谭龙: 数量统计7、标普定量的货卖不完，产生一个损失给标普限量场景分析，场景中发生的问题及原因
谭龙: 问题，商品入库了，但是卖得少，退货给商家高兴再要或在平台销售就限制库存
谭龙: 原因，昨天卖得好，但今天到货，客户从价格跟品质综合考虑的情况，性价比不高
谭龙: 没有再复购，没有根据复购数据来入库，只根据表面的销量入库，根据周期过去的期间数据做一个平均的销量
谭龙: 一个入库遇到别人同样的商品，同样的品质，价格更低，有更好的流量位，到日没有卖得动
谭龙: 解决问题要达成的目标，该商家的商品有一个稳定较高的销量，持续有库存场景问题经办人标准动作及话术六步法
谭龙: 一、确认商家行为动作，高兴地送了多的库存到仓库，然后失望地退回来
谭龙: 库存在着这种失望的情绪下，控制了商家的一个数量，库存变得少
谭龙: 二、确认商家行为结果以限制的库存量，没有更多的客户购买，最大的销量就是最大的库存，销量也上不去
谭龙: 3、改善结果的路径，分析好价格跟流量位，还有一个品质
谭龙: 找到问题跟商家沟通，在做一个同价比制的情况下，提升一个性价比，做到同质价更低，同价更同，价值更高
谭龙: 根据流量的一个规则，争取做，争取流量位稳定一段时间，看一个平均销量，再制定一个入库的数量，确保出库率在百分之七八十左右
谭龙: 四路径，具体的话术告诉商家，如果只有昨天卖的话，今天卖不好肯定是因为昨天下单的客户到货后，通过价格和品质做一个对比，绝对比不上别的商家的货，才导致销量下滑
谭龙: 价格看起来价格有一点优势，但品质不稳定，不符合一个预期
谭龙: 客户买过商品后，对这个商品品质有了一定的认知，只能以低价再把这个销量做上去
谭龙: 那先如果接下来能把品质调整好，也还是要通过一个低价来先来走量，让客户感受到品质的变化
谭龙: 再来提高一个价格，保证销量不下架，因为品质的稳定，客户不会，客户可以认可你先加少量的价格，根据销量跟入库跟数量来正常入库，入库正常是卖得掉的，但是昨天有同样的商品比人价格更低
谭龙: 有流量位客户选择的另外一家的商品没有选择我们的货，说明我们的商品虽然稳定性，但是性价比度高，但如果降价后仍可以把量拿回来，说明我们以前的价格还是有虚高
谭龙: 量能够回升，量应该能够回升，我们还是能够正常的入库，量来入库
谭龙: 如果别人长期一个低价，那说明别人能做得到，低价我们也可以做得到，那应该就应该降价
谭龙: 如果不想通过降价来获取更多的销量的话，那我们只能提升一个品质，让客户感受到我们品质变得更好，但也还是要通过 3 天低价活动来获让客户知道品质的变化，再来少量加价，观察下单客户的一个接受度，如果销量变小，我们就应该再降一点点价格，可以持续增量的一个价格，所以还是尽量给到一个客户满意的价格
谭龙: 如果说这个不挣钱，甚至有点亏钱，那你要想一想，我们标果给你带来的不完全是直接销量的带来的利润，而是支撑你生意的一个总利润
谭龙: 所以要这样考虑好我们对标果带来的 6 个价值，要理解思考清楚，我们要看长期的
谭龙: 一个利润五持续改善的计划，每天跟商家对好价格跟品质，做好流量越位分析，在市场做对比
谭龙: 同样的价格，品质要更好，同品质一价格一定要更低，每天认证维护一段时间，销量稳定后，就按足够的入库量来售卖
谭龙: 六、引用头部商家按钮