唐霞: 我们演练的是那个价格场景，就是品牌供不应求，然后我们的问题就是说一个品牌或供不应求不一定会给到我们平台，但是就是他在线下是给谁都能卖完，基本上就是说不降价，原因就是说商家没有认识到品牌或想要在平台上发展，也是需要通过降价，而不是高价来，那个也是需要低价跟别的货一样低价来推广，因为像客户一般只就是说只看那个价格，然后再达成一个复购目标，三个目标就是我们要说服商家
唐霞: 就是扩大品牌影响力及那个稳定性跟降价嗯
唐霞: 他的 6 个行为动作就是动作及话术，一个行为动作就是说这商家确认这个货供不应求，但是在平台上销，它的销售价跟到手价是市场卖的价格是一样的，然后平台价格它就不会有优势，因为我们平台还有一个抽点，然后二个结果就是说妈如果商家该品类供不应求，价格不是最低价的话，那么销量就会很少，平在我们平台销量就会很少，这属于一个正常现象啊
唐霞: 然后商家有没有什么信心就认为是卖不掉，他说他品质好又卖不掉
唐霞: 第三一个路径就是跟商家说我们平台资金非常安全， 1 号出货， 3 号就能提现，没有节假日，而且流转快
唐霞: 然后很多客户只会越来越多用，我们业务员在不停地开发新客户，然后那个品牌的影响力就很大，这是平台，是最好的一个渠道啊
唐霞: 不像市场只有那么几个固定的客户，然后他的客户池里面就是就比较固定，而且没有账期，不账期，像有些超市账期长不好，要账还可能跑路
唐霞: 然后我们就可以通过嗯，这一部分的那个来给我们平台降价
唐霞: 首先他的就是说定一个销量，就是限购推广，就是说假如说拿 50 件或者 100 件，然后降价，降到最低价来做一个拉第一次下单的一个客户，就是没有太多利润，然后影响力的又得到了那个品牌的效应
唐霞: 他的一个话术就是说，嗯，标果的是尊重品牌实力的，不会就是说嗯，随便就是品牌，他不会跟普通货来比价格
唐霞: 因为品牌货的抽佣会比那个普通货的价格那个抽佣低，然后抽佣低，因为我们降低抽佣也是在亏本呃
唐霞: 所以说在平台显示的价格和事实上成交的价格一致就行了
唐霞: 然后做活动的时候，我们需要降低 5 ~ 10 的价格来推广扩大那个品牌的一个效应，因为在，因为我们可以打上那个标过补贴，避免就是线下的客户到档口问为什么你在平台市场的价格那么低
唐霞: 然后是因为平台给嗯商家做了补贴，然后这样子它会品牌效应，可以扩品经营，然后在那个产地可以扩大那个收货量，假如说你只能卖9米6，不是 6 米 8 的，然后可以做到9米 6 来车，然后获得更多的总利润，就是一年算下来那个是挣钱的
唐霞: 然后因为维护这个品牌是需要成本的，然后因为标果线下销售也会推广你这个品牌
唐霞: 然后同产地的话，你的品牌会有品牌效应，然后扩也能扩品经营快速建立就是新的品牌啊
唐霞: 我们的计划就是跟商家协调，把价格往下调整，然后就是同品类、同品质给到一个合适的一个价格，加上我们还要加上因为我们品
唐霞: 平台也有抽佣，加上我们平台抽佣的价值要低于每次对我，它就是一个品，属于一个品牌，市场品牌
唐霞: 然后他前期也是亏本，然后来做的后期，现在目前在我们平台是有一定影响力的，就算他不做活动，他的价格高于普通货的 4 ~ 5毛，三三四五毛的样子，他一天总量都是相几百件，都是相当大的
唐霞: 所以说这是具有品牌效应，在前期是需要放假来，嗯，让客户做的一个有回购率