平: 嗯，所以我们这个时候就会把9米 6 换成了 6 米8，但是我们都知道9米 6 跟 6 米 8 其实运费成本是相差不大的，可能也就是一两千块钱的样子，但是相对来说大车肯定会更便宜
王丽平: 嗯，谁都知道量大从优，然后货运部也肯定会觉得每天都要车的客户会更稳定，因为他发货量稳定
王丽平: 价格优势明显
王丽平: 嗯，就我们收获成本也降低了，运费也降低了，在市场的优势也会更明显
王丽平: 如果我们一直走薄利多销，稳定性肯定也会增加，这样换算下来，整体的总利润肯定是会增加的