陶茂璜: 品牌场景限量导致品类不够卖
陶茂璜: 场景分析问题，品牌商家给到平台的库存不够卖，出现了售罄
陶茂璜: 原因，品牌或供不应求，解决问题要达成的目标，通过沟通让商家重视平台，可以给到我们平台更多的一个库存，最好是能够满足库存需求
陶茂璜: 场景问题侵犯人标准动作，其话术六步法，商家行为动作啊
陶茂璜: 每天给平台的数量不足不增加，固准问的话就是加不了确认商家行为，结果就是这个品牌货在商城上经常售罄，他到晚上客户想买这个货买不到，改善结果的路径可能跟商家沟通，把他的客户做一个排，他的客户只是做一个排序，做一个重要排序，让他重视平台能够给货的时候能够给到平台足够的量，增加量、满足量
陶茂璜: 具体话术告诉商家，我们之所以能够合作好，就是因为你认可了我们标果能给你带来的价值啊
陶茂璜: 我们刚刚也给你做了一个梳理了一下你的客户值，有老顾客，也有新顾客，有欠账的，也有不欠账的，那些欠账的周期又账期比较长啊
陶茂璜: 虽然他也有可能，虽然也不是说他不付钱，只是说付钱比较慢，但实际上他占用了你的一个资金成本，也没给利息
陶茂璜: 而且像这种欠账生意肯定是有烂账的风险，其实像这一部分客户，你完全可以给他减少一些量，你就告诉他，你就告诉好这些肩章的客户，他如果你结账快一点，我何我可以给你货多一点，也可以给你货多一点，像那些有些可能有些客户付现金生意的，人家当场拿货也不能说不卖啊
陶茂璜: 其实就是以这个理由，你就说你就这样跟他说人家那些付现金的，人家付现金我也不能不卖
陶茂璜: 你就以这种理由让那些欠账的生意要么提前给你钱，要么你就给他减量，把这个量给到我们平台，跟我们标果合作的话，生意会更稳定、更安全啊
陶茂璜: 别的渠道，别的渠道没有说，像我们标果这样能够帮你推广你的品牌，稳固你的品牌，让你帮你拓展新客户
陶茂璜: 很多品牌发展到最后，发展到一定程度，也会去刻意地留一部分在供不应，一部分的量在供不应求的时候好给一些新客户
陶茂璜: 嗯，你全部都做老客户的生意，你没有新客户，没有新客户进，没有新客户来的时候没有新客户
陶茂璜: 没有新客户的时候，没有新客户的时候，其他的品牌也在竞争，你做了这么久的生意，是不是也有一些你自己手上的一些老客户去买别的牌子，但是你老客户把你的量全部拿掉了，那新客户来了之后，诶你又获取不了新客户
陶茂璜: 所以说像这种新客户我们也要去重视起来，而不是说新客户一定要留特别多，你多少给人家，是吧
陶茂璜: 多少留一点，像我们平台的话基本上都是新客户啊
陶茂璜: 因为我们都是不断地开发新客户，所以你最好是能够给足我们平台的量，你不能给足的话也要从你那些签单的客户里面分一部分的量出来给到我们标果，让我们标果把你这个品牌发挥得更大
陶茂璜: 让你卖出去的货更有能够发挥更大的一个价值，可以让你的声音更稳定一点，执行更安全，品牌影响力的话，能够进一步扩大才是最重要的啊
陶茂璜: 所以我们还是要调整一下，尽量就是调整一下，我们沟通一下，就是你能给我给到，我们能给到多少量持续改善的计划，每天要每天都去和商家去沟通一下他的客户池，包括他的客户情况，是不是能够减少一些结算，一些那些没有那么优质的这些客户结账慢的这些客户每天要去沟通商家，是不是他每天的货是不是真的卖完了
陶茂璜: 如果是说还是他其实没有卖完，只是把货保护稳，留给了他，他重要的客户
陶茂璜: 但是好，他的货有的货，可能他的重要客户又没要，但是又不给标股，每天看一下这个商家来货量，我是不是增加了
陶茂璜: 每天管控一下他的销量以及来货量，做一个库存管理
陶茂璜: 做一个库存管理，每天的话要去端口去观察一下，确保这个品牌货能给到我们标果的数量，能够库存能够逐渐增加，或者是能够完全就是完全满足平台那个服务需求数量