向虹霖: 马上，嗯，行吧
向虹霖: 今天演练的内容是商家刚入驻平台，不了解平台规则的一个内容哈，问题哈
向虹霖: 问题点是商家刚入驻标果商城，想以高价销售获取高利润，原因是商家不了解平台，销售是以低价为准，以为高价也能有销量
向虹霖: 我们要解决这个问题，达成的目标就是告诉商家，新商家在平台销售，高价是不可能有销量的，应当以低价获得规，获得销量，规模持续薄利多销走量，获得销量跟规模的增长嗯
向虹霖: 第一点要去确认商家行为动作一、确认商家为新，确认商家为刚入驻，且平台销售价明显高于市场行情价，销量低
向虹霖: 第二点是确认商家行为，结果商家新上架的，新入驻的商家因为价格偏高导致销量少
向虹霖: 第三点是要去改变这个的一个一些具体动作
向虹霖: 第一点是低价吸引高速门店，告诉商家在我们平台销售是以告诉商家在我们平台销售前期是以低价为准，因为门店最开始看见你的是，看见的是你的价格，他不知道你的品质怎么样，只有通过低价去吸引客户
向虹霖: 第二点是产生复购，当门店拿到你的商品，感受到你的商品品质好且稳定的时候，就会带来复购
向虹霖: 第三点是溢价的话，就是当我们的商品持续在平台销售以后，然后门店也买了，感觉它的销量，感觉它的品质跟品质也稳定，然后就会对价格不那么敏感，然后还是会持续复购啊
向虹霖: 我们的一个具体话术是要给，是要告诉商家在我们平台销售具体的一个带来销量跟利润的一个途径哈
向虹霖: 第一点就是先低于市场行情价 10% 做三天活动
向虹霖: 先第市场行价 10% 做三天活动，然后让门店都去体验一下我们的商品，当他买了我们的商品，感觉品质好了以后就会产生复购
向虹霖: 第二点就是低于市场行情价 5% 持续的薄利多销走量为准
向虹霖: 记不到了